2020年58神奇日举行58同镇开启商业化元年
【2020年58神奇日举行58同镇开启商业化元年】5月8日 ， 由58同城主办的主题为“全力以服 ， 皆得归属”的2020年58神奇日发布会在线上举办 。 58同城副总裁冯米在会上发表《2020开启同镇商业化元年》的演讲 ， 介绍了58同镇在商业化方面的全新探索 。
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累积本地化服务大数据优势站长标签化助推精准营销
一直以来 ， 58同镇结合“社交关系+半熟人网络”模式 ， 发挥植根县域及乡镇的“下沉”优势 ， 为用户提供本地化的招聘、房产、汽车、本地生活等信息服务 ， 推动乡镇信息融通 。
经历了两年的高速增长之后 ， 2020年58同镇业务增长持续加速 。 2020年1-4月 ， 58同镇微信端用户同比2019年涨幅140% ， APP端去中心化流量同比涨幅400% ， 活跃站长数同比涨幅38% 。
冯米在大会上表示 ， 58同镇通过累积各地站长标签化数据、区域性数据和行业数据 ， 形成了领先的大数据优势 。 站长标签化数据通过站长个人特点、履历、独特能力等 ， 将每一位站长标签化；区域性数据通过对用户的持续服务 ， 累积形成不同区域用户的喜好和消费习惯大数据；行业数据则是通过服务不同行业客户 ， 探索更有效的合作形态 。 通过两年的持续积累 ， 这三大维度数据也在反哺行业增长 ， 促进58同镇在下沉市场带来巨大的影响力 。
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以站长标签化数据为例 ， 冯米介绍 ， 58同镇基于站长的能力、爱好和精通领域 ， 运用积累的大数据为站长“贴标签” ， 比如“快消实干家”、“销售带货”、“汽车达人”、“数码多能手”等等 ， 使站长的能力与优势更精准地服务于对应的品牌和用户 。 新项目开始执行前 ， 58同镇会通过标签迅速选中最合适的站长 ， 发动他们为客户产品服务县域市场导流带货、促进转化 。
此前 ， 在为太阳雨热水器工厂直播秒杀夜宣传推广时 ， 58同镇就运用了“标签站长”营销模式 。 根据细分地区和行业垂类站长进行社群营销 ， 58同镇按照15个标签锁定200名站长 ， 参与本次活动的定向传播 。 最终 ， 太阳雨直播间链接分享榜前20名中有10人是58同镇站长 ， 排名前20位的站长共邀请6482人观看直播和参与秒杀活动 ， 活动共覆盖140多万人群 。 直播间访问量和独立访客 ， 分别达到28301人、22342人 。 通过对站长的行业细分 ， 58同镇精准挖掘私域流量 ， 通过社群营销打造品牌客户下沉市场流量池 。
三大维度赋能客户 ， 58同镇开拓多元化商业变现路径
冯米指出 ， 2020年58同镇将“不忘初心 ， 全力以服” ， 启动商业化元年 ， 通过为三类客户的赋能 ， 加速商业产品化 。
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在团队赋能上 ， 实现了58同城和58同镇的流量互通 。 将下沉市场流量红利高效分享给58同城招聘、房产、二手车、本地生活服务等不同业务领域的客户 ， 助力58同城商户的业务向县域和乡镇下沉 。
在中小商家服务上 ， 推出面向县域和乡镇的本地推广型产品-本地同镇 ， 可以实现定点县、镇、乡及定量投放 。 在此过程中 ， 58同镇将大量收益让渡给代理商和58同镇站长 ， 提升其积极性 ， 更好地为中小商家服务 。
在KA客户服务上 ， 58同镇通过多渠道为品牌赋能 。 一方面 ， 通过中心化流量和私域流量 ， 为KA客户带来线上品牌曝光；另一方面 ， 凭借线下活动推广 ， 为KA客户提供标准静展和定制活动 ， 广泛进行“产品+下沉市场”探索 ， 为全行业客户提供数据报告和解决方案 。
经过不断的案例积累 ， 58同镇已经在汽车、房产、快消品、互联网等客户的下沉市场营销服务上获得了丰富的经验 。 近期 ， 58同镇为高端汽车品牌凯迪拉克定制深度体验之旅；开展“乡镇红人”活动为苹果门店导流获客；与洽洽打造联名专属礼盒促进在下沉市场的销售 ， 均实现了较高的转化率 。
截至目前 ， 已携手并借助58同镇的整合营销方案进行县域市场下沉的品牌还包括奥迪、中国联通、浦发银行、腾讯、百度、京东、唯品会、国美、爱奇艺、优酷、汽车之家、饿了么等众多知名品牌 。 58同镇已组建成立KA团队 ， 未来将不断打破传统商业模式 ， 释放商业能力 ， 助力KA客户实现品效合一 。
在冯米看来 ， 增长和商业化两大维度检验了58同城的发展成效 ， 它们也将成为58同镇在下沉市场发展的检验标准 。 “我们会在2020的商业化元年 ， 用商业价值这一更高维度要求自己 ， 为市场、用户与合作伙伴创造更高的价值” ， 冯米说 。
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