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7点科技国货崛起正当时「附下载」，阿里研究院发布2020中国消费品牌报告( 二 )


趋势三：高线城市年轻女性客群偏爱国潮文化特色商品 ， 日用品和食品餐饮老字号最适合用直播 。
国潮文化商品的消费者主要来自高线城市 ， 女性居多 ， 比国货消费群体中女性消费者高出10% ， 85后至00后的消费者也明显多于其他群体 。 国潮风尚是一种用时尚语言对中国元素的全新演绎 ， 顺应了新生代日益增长的文化消费需求 。
阿里零售平台上有67%的老字号品牌 ， 通过电商直播方式进行线上营销 ， 2019年直播带来的销售额超过去年同期的9倍 ， 平均每条直播拉动的销售额是去年同期的1.5倍 。 日用品、食品餐饮行业老字号的品牌直播营销最为有效 ， 分别带来了21.6%和13.3%的销售增长 。
趋势四：消费品牌先行者的八大关键字和启示 。
大变革时代 ， 品牌创新风起云涌 ， 数字化转型前沿的先行者在消费品牌创新 ， 可以概括为8大关键字：
1、创造变化 ， 品销合一
商品独特性可能来自颜值、脑洞、IP关注度；商品自身的话题性与曝光价值成正比；线上线下同时曝光加深消费者印象；遵从“简单曝光效应” ， 消费者会对熟悉的东西产生好感并产生购买 。
2、专注细分市场
新锐品牌成功秘笈主要在于集中优势资源精准爆发 。 摒弃复杂的实体渠道 ， 积极拥抱电商渠道；把握不断变化的消费需求 ， 瞄准细分市场 ， 推动产品创新组合 ， 快速迭代；充分利用多样化的数字平台营销资源 ， 建立与目标客群高频、定制化的品牌沟通体系 。
3、数据驱动产品创新
注重使用数字工具进行消费洞察 ， 关注消费者生活方式与行业发展新变化 ， 关注常规数据发生的突变 ， 找到细分市场发展机会 。 企业要不断思考 ， 如何基于数据驱动 ， 挖掘新的功能点 ， 找到空白的价格带 ， 发现没有被满足的槽点 。
4、激活消费者资产
企业需要习惯通过数字视角看问题 ， 建立数据思维 ， 消费者资源是企业越来越重要的资产 。 消费者本身就是生意 ， 哪些是可以盘活的客流 ， 哪些是可能挖掘的新消费 ， 要带上数字眼镜”看问题 ， 重塑增长理念和模式 ， 重构商业模式和管理体系 。
5、推动全业务数智化协同
全业务数智化适用于大型公司 ， 能够带来可以预期的规模效应和乘数效应 ， 特别是在提升效率和改善成本方面 。 疫情是对企业数智化转型的一次全面检阅 ， 疫情期间 ， 具有韧性的品牌公司往往是前期已经开展数字化转型的企业 。
6、抱团出海
依托数字化平台可以低成本快速进军全球市场 ， 快速建立品牌的全球知名度 ， 以“团购”方式获得支撑资源 ， 使用成熟的全渠道营销、物流产品与服务 ， 让商品直达海外消费者 。
7、组织加速迭代
当企业数字化转型进入深水区的时候 ， 我们会发现企业的组织结构、沟通方式甚至是考核指标体系 ， 面对快速变化的消费互联网会显得笨重 。 所有企业在数字化转型中都需要进行一场组织层面的转基因工程 ， 重建组织的运行机制 。
8、产地直销
新冠疫情给大家上了生动的一课 。 平台通过数据洞察助力C2M企业转产 ， 为产业带企业快速复工复产 ， 撮合滞销的农产品直销 ， 为贫困地区农民创收 。 一二产业的传统发展路径是产业化-信息化-品牌化 ， 现在通过平台可以提供更短的路径 ， 即同时实现数字化和品牌化 。 这将是一条全面品牌化发展的新路 。
从中国消费品牌的视角来看 ， 2020是一个极其特殊的关键的一年 ， 其特殊性并不仅仅是因为新冠疫情 ， 而是中国经济、中国消费、中国企业跨越并迈进了一个新纪元 。 在2020年前后 ， 中国有几个里程碑事件：一是中国将超过美国成为全球最大的单一消费市场；二是中国超过美国成为《财富》全球500强企业数量最多的国家；三是中国人均GDP超过1万美元；四是中国实物商品网上零售增长20%；五是2020年是5G、人工智能、云计算主导的新基建元年 ， 数字基础设施进入安装期 。


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