王优秀从恒大前四月热销2126亿看许家印“舞步与谋略”
2020年初始 ， 全国受新冠疫情影响 ， 各行各业都延迟复工 。 对于传统房地产行业来说 ， 也遭受到一定的冲击 。 面对突如其来的疫情 ， 恒大能否突围？
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先看一下2020年房企大背景 ， 1-4月TOP100房企销售规模同比下降14.5% ， 销售额破百亿房企仅61家 。 但是恒大依靠线上营销+过硬的产品力屡次创出历史新高并成为2020年1-4月房企销售额排行榜第一名 。
【王优秀从恒大前四月热销2126亿看许家印“舞步与谋略”】根据恒大5月6日公布的销售数据 ， 今年前四月 ， 公司累计销售2125.7亿 ， 同比增长19.4% ， 创历史新高；累计销售面积2371.1万平方米 ， 同比增长43% 。
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在销售回款方面 ， 恒大的表现更为突出 ， 年内已累计回款1782亿 ， 同比增长60.8% ， 刷新同期最高历史纪录 ， 接近公司去年上半年1874亿的回款总额；其中仅4月就录得回款646.5亿 ， 同比增70.8% ， 而当月销售652.1亿 ， 按此计算 ， 当月回款率高达99% 。
从这几个月恒大业绩发布可以看出 ， 这一次国内疫情 ， 特别是2月份 ， 对恒大公司销售有直接影响 ， 但3月份销售已基本走入正常 。 随着疫情结束 ， 可以看到实际上全国的销售除了湖北重点疫情地区之外 ， 是在迅速恢复的过程中的 。 专家分析由于许家印采取高增长的发展战略及网上卖房等新的营销方式 ， 提前以低价噱头锁定目标客户 ， 抢先恢复了元气并取得亮眼业绩 。
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