中媒汇上蔡：“草根直播团”田间地头带货忙
_本文原题为：上蔡：“草根直播团”田间地头带货忙
中媒汇河南讯(陈婧曹耀强白贺阳)“亲们 ， 这里是河南省驻马店市上蔡县籽粒村玫瑰庄园 ， 我们今天直播义卖带货 ， 请点击关注 ， 慧慧将会给大家带来意想不到的福利 。 ”5月8日 ， 上蔡县籽粒村首届玫瑰文化节现场 ， 一支由农民、小商贩、留守妇女等组成的“草根直播团”引来众人围观 。
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“慧慧拥有固定粉丝40多万 ， 是团队中的大主播” ， “草根直播团”负责人花姐介绍 ， 其团队有30多人 ， 平均年龄40岁 。
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说起“下海”做主播这件事 ， 50多岁的花姐骄傲地说:“我可是咱这儿第一个吃螃蟹的人!”她原本是村里的种植大户 ， 但每到农产品销售季节 ， 渠道不宽、售价不高、增产不增收等问题都让花姐很发愁 。 “咱农民辛辛苦苦地里刨食 ， 挣俩钱不容易 ， 一旦遇上滞销、卖不上好价钱 ， 咱一年的辛苦全白费了 。 ”2019年初 ， 一次偶然的机会 ， 花姐亲眼目睹南宁的农民直播团队通过网络直播售卖柑橘 ， 在两个小时候内达到100多万的销售额 ， 花姐既震惊又顿悟 。 回到上蔡以后 ， 花姐的心就变“野”了 ， “我要做直播带货”的想法和思路愈发的清晰透彻 ， 这个念头怎么都压不下去 ， “既然压不下去 ， 那就去做!”
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从此 ， 花姐开始“不务正业” ， 每天混在各大平台的直播间 ， 看别人家的主播怎么带货 ， 要主播的联系方式 ， 了解怎么开通直播间、需要哪些设备、怎么完成吸粉过程以及直播中的技巧 。 “我一说普通话就会捏着腔一个字一个字地嘣 ， 朋友笑说听着都起一身鸡皮疙瘩” 。 即便到现在 ， 花姐的普通话依然不流畅 ， 夹杂着浓郁的乡音和方言 。 “后来我就不练普通话了 ， 咱农民就是身上有土、脚上有泥 ， 这是咱本色 ， 听着亲切 ， 人家也感觉咱实在 。 ”
花姐结交到“慧慧”、“花果山”、“活水泉”等一批本地志同道合的伙伴 ， 2019年下半年 ， 花姐决定“出道” ， 带着一帮兄弟姐妹进军“直播带货圈” 。
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“刚开始做直播我傻乎乎的 ， 不会说话、不会调节气氛、不知道怎么互动 ， 直播不到十分钟就没勇气继续直播了 ， 就没几个人看” 。 现如今的“花果山”可不是刚出道的样子 ， 随便给她一个产品 ， 她都能讲半小时以上 ， 时不时的跟粉丝开玩笑 ， 活跃直播间气氛 。 “我就去模仿网红一哥李佳琪的直播 ， ‘oh,mygod!’‘买它买它’……哈哈 ， 你觉得我模仿的像吗?做直播不仅要放得开 ， 得培养个人人格魅力 ， 还得有知识积累 ， 懂产品 ， 懂推销技巧 。 咱卖的是农产品 ， 很普通 ， 但是咱不能说它就是普通 ， 咱得给它包装 ， 讲它的独特之处 ， 吸引大家的注意 ， 吊起大家胃口 ， 大家才会愿意在直播下单购买 。 ”短短一个小时的直播 ， “花果山”已吸引近10万人观看 ， 售卖出近万元的货物 。
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【中媒汇上蔡：“草根直播团”田间地头带货忙】“我们团队的宗旨是‘助农、助残、助贫义卖农产品’ ， 主播中也有残疾人、留守妇女等 ， 免费帮他们做培训 ， 提供主播设备 ， 让她们自己学着做主播为自己的产品代言 。 ”说起团队的运营模式 ， 花姐思路很清晰 。 “互联网直播带货已经成为潮流 ， 现在是脱贫攻坚 ， 接下来要乡村振兴 ， 咱农民要抓住发展机遇 ， 打开渠道、开拓市场、增加收入、发家致富!”
据了解 ， 对于贫困户的农产品、滞销的农产品等 ， “草根直播团”不收任何佣金;一般农户的农产品 ， 只收取一小部分佣金 。 “我们现在还不行 ， 主播粉丝量不够 ， 如果能拥有千万的粉丝 ， 那还不是卖啥啥火 ， 啥啥都好卖 。 ”说起发展前景 ， 花姐语气坚定 。
