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夕阳下的彩虹张野对话温言杰：18亿美金合并背后，找靓机的成长密码是什么？，二手电商加速整合


夕阳下的彩虹张野对话温言杰：18亿美金合并背后，找靓机的成长密码是什么？，二手电商加速整合
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浪潮导读：“快速消除巷战 ， 然后直接去对决我们最终的竞争对手 ， 闲鱼 。 ”
对话|张野、温言杰
昨天 ， 二手3C零售电商找靓机宣布与中国最大的二手商品交易平台转转战略合并 ， 转转完成对找靓机的并购 ， 合并后的转转集团估值超过18亿美金 。 找靓机创始人温言杰将出任转转集团公司总裁 。
此时 ， 距离青山资本投资找靓机天使轮 ， 不到三年时间 。 三年里 ， 温言杰是如何带着他的团队实现从月销售额100万到4亿的增长 ， 以及面对数次危机和挫折？
带着问题 ， 青山资本创始人张野与创业者温言杰进行了一场深度对话 ， 从不同视角探究了这家创业公司的成长密码 。
以下为对话实录：
张野：2017年我们领投了找靓机的天使轮和A轮 ， 从天使轮时候销售额只有一个月100万 ， 到现在一个月销售额有4个亿 ， 利润也很可观 ， 而且仍在保持高速增长 ， 为什么在这样的一个时间点上选择被并购呢？
温言杰：快速消除巷战 ， 跟转转之间的巷战 ， 然后直接去对决我们最终的竞争对手 ， 闲鱼 。 合并后我们跟其他小的竞争对手已经不在一个层面上 。
而且我们有着优势互补的乘数效应 ， 找靓机有着极强的获客能力与供应链的能力 ， 转转有着全品类的优势和非常好的产品力 。 我们互相弥补了彼此的短板 ， 把两者结合在一起之后 ， 我认为它的乘数效应会非常强 。
张野：这次合并 ， 最初是你们两家公司的两个高管互相问了一下对方 ， 然后立刻跟你们反映 ， 这还蛮有意思的 。 一般来讲 ， 合并很少是由下至上促成的 。 当时是怎样一个过程？
温言杰：去年年前的时候我们给转转的采货侠战略投资了一笔钱 ， 在这之后 ， 消除了双方的很多误解 ， 大家常见面、沟通 ， 私下里交情很好 。
这件事先是转转的副总相昌峰问了我们的一位高管杨忠 ， 说转转想来收购找靓机 ， 问找靓机有没有兴趣？
杨忠就问我的想法 ， 我说当然有兴趣 ， 我们是很开放的 。 很快大概5~10分钟之后 ， 相昌峰就给我打了电话 ， 打完这个电话之后他相当亢奋 ， 就叫了转转CEO黄炜 ， 我们一起通了个电话 ， 这通电话之后的第2天还是第3天就跟58集团的CEO姚劲波姚总还有吴世春一起聊了这个事情 。
当天晚上聊完吴总就给我打电话说他觉得这个事情挺好的 。 再往后我、野哥你、吴总咱们三个 ， 还有转转的黄炜和相昌峰五个人一起通了电话 ， 之后又加了姚劲波 ， 再之后咱们就一起开始快速往前推进了 。
张野：两个公司合并一般是一个非常复杂的过程 ， 需要协调多方的利益 ， 即便是像找靓机这样股东结构比较简单的公司 ， 也难免过程中会遇到一些比较棘手的问题 。 在处理这些问题上你的原则是什么 ， 有没有什么建议可以给到创业者？
温言杰：我其实没有很好想过这个问题 ， 之前我没有处理过这种合并的事情 ， 但我觉得在过往的这些处理上 ， 我觉得第一个原则肯定是保障所有股东的利益的 。
不管他是管理层还是还是投资人 ， 不可能去牺牲一方的利益去满足另一方的利益 ， 或者说是牺牲我们这一帮投资人的利益 ， 去满足收购方的利益 。 利益肯定是要平衡的 。
张野：有的时候很难做到真正每一个人的平衡 。 那你作为中间最重要的决策者 ， 或者中间掌控这件事情的人 ， 在每件事情上 ， 底层原则是什么？比如说是公平 ， 比如说是不拘小节 。
温言杰：我觉得第一个肯定是公平 ， 这是大家能否能接受这个事情的一个基础 。 另外一个就是我觉得刚才你说的不拘小节也很好 ， 为了实现最终的交易 ， 那么在这个中间一定是有人要做一些让步的 。
在这个过程中我觉得青山做了让步 ， 如果让我们来做让步我觉得也没有问题 ， 只要有人做了让步 ， 使交易能顺利的进行下去 ， 都是ok的 。


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