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科技壹零扒我是说在座的各位都是“韭菜”，我不是针对谁


科技壹零扒我是说在座的各位都是“韭菜”，我不是针对谁
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直播真的很“美丽” 。
（一）
从2016年淘宝电商上线以来 ， 看着就一直很美丽 。 在《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》中提到 ， 直播作为淘宝平台一个千亿级增量市场横空出世 。 也难怪李佳琦一句的“OMG！买它！”俘获了多少萌动少女（baijianiangmen）的心 。
前几天看到一篇文章 ， 说百年前美国“纸上推销术”就已经说明了直播电商的本质 ， 但其实可以追溯到更早 ， 300年前 ， 我们的老祖宗就已经用实际行动来做“直播电商”了 。
清朝雍正年间 ， 继志堂刻本《按鉴三国志传》在封面上是这样写的：除了书名《按鉴三国志传》外 ， 书名右边写着 ， “全像古本并无删省” ， 意思是说 ， 全书插图之美、版本之好 ， 还是高清无码无删减；书名左边写着 ， “《三国志传》坊刻苦无善本 ， 本堂不惜重资 ， 剞劂精工字义 ， 注释典实详解 ， 只字无讹 ， 迥异他刻 ， 识者见诸” ， 意思是说 ， 我们的这书不惜花费重金 ， 刊刻精良 ， 注释详细 ， 校正无误 ， 比其他人刊刻的要好 ， 买它！
我仿佛看到了雍正年间的“李佳琦” ， 拿着《按鉴三国志传》在说 ， “OMG！这也太好看了吧！买它！”
强大的网红带货能力成为了直播行业的“吸金”利器 ， 在2019双十一直播销量TOP10当中 ， 薇娅双十一当天销售额达到2.84亿元；李佳琦双十一当天销售额达到1.48亿元 。 完美日记靠主播带货一炮而红 ， 2019年销售35亿；林清轩靠直播逆袭 ， 2月销量同比增长5倍 。 在很多人看来 ， 直播俨然已经成为一种颠覆式的存在 。
但 ， 纵使薇娅能在直播间“卖火箭” ， 也抵挡不住老罗在第二次直播时遭遇的“滑铁卢” 。
今年年初 ， 御家汇收到深交所问询 ， 是否夸大了与网红合作的影响 。 御家汇回复：2019年全年与李佳琦合作47次 ， 与薇娅合作超过30次 ， 与其他头部、腰部的1500多位KOL进行过合作 ， 直播超过8000场 。 4月21日 ， 御家汇发布财报 ， 2019财年营收24亿 ， 如果根据此前官方公布的直播电商带来的销售占比4%测算 ， 8000多场直播 ， 平均每场不到1.2万元 。
很多顶级主播在直播时候都会向粉丝传达一个信息 ， 就是全网最低价 ， 要想跟顶级主播合作除了被极限压价以外 ， 商家还必须支付额外的服务费 ， 和两到三层佣金抽成 。 2019年双十一 ， 李佳琦与百雀羚的事情就曾经闹得满城风雨 。
【科技壹零扒我是说在座的各位都是“韭菜”，我不是针对谁】尽管如此 ， 有能力的品牌们还是对于李佳琦、薇娅们趋之若鹜 ， 甚至有出现头部主播0带货的尴尬纪录 。 品牌们或许认为 ， 带不带货无所谓 ， 权当投了广告费了 ， 当然也不乏像完美日记、花西子这样靠直播快速走红品牌 。
（二）
当具有超强带货能力的红人出现时 ， 无疑让背后的机构看到了新的价值 。
而这就是MCN机构 。
几年前 ， 对于初代网红的认知都还是素人型的 ， 但是到了二代网红（papi酱）、三代网红（李子柒、李佳琦、张大奕等）出现的时候 ， 相信已经没人再会有“他们背后是否有团队支持”这样的疑问 ， 在这个人均KOL的全民直播年代 ， MCN机构早已不是什么神秘的相关机构 。
追溯MCN机构 ， 起源于YouTube ， 最早是以LisaDonovan和DannyZappin为代表的一批YouTube频道主 ， 组成的内容联盟 。 他们在各领域内容创作者“抱团取暖”的诉求下 ， 相同领域的内容创作者聚集在一起 ， 相互引流 ， 扩大频道的影响力 。 后来YouTube推出MCN扶持政策和规定 ， 促进了内容商业化 ， 解决了内容创作者的推广和变现问题 ， MCN的本质是Youtube和内容主之间的中介 。
任何东西 ， 到了中国市场以后 ， 都能够玩到极致 ， 这是我非常佩服国人的智慧的 。 原本作为广告中介的MCN机构 ， 硬是在国内被玩成了网红经济公司或者网红孵化公司 ， 谁叫美国只有YouTube一家独大 ， 而中国有淘宝、抖音、快手、微博、B站万箭齐发 。


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