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苹果的营销“新政”：设计向左，低价向右( 二 )

苹果的营销“新政”：设计向左，低价向右
各大品牌快速的新陈代谢（密集的产品更新）让安卓阵营“乱成一团” ， 而搭载独有iOS系统的苹果则可以“稳坐钓鱼台” ， 制定清晰明了的销售策略 ， 也更加收放自如 。事实上 ， 在营销策略上 ， iPhone留了自己的心眼 。 曾几何时 ， iPhone产品是高高在上的 ， 是靠“卖肾”才能换来的“奢侈品”手机 ， 溢价问题曾是苹果的“硬伤” 。 而如今 ， 高价位的iPhone突然调低价格 ， 自然便会迎来用户的疯狂购买 ， 这其中不乏一些曾经想尝试苹果却由于价格原因望而却步的人 ， iPhone的降价显然要比安卓更具吸引力 。另一方面 ， 低价位走量一直是安卓品牌的确保销量的法宝 ， 没有哪个安卓手机阵营会傻到单凭高端旗舰去提升销量 ， 比如2019年全球单品销量前十中唯一上榜的国产手机Redmi Note 7便是小米低价走量的代表产品 。 如今iPhone可以说是将安卓的低价走量技巧学了个十足 ， 不但直接将价格定在3299元 ， 更是利用次年的大幅度降价来提升销量 。诚然 ， 你可以说苹果是为日益下滑的销量所逼 ， 但是即使如此 ， iPhone的这种销售策略也是安卓无法复制的 ， 这是由品牌本身决定的 。此外 ， 强大的苹果A系列处理器性能配合iOS闭环生态提供的强大性能输出也是安卓无法媲美的 。 单从硬件性能本身而言 ， A系列处理器也是“碾压”同年发布的高通骁龙和华为麒麟旗舰处理器 ， 比如目前的A13便要优于骁龙865 ， 这也是很多人表示新iPhone SE是一款“买处理器赠手机”的重要原因 。而对于不喜欢异形屏的小伙伴的而言 ， 低价的iPhone SE也要远比全面屏更具有吸引力 ， 而Touch ID的回归也可以在一定程度上看出iPhone的营销愈加的接地气了：在疫情期间 ， Touch ID显然要比Face ID更受欢迎 。5G初期要顾全球市场大局2020年 ， 是全球5G商用的第二年 ， 但对于印度等4G信号尚未完全普及的国家而言 ， 5G可以说是遥遥无期 ， 据外媒报道 ， 印度国有电信运营商BSNL近日才开始启动4G招标计划 。 而即使普及如中国 ， 4G信号至今也没能实现100%覆盖 。GSMA（全球移动通信系统协会）在年初公布的数据显示 ， 截至2019年底 ， 全球已经有46张5G网络在22个国家和地区商用 ， 另外有23张5G FWA网络在16个国家和地区商用 ， 主要集中在美国、韩国、中国、以及欧洲 。预测数据显示 ， 截至2020年 ， 全球将有170家运营商实现5G商用 ， 用户数将达1.7亿 。 截至2025年 ， 全球5G用户数将达到10.7亿 ， 全球平均每100个用户中便有20个5G用户 。同时 ， GSMA指出2025年在移动通讯设备中占据主导地位的仍将是4G ， 其比例为56% ， 较2019年提升4个百分点 。 因此 ， 在未来至少5年内 ， 4G网络仍然是全球主要的移动网络 ， 而不支持5G网络的iPhone产品也将是苹果无法割舍的业务 ， 低价的新iPhone SE便是苹果在5G商用初期打响的4G布局头一炮 。苹果的营销“新政”：设计向左，低价向右
相比很多早早宣布All in 5G的安卓阵营品牌 ， 苹果显然更懂得把握市场和时机 。 尽管很多品牌表示其针对的是国内市场 ， 但是在5G尚未成熟的商用初期 ， 这样“一刀切”的战略真的适合么？在2020年购买一款合适的4G手机去等待5G的真正成熟 ， 难道不是目前很多用户的真是心里写照么？目前来看 ， 即使是搭载高通中端旗舰骁龙765G的5G手机也并没有做到像4G手机那样便宜 ， 而这一大截成本的增加却无法换来对等的5G体验 ， 这对于普通用户而言显然是不值得的 。而苹果便看到了这一点 ， 以前低价4G手机是安卓的王牌 ， 而如今则活脱脱变成了苹果的王牌 ， 这样的“抄作业”想必是安卓没有想到的吧 。 从新iPhone SE初期的销量来看 ， 苹果也的确如其所愿 。诚然 ， 在5G初期发力低价4G产品或许是苹果至今未上5G的无奈 ， 但我们不得不说4G依旧是iPhone最重要的业务模块 ， 至少在目前来看 。蒂姆·库克的供应链艺术有人说 ， 新iPhone SE的出现是蒂姆·库克的清库存之道 ， 但无论怎么看 ， 这都不符合库克这位“供应链宗师”的人设 ， 苹果当下的每一步棋都有库克背后的“深思熟虑” 。1998年3月 ， 刚刚入职康柏6个月的蒂姆·库克受乔布斯之邀入职苹果 ， 从次开启了苹果的供应链改造之旅 ， 也从此改变了苹果的“命运” ， 如果说乔布斯是苹果的灵魂 ， 那么库克便是那个打造灵魂肉身的人 ， 没有库克 ， 乔布斯的所有创新终将是纸上谈兵 。不到一年时间 ， 库克便将苹果原来30天的库存期缩短至了两天 ， 超越了彼时被誉为行业黄金标准的戴尔 。 更重要的是 ， 苹果库克入职当年便扭亏为盈 ， 整个财年利润达3.09亿美元（97年净亏损超过10亿美元） 。在库克的一手操控下 ， 如今的苹果拥有全球最强的供应链能力以及产品运营能力 。 在高度保密的前提下 ， 如何高效将产品量产并输送至世界各地是一门学问 ， 而这门学问在现今的智能手机厂商中恐怕也只有苹果和三星能够掌握 。相比安卓阵营品牌（除三星外） ， 苹果的最大优势便是对于全球供应链强大的话语权 ， 苹果控制着供应链 ， 而反观大多数安卓厂商则是被供应链控制着 ， 这也是为什么很多安卓手机产能不足 ， 用户无法第一时间购买到新品的重要原因 。具体来看 ， 一般安卓厂商为了不积压库存 ， 会预先制定一个起订量 ， 这一批清空之后再预估下一批 ， 是需要给供应链厂商预留出时间的 。 而苹果则不同 ， 采用的是Just In Time生产方式 ， 富士康等强大的供应链厂商会帮助苹果迅速完成量产 ， 因此苹果要多少便下多少 ， 让库存“时刻”清零 。


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