如何开好一家母婴店？母婴行业的机会来自营销的变化
_本文原始标题：如何开好一家母婴店？母婴行业的机会来自营销的变化
与其他零售行业一样 ， 母婴行业也已经在转型新零售模式的途中 。 那么如何开好一家母婴店？母婴行业又是如何做好营销实现成功转型呢？
如何开好一家母婴店？先看看传统母婴面临哪些困境？
?获客成本高 ， 母婴受众不固定 ， 周期大多3年 ， 基本需要每年拉新 。
?销售渠道陈旧 ， 多数以销售为营销目的 ， 逐步采用新兴的线上推广 ， 但效果不佳 。
?营销方式落后 ， 多数线下实体经营 ， 拓展线上销售为大趋势 ， 但参与度低 ， 且盈利少 。
?供应链管控难 ， 母婴电商标品较多 ， 但受众对非标品的需求逐年上升 ， 供应链管控难 。
?电商冲击巨大 ， 社交新零售是机遇也有竞争 。
?有意识转型新零售 ， 但是缺少新零售思维、缺少新零售整体解决方案
母婴行业的变化
l行业营销趋势的变化
借助社交媒体丰富的人群细分维度 ， 针对不同兴趣/需求/痛点的精准营销正成为新趋势 。
短视频更容易获得90后妈妈认同 ， 兴趣/需求成为母婴用户点击广告的主要影响因素 。
短视频+KOL精准圈层实现更高内容匹配度；直播成为当下火爆的营销场景、宣传方式 。
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l出生率下降以及消费渠道的多样化
2016年放开二胎后 ， 三四线城市出生率略有上升 ， 一二线出生率仍呈下降趋势 ， 人口红利消失 ， 母婴市场对全渠道精细化运营的需求越来越明显 。
l渠道下沉趋势明显 ， 电商、微商冲击巨大
据2018年凯度消费指数统计 ， 上线城市线上渠道占比比下线城市高 ， 母婴渠道占比更低 。 低线市场更加倾向于在母婴店购买母婴快消品 ， 但网购比例保持上升趋势 。
l不同的地区消费特点不同
【如何开好一家母婴店？母婴行业的机会来自营销的变化】发达地区消费升级 ， 进口商品需求量大 。 新兴的中产阶级是目标客户 ， 要根据目标客户的消费习惯去匹配他们需要的商品 。
下沉市场习惯网购 ， 同样注重品质 ， 但价格仍是重要影响因素 。
l品牌及商品
大品牌抢占市场 ， 外资品类的毛利率现在也非常低 ， 纯利润也在不断下滑 ， 自主品牌毛利比较高 。
l消费理念
母婴行业里 ， 讲求理性消费 ， 以实用性和情感连接为先 。
情感是消费者很看重的一个因素 ， 也许对于这个产品不了解 ， 但是他信任你 ， 你推荐的时候他就会购买 。
l母婴行业的新零售模式
母婴行业的新零售模式是传统零售向互联网化时代的转变 ， 目前中国母婴零售市场正走向产业链上游到下游的数字化转型 ， 以客户数据为核心 ， 通过商品、会员、交易、营销等全方位数据的打通 ， 驱动供应链及母婴行业的线下门店数字化升级；在每一个客户身上深挖"单客产值" ， 深挖存量市场是当下母婴行业的新零售的突破口 。
母婴市场仍有增长空间
整体来看 ， 2020年中国母婴童消费市场规模将达到3万亿 ， 市场垂直细分+泛母婴人群 ， 每位母婴从业者都有机会 。 因此 ， 在行业增长 ， 商家痛点明显的情况下 ， 服务母婴商家的市场增值性这一块 ， 仍有很大空间 。
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