套路分享：B端产品经理如何试用竞品？

与C端产品不同， B端产品的试用门槛很高，导致产品经理在了解、体验竞品上有不小的障碍。而笔者就结合实践经验，和大家分享如何确定竞品、如何套路试用竞品。

本文插图
知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一败一负；不知彼不知己，每战必殆。
竞品分析是产品经理的必备技能，做好竞品分析对市场定位、产品规划、产品设计都大有好处。竞品分析的方法论已经有很多文章介绍，也有很多成熟的方法论，比如用户体验五要素、商业画布、波特五力模型、PEST分析等等，这里不再展开。
对于B端产品经理来说，方法论不是问题，最大的问题很多时候在于我们很难去真正了解和体验竞品。
C端产品可以在应用市场下载、个人注册进行体验。但是B端产品的试用门槛很高，本文从笔者经验出发，跟大家聊聊如何确定竞品、套路试用竞品。
01 确定竞品
比较成熟的行业
这种行业一般都有通用意义上的市场龙头，比如笔者所在的CRM领域，主要竞品就是Salesforce、销售易、Dynamic CRM、纷享销客等。 ERP领域就是SAP、Oracle、用友、金蝶等。
新兴行业或者细分行业
对于新兴行业或者成熟行业中的细分行业，可能竞品没有那么广为人知，有时候需要我们自己去挖掘和发现。
1. 搜索引擎
搜索引擎现在是非常便捷的方式，通过搜索引擎我们可以找到任何想要的资料，擅用搜索引擎将对我们的工作有巨大帮助。
1）善用关键词
比较确定的关键词，可以直接搜到想要的结果：
例如，我明确知道我要搜索医药行业的CRM解决方案，关键词定为“医药 CRM 解决方案” ，基本能够搜到想要的结果。
如果关键词比较模糊，可以使用描述性质的关键词，明确关键词后进一步搜索：
例如我有一个客户是化工研究院，他们官网的业务范围介绍是：生测安评、分析测试，我不确定具体应该归属于哪个行业，那我就先用他们的业务描述作为关键词“CNAS GLP 安全性评价毒理学实验”等等，最终在搜索结果中确定他们所属行业是检验检测行业。
如果只有一个简单的关键词，可以用抽丝剥茧法：
例如，我只知道Salesforce是做CRM的，对国内的CRM厂商完全不了解，那么我可以先用“Salesforce”作为关键词，在搜索结果中，肯定有他与国内竞品的分析比较，可以抽丝剥茧，层层找到最终的结果。
2）善用搜索引擎
可以在百度、bing、google之间切换搜索：

百度中文结果最为全面，但是在关键词不够精细的情况下，筛选成本比较高，而且搜索结果中夹杂着广告，需要辨别；
bing的结果最为干净，搜索结果的质量很高，但是对于中文内容的摘录有时候不够全面；
google的中英文结果都比较全面，但缺点在于访问困难，你懂得。

也可以在垂直搜索引擎中查询，例如知乎、CSDN、人人都是产品经理等等垂直内容网站搜索，可以得到更加精确专业的结果。
2. 行业分析
搜索相关行业报告、白皮书，网站包括：艾瑞咨询、199IT互联网数据中心、易观、友盟、TalkingData、各大证券公司的行业研报、工信部不定期发布的各种白皮书等等。
【套路分享：B端产品经理如何试用竞品？】 3. 天眼查竞品公司推荐
天眼查、企查查等征信网站中，现在也根据搜索结果推荐了一些竞品公司，但推荐质量不算太高，可以作为补充性参考。