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一个优秀的、懂得执行的CFO会如何改变你的生活( 三 )


一个优秀的财务主管应该对这些数据有精准的掌握 ， 这样 CEO 就不用一直操心这些问题 。 他可以让你的精力集中于你擅长的领域 。 一个优秀的财务主管不仅仅能负责预算 ， 还能制定完善的计划 ， 让你在签下新合同或融资之前不会为是否需要招聘更多员工而发愁 。CFO 对于 CEO 而言 ， 就像是拳击训练中的陪练 ， 这也是为什么董事这么希望公司有 CFO 的原因 。 他们能够帮助你理解毛利润是多少 ， 让你知道什么样的交易是不赚钱的 。 他们能够帮助你对产品进行定价 。 他们能够帮助你…经营公司 。
2、现金管理
创业者还会搞砸什么事？付款时间 。 结果就造成了财务报告（ GAAP ）并没有将现金流纳入计算 ， 但对创业企业的生存而言这是唯一重要因素 。 因此 ， 如果你达成一笔交易 ， 将在60天内获得付款（10%为坏账） ， 你需要在15-30天内向你的供应商付全款 ， 那么你可能会发现自己入不敷出 。 一个优秀的 CFO 可以协助你交涉风险债务 ， 为你争取更多的腾挪空间 ， 或者解决流动资金的时间协调问题 。
优秀的 CFO 可以确保你可以精确的计算用户获取成本 CAC（当然还需要优秀市场人员的配合）和你的用户终身价值 LTV（LTV指的是客户整个生命周期能够贡献的价值）。 众所周知 ，LTV 一定要大于 CAC（即从客户身上获取的价值必须超过客户获取成本）， 但如果你的 LTV 只是一个理论值呢？假如你在计算 CAC 时发生错误 ， 而你并不能真正有效地获得客户成本怎么办？我想这看起来很简单 ， 但是 CAC 和 LTV 都要比你想象的复杂得多（以后我会专门谈这个问题） 。
另外 ， 如果你没有足够的资金来维持到用户终身价值 LTV 实现的时间点 ， 那 LTV/CAC 比率纯属空谈 。 所以 ， 实际上常常更重要的是你的「回报期」 ， 即你可以收回你的营销成本的时间 。 如果你资金非常充足 ， 那么即使你需要9个月来收回你的营销支出也无所谓 。 但如果你没有足够资金 ， 那么为了达到3个月的回收期 ， 我可能宁愿拒绝某些利润更高的客户 。
优秀的 CFO 会帮你计划这些事项 。

一个优秀的、懂得执行的CFO会如何改变你的生活
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3、董事会准备
董事会会议 。 头疼的董事会会议 。 我总是跟别人说：如果没有提前对董事会成员进行有效的游说 ， 就不要在董事会会议对重要事项进行谈论 。 我知道你想象的情形是这样的：你向董事会提出非同凡响的想法 ， 接着你们会进行非常有价值的讨论 ， 然后自然而然会得出完美的答案 。 那只是幻想而已 。 现实世界并不是那样的 。
现实世界中 ， 在董事会上你会提交你正准备细化一些的财务信息、管理信息和核心战略等议题 ， 以及你准备做的决定或希望获得批准的决定 。 关于如何充分发挥董事会的作用 ， 我写过很多文章来谈这个话题 。 [2]
这是一个窘境：对于一个创业公司而言 ， 最不应该的就是 CEO （或者销售、市场、产品的负责人）每个月要有3天耗在准备董事会会议上 。 我过去的做法是 ， 列出我的会议计划和战略议题 ， 然后我的 CFO 会负责整理所有的幻灯片并做出分析 。 我看到了工作大纲后 ， 我会再给出修改意见反馈 。 我并不是「没有参与」 ， 但我会「借力 CFO 」 ， 所以我可以做我自己的日常工作 。
我们的文件会准时准备完毕（董事会前72小时） 。 所有的财务详情和指标都准备好了 。 所以我有充裕的时间提前通知董事会成员 ， 为他们解读我们的指标 ， 有任何疑虑我都可以为他们解决 。
4、人力资源和法律事务
每雇佣一个人 ， 都需要花时间对合同进行协商 ， 即使你已经有了标准化的合同文本 。 大多数创业者宁可把脑袋埋在沙子里或者指甲划黑板的声音（现在还有黑板吧？） ， 也不愿管员工合同、健康福利期权、休假政策、健康和安全规章这些事 。


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