传统电商到直播电商，什么变了？什么没变？
从传统电商到直播电商 ， 最大的改变就是——把“人找货”变成了“货找人” 。
人类所有交易行为与商业模式的变革 ， 本质上都是通过重塑“人、货、场”之间的关系 ， 推动交易朝着更高效、更低成本的目标演进 。
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而直播带货 ， 顾名思义 ， 在“货”的方面变革得更为剧烈——未来 ， “区域集成式”布局 ， 会成为“货”的主流趋势 。
——拼多多在这场直播带货大竞赛中 ， 是一匹黑马 。
今年3月29日至31日 ， 拼多多“沙集家具产业带联播活动”的家具直播 ， 把整个产业镇都搬进了直播间 ， 这就是一种“区域集成式”布局 。
公开数据显示：拼多多这场持续三天的产业带直播 ， 共开设了81个拼多多直播间 ， 沙集家具产业带区域共有93家企业参与了联播；直播吸引了631万消费者关注；直播期间 ， 店铺累计成交额近2000万元 。
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缩短供应链半径
“区域集成式”还有一个优势 ， 就是能将需求统一统计出来 ， 传输给供应端 ， 供应端按照数据生产完成后 ， 统一传送给需求端 ， 路径清晰 ， 执行高效 。
这样的模式 ， 不仅能帮助供应端的进一步优化 ， 还能应用到其他大型工程中 。
例如 ， 最近据新华社观察 ， “一张消费券点燃了一座城市的信心” ， 这座城市 ， 就是浙江嘉兴 。 3月下旬 ， 嘉兴市委领导决定向市民发放2亿元消费券 ， 希望通过政府与企业的配合 ， 重燃市民的消费信心 ， 激发市民的消费行为 。
消费券是政府用财政资金 ， 给民众发放的代金券 ， 领到消费券的民众 ， 可以按消费券用途购买商品与服务 ， 包括餐饮旅行、生活日常品等 。 政府方面在认真评估后 ， 决定和腾讯合作 ， 由腾讯代分发1.5亿元的消费券 。
腾讯的做法正符合了“集成”的思维 。 微信支付通过数据后台 ， 找到了用个人收款码收款的22万嘉兴小微商家 ， 通过微信后台一一通知他们前去登记商户号 ， 方便他们核销消费券；同时 ， 通过微信朋友圈广告 ， 通知到了475万嘉兴居民发放消费券的消息；另外 ， 还通过商户号收款码 ， 排除了1382个高风险商户 ， 有效防范私人套现 。
最终 ， 1.5亿元的消费券 ， 安全、精准地分批次上线了 。 嘉兴的商家们抓住机会 ， 借着消费券 ， 纷纷推出折上折 ， 超50万市民的消费热情 ， 都被点燃了 。
回到直播电商的话题上 ， 缩短供应链半径 ， 意味着从需求端到供应端之间的流程 ， 务必要高效 。
在“人、货、场”的变革风暴下 ， 企业对供应链能力的要求始终没变 。 不论什么时候 ， 企业都追求供应链稳定 ， 并要不断随着变化而升维、优化 。
何况 ， 不管品牌的营销再成功 ， 为之带货的主播再有名、再有口才 ， 消费者最终关心的还是商品质量、价格、物流速度 。
【传统电商到直播电商，什么变了？什么没变？】工厂、企业、网红主播 ， 一荣俱荣、一损俱损 ， 任何环节、任何人都不是相互脱节的 ， 而是共生共长的共同体 ， 低效只会耗损大家的利益 。
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