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ipo观察欢乐家冲刺IPO，招股书透露明星代言费，换下赵薇请杨幂

植物蛋白饮品市场一直有''南椰树、北露露''的说法 ， 在椰汁市场 ， 凭借悠久的生产历史、独特的分离技术、多年的销售渠道以及国宴用品的金字招牌 ， 椰树始终一家独大 。
但是随着消费者追求绿色、健康饮品消费升级趋势更加明显 ， 生榨椰子汁这类天然、营养、无添加的植物蛋白饮品成为很多人眼中的香饽饽 ， 强大的市场需求也使得一些新型生榨椰汁品牌如雨后春笋般出现 ， 欢乐家就是其中一家 。
近日 ， 欢乐家食品集团股份有限公司（以下简称“欢乐家”）申请在创业板上市 ， 并公布了招股说明书 ， 招股书显示 ， 欢乐家拟公开发行新股不超过4100万股 ， 保荐机构为中信证券 。
据悉 ， 欢乐家以做罐头起家 ， 它成立于2001年 ， 成立初期专业生产经营水果罐头、海产品罐头及鹌鹑蛋罐头 ， 如今以罐头产品而著名 。 2014年欢乐家开始进入植物蛋白饮料市场 ， 推出“欢乐家生榨系列”产品 ， 椰子汁上市后 ， 欢乐家凭借罐头产品打下的销售网络 ， 迅速将椰汁产品铺到全国各地 ， 并签约了赵薇、杨幂等明星做广告代言进行推广 ， 椰子汁产品也顺势成为该公司的支柱产品之一 。
2017年至2019年 ， 欢乐家的营收分别为11.94亿元、13.54亿元、14.24亿元 ， 归属于母公司股东的净利润分别为0.83亿元、1.61亿元、2.07亿元 。
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其中 ， 椰子汁产品贡献了近一半的业绩 ， 成为该公司收入最大品类 ， 2017-2019年营收占比分别达到44.11%、43.17%、43.55% ， 其次是水果罐头产品 。
另外 ， 椰子汁产品的毛利率也高于罐头产品的毛利率 ， 2019年椰子汁产品的毛利率是45.98% ， 罐头产品的毛利率是29.44% 。
4月25日 ， 杨幂官宣成为欢乐家椰子汁的代言人 。
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欢乐家分别与上海杨幂影视文化工作室、嘉行星光（重庆）影视传媒有限公司签订了杨幂的代言合同 ， 金额分别为1280万元、420万元 。 值得一提的是 ， 欢乐家去年底就已预付了420万元广告代言费 。
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而在杨幂之前 ， 欢乐家产品的形象代言人是赵薇 ， 代言三年合同金额为1500万元 。
欢乐家以经销模式为主 。 2019年 ， 公司开展合作的签约经销商数量为1,788家 ， 报告期内 ， 公司经销收入分别为116,963.56万元、132,955.98万元和138,866.70万元 ， 占当年主营业务收入的比例分别为98.69%、98.76%和97.98% 。
地域分布方面 ， 欢乐家销售区域范围广、区域间发展较为均衡 ， 华中地区为第一销售大区 ， 区域销售收入占比为38.13% ， 其中湖北省一直为该公司的第一销售大省 ， 同时 ， 该公司现有三处生产基地 ， 其中两处分布在湖北省 ， 招股书表示 ， 如果疫情持续时间较长 ， 不排除会对公司全年的经营业绩产生较大不利影响 。
【ipo观察欢乐家冲刺IPO，招股书透露明星代言费，换下赵薇请杨幂】本次ipo欢乐家拟募集资金4.92亿元 ， 其中2.58亿元用于生产椰子汁、水果罐头等产品 ， 所有产品预计扩产13.65万吨 ， 其中椰子汁占到7万吨 ， 是扩产规划中最主要的产品 ， 招股书表示产品规划符合公司业务发展路径 。 由此可见 ， 欢乐家将借助ipo未来在椰汁行业进一步扩张 。


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