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弧面中国市场成为其心结，魔爪饮料的“有种一博”

近几年 ， 随着生活水平的不断提高 ， 人们越来越注重食品饮料对于身体的影响 ， 伴随这种趋势 ， 功能饮料越来越受人们的青睐 。
功能性饮料市场潜力大 ， 吸引了不少新的入局者 。 脉动“炽能量”、可口可乐魔爪、农夫山泉尖叫和能量帝、怡宝“魔力”氨基酸运动饮料、东鹏特饮、王思聪旗下企业的爱洛等 ， 同时卡拉宝、飞活这些国外功能饮料开始进入中国 。 除了这些以外 ， 如伊利、王老吉、盼盼这样的食品饮料巨头也跻身这一领域 。
弧面中国市场成为其心结，魔爪饮料的“有种一博”
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魔爪的哀鸣 ， 在中国遇冷
尽管功能饮料市场不断吸引着外来者涌入 ， 但目前体量巨大的是这四大品牌：红牛、东鹏特饮、乐虎、中沃体质能量 。
对魔爪饮料公司而言 ， 中国是看得见但“吃不到”的蛋糕 。 尽管其在开拓全球多个市场无往不利 ， 可目前 ， 中国消费者还是更习惯购买红牛或者东鹏特饮......除了迟迟攻不下的中国市场 ， 魔爪饮料在美国则要面对来自星巴克的“狙击” 。
魔爪饮料公司总部位于美国特拉华州 ， 于2002年正式进入功能饮料市场 。 在功能饮料市场规模不断扩大的背景下 ， 魔爪迅速崛起 。 2007年-2016年的十年间 ， 魔爪饮料公司创造了股票涨幅近690%的佳绩 ， 是美国功能饮料品牌中的明星 ， 在美与红牛分庭抗礼 。
2016年 ， 魔爪饮料公司得可口可乐青睐 。 以资产互换的方式 ， 可口可乐用21.5亿美元取得魔爪饮料公司16.7%股权 ， 并成为魔爪饮料公司第一大股东 。 那之后 ， 魔爪饮料公司加速了布局全球的进程 。
而今 ， 在全球功能饮料最大消费市场之一的中国 ， 魔爪饮料的市场拓展速度 ， 显然不那么乐观 。 现实总是残酷 ， 魔爪不说抗衡红牛 ， 连东鹏特饮都打不过 。
也是看到魔爪的销量不尽人意 ， 可口可乐也跃跃欲试 ， 准备要推出自己的功能饮料 ， 这将和怪兽饮料直接竞争 ， 违反了2015年的最初协议 ， 因此 ， 怪兽饮料就此事申请了仲裁 。 目前仲裁结果未出 ， 可口可口按照原定计划在4月份上市此款饮料 ， 至于可口可乐和怪兽饮料公司是否就此事达成了和解 ， 我们还尚未得知 。 这其实让魔爪雪上加霜 ， 在中国市场将面临进退两难的事情 。
据了解 ， 在最初 ， 中国市场只有绿爪Logo的有糖魔爪销售 。 2018年才推出低糖（蓝爪Logo）和无糖（银爪Logo）三个类型 ， 口味分别有苹果、橘子、桃子、桔子、菠萝、白葡萄 。
此外 ， 魔爪也希望通过营销 ， 同美国市场一样 ， 在中国市场针对目标消费者建立一种认同 ， 但由于文化差异和媒体环境差异 ， 这并不容易 。 更何况 ， 尽管重视中国市场 ， 但魔爪饮料在其他国家市场的开拓工作也在同步开展 ， 各地的问题显然也需要去应对 。
转变思路 ， 再博一回
魔爪似乎意识到了碰壁的问题 ， 在进来几月 ， 开始了疯狂的营销投入 。 一方面是推出适合中国年轻人口味的饮品 ， 另一方面则是想借助明星效应来打开销路 。
5月8日 ， 魔爪发布视频显示 ， 正式推出一款柠檬风味能量饮料“龙茶” 。 目前 ， 魔爪龙茶已经在京东、天猫等线上渠道销售 。 业内人士认为 ， 魔爪原来的产品多为舶来品 ， 需要进一步在本土化方面持续创新 。
弧面中国市场成为其心结，魔爪饮料的“有种一博”
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值得注意的是 ， 这是自2016年魔爪正式进入中国市场以来 ， 推出的首个带有中国本土化元素的产品 。 该产品宣传过程中主打“精气神”等中国传统的文化 ， 柠檬味也是目前中国年轻消费群体青睐的口味之一 。
此前 ， 魔爪选择王一博作为代言人 ， 也表现了魔爪想要用「体育+娱乐」的方式打动中国消费者的用意 。 只不过 ， 面临中国国内能量饮料市场群雄并起的局面 ， 「魔爪」想要复制美国市场的成功 ， 还需要更多的「神营销」案例宣传 ， 更因地制宜的新产品 ， 以及更多的时间 。


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