职考快车5招巧避代理风险！，药品代理商频频爆雷！六大实例解析( 三 )
经营稳步推进
如果已经和不熟悉的药企开展合作 ， 可以走一步看一步 ， 业务不要一下子做得太好 ， 因为销量上去 ， 佣金返款多 ， 厂家信誉不好 ， 或者不好打交道的话 ， 风险很大 。 如果企业信誉好 ， 返款及时 ， 各部门的人也好打交道 ， 可以将业务迅速扩大 ， 与厂家建立长远、稳固的战略合作伙伴关系
战略转型升级
首先 ， 聚焦一两个厂家 ， 把产品做好的同时 ， 谋求与厂家更紧密的合作 ， 入股厂家 ， 拥有股份 ， 成为股东 ， 形成紧密的合作关系 。 这样做 ， 一方面可以防止厂家的省区经理、大区经理从中作梗 ， 巧取豪夺 。 另一方面也为自己退出市场做准备 ， 作为公司股东有分红 ， 如果上市还可以增值
其次 ， 营销模式升级 。 省级代理大多是分销模式 ， 但新形势下这种模式的生存空间进一步缩小 。 因此 ， 必须建立自己的团队 。 有一个强大的团队 ， 厂家会主动来找你 。
最后 ， 学术要创新 。 学术营销是未来药品营销的一个方向 ， 但怎么做好 ， 却是一个很难的课题 。 代理商必须下功夫创新 ， 不走老路 ， 更不走回头路 。 一步一个脚印 ， 把学术营销做扎实 。
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