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不少家电企业今年真的“生病”了？有的企业已经“一病不起”


不少家电企业今年真的“生病”了？有的企业已经“一病不起”
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宁言||撰稿
一些家电企业在最近几年 ， 真的是生病了 ， 而且是病的不轻！有的企业因此还“一病不起” 。
最近一段时间 ， 家电圈在与不少家电厂商交流时 ， 发现他们对于最近几年以来 ， 一些家电企业做法难以理解 。 特别是今年一季度以来 ， 一些家电企业的操作 ， 让自家业务员和经销商们 ， 都陷入了混乱之中并纷纷担心 ， ''家电企业们当前病的不轻'' 。
那么到底是家电企业面对突变的市场环境和多变的零售渠道 ， 真的病了 ， 而且病的不轻？还是 ， 一些家电厂商们面对多变的时代和快变的竞争 ， 还没有适应新变化、新节奏 ， 反而陷入了一片''沼泽地''之中？
比如 ， 一些空调经销商说 ， 现在从代理商提货 ， 根本拿不到三级能效 ， 以及特价的产品 ， 问原因都说工厂没货 。 全是各种新能效的、中高端新品提货；但是 ， 大量的老能效三级产品 ， 却在京东、天猫、苏宁易购等各个平台 ， 敞开销售 。 逼着很多农村经销商 ， 都要从电商平台提到特价货源 。 但是 ， 工厂却以没货不给经销商特价机货源 。
同样 ， 还有一些彩电商家说 ， 现在很多彩电企业已经不再向线下渠道商们提供2千元以下的55吋电视 。 但是在电商平台 ， 1千多的55吋电视同样敞开销售 ， 不管是普通消费者 ， 还是商家 ， 都可以随便购买 。 但是 ， 线下经销商却只能卖2千多元的中高端电视 ， 而根本拿不到便宜的55吋、42吋、32吋等特价产品 。
其实 ， 类似案例 ， 在冰箱、洗衣机、厨电等多个品类市场上也同样存在 。 但是 ， 让众多经销商内心想不通的是：手心手背都是肉 ， 网店和实体店都是零售渠道 ， 为什么工厂明明有货源、有政策 ， 却只将低价货源只供给线上电商 ， 而却让线下实体店主推中高端产品？
【不少家电企业今年真的“生病”了？有的企业已经“一病不起”】虽然 ， 不少家电经销商可以理解 ， 家电企业们最近几年来一直探索 ， 试图通过''线上电商冲规模、线下实体店求利润''的差异化经营 ， 为实体门店提供差异化的商业机会和生存空间 。 但是众多家电企业如今面向电商渠道的''一边倒''政策 ， 还是让众多的经销商们很伤心、更受伤 。
不可否认 ， 对于家电企业来说 ， 当前电商平台的规模化出货能力的确很强大 ， 所以最近五年以来 ， 电商就享受到来自企业“独一无二”的特价产品和促销资源 。 但是 ， 让很多家电经销商未曾想到的是 ， 这两年来家电企业为了保证线上的出货规模 ， 竟然直接采取''一刀切''的经营策略 ， 直接给线下经销商的特价、低价货源''断供'' ， 全盘依靠线上电商平台 。
线下经销商拿不到的货 ， 线上电商平台的低价货源 ， 却在''全国飞'' 。 这些只是当前家电企业''生病了''的缩影之一 。 家电圈获悉 ， 对于今年以来的市场竞争中 ， 一些家电企业为了解决短期的出货、冲量、回款等问题 ， 的确在经营管理和市场竞争过程中采取一些''权宜之计'' ， 伤害了团队的信心、忽视了商家的感受、透支了市场的信誉 。
面对这一局面 ， 一些家电厂商向家电圈直言：市场困难 ， 谁也不否认 ， 但这并不是企业可以不尊重市场规律、不遵守商业规则 ， 在一线市场胡搞乱搞的理由 。
首先 ， 家电企业最核心的竞争力 ， 永远不是价格便宜、动不动就降价促销 ， 而一定是产品有特色、品牌有信誉 。 所以 ， 在任何时候 ， 家电企业都不能放弃对于产品研发的投入 ， 以及品牌信誉和口碑的维护 。 不能为了一时的业绩和利润不亏损 ， 而砍掉了产品研发和市场推广的费用投入 。
其次 ， 面对当前层出不穷的零售渠道 ， 不管是已成为全国总代的京东、天猫等电商平台 ， 还是国美、苏宁等线下连锁卖场 ， 或者是电商直播、微商 ， 以及实力弱小的乡镇经销商 ， 都要关注都要布局 。 肯定也会有所侧重 ， 但不能再简单粗暴采取“押宝赌博”等老手段 。 不能一发展电商网店 ， 就要挤压实体的资源和空间 。


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