华为▲满大街的华为专卖店，大部分时间不见有人买，为何却不会倒闭？
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文/小G
近年来 ， 华为公司将手机市场的主要拓展方向转变为国内 ， 不仅在线上有华为手机的各种促销活动 ， 线下华为专卖店也是遍布了大街小巷 。 细心的人就会发现 ， 满大街的华为专卖店 ， 大部分时间都不见有人买 ， 为何却不会倒闭呢？内行人告诉你原因！
首先你必须要知道 ， 华为手机的单台利润是很高的 。 有些高端机型的利润可以上1000元一台以上 。 一般正规的华为专卖店购买手机都不会打折 ， 最多只是给你送一些看起来比较值钱的赠品 ， 所以即使平时并没有什么进店客户 ， 但是因为单台手机的利润很高 ， 所以平均一天只卖一台手机也可以维系厅店的正常运营 。
或许有人就要说了 ， 实体专卖店一分钱不少 ， 但是线上各大网购平台经常有促销和打折活动 ， 我可以到线上平台去购买啊 。 而且随着信息传递的普及 ， 将来实体专卖店的销量肯定会越来越少 。 不过 ， 这些都是将来的事情 ， 就目前的情况而言 ， 绝大部分上了年纪的人都不太相信网购 ， 而且也不太懂网购 。 而这一批人中 ， 有很多是不差钱的 ， 他们更愿意体验实体专卖店的服务 。
再说手机也不是易耗品 ， 几年才换一台 ， 实体和线上价格也就相差几百块钱 ， 再说 ， 实体专卖店的售后服务要更方便、更有保障 ， 所以还是有很大一部分人愿意选择在实体专卖店购买手机 。 而这些人往往可以给实体专卖店带来相当可观的利润 。
除了自身的销量带来的利润外 ， 专卖店还有很大一部分收入是通过手机分销和厂家返利获得的 。
一般达到了级别的专卖店 ， 可以拿到非常低的手机代理价格 ， 而且达到一定的销量之后还可以获得返点 。 这就促使很多大型的手机专卖店会批量下单囤货 ， 在获取非常低的手机价格之后 ， 他们就会将这些手机分销给运营商合作的门店售卖 ， 从中他们会获取一定的差价 。
至于运营商合作门店的数量 ， 大家可想而知 ， 基本上遍地都是 ， 数量众多 。 平均每家运营商合作门店每个月仅售10台华为手机 ， 这也是一个庞大的数量 。 而这些销量累加的金额 ， 又可以给专卖店带来一定的厂家返点 。 所以说 ， 华为专卖店的这部分分销和返点产生的利润都是非常可观的 。
除了以上两种收入之外 ， 华为专卖店一般也会和运营商合作 ， 获取运营商的补贴 。
熟悉通讯行业的人都知道 ， 每一代手机制式的更替运营商在期间都取得了非常巨大的推动作用 。 这一次5G手机的普及 ， 当然也少不了运营商的在推波助澜 。 据悉 ， 有些地方每销售一台5G终端 ， 运营商就补贴100元 ， 如果在终端销售过程中捆绑了运营商号码 ， 还有酬金补贴 。
除了销售补贴 ， 现在运营商还推出了信用购机活动 。 只要客户的号码正常在网 ， 且达到一定的消费 ， 就可以享受购买手机直降现金的活动 。 直降活动的推出 ， 在带动手机的销量上确实作用非常大 。 而且 ， 第三方金融公司还会给参与信用购机的办理人奖励 ， 这无形中也是一笔收入 。
虽然现在运营商的补贴看起来不算多 ， 但遇到高消费客户 ， 算下来每台终端补贴也有几百元 。 积少成多 ， 运营商这部分的补贴也不会少 。
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