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职考快车5招巧避代理风险！，药品代理商频频爆雷！六大实例解析


职考快车5招巧避代理风险！，药品代理商频频爆雷！六大实例解析
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4月13日 ， 马鞍山税务局发布《重大税收违法案件信息公告2020年3月》 ， 共列出51家“重大税务违法”企业的名称 ， 除少数几个商贸、建材类型的公司外 ， 其余几乎都是医药服务类企业 。 从案件性质来看 ， 几乎都是虚开增值税普通、专用发票或者其他发票 ， 虚开金额最高达千万元 。 依相关法律法规的有关规定 ， 涉事企业均因涉嫌虚开发票 ， 依法移送司法机关 。
近年来 ， 随着“两票制”和“营改增”的施行 ， 医药行业发生了很大的变化 ， 代理商步履艰难 。 2019年开始的全国集采更是让代理商“压力山大” 。 一些代理商不再接新的品种 ， 原有的品种也在做减法 ， 利润低、佣金支付差的品种放弃；有的代理商向上游研发和生产转型；还有的代理商干脆转行 。
01、保证金积压
氟比洛芬酯注射液首仿上市时 ， 各省疯抢 ， 保证金100万元起步 ， 多的达到1000万元 。 代理商G为了拿下某省市场 ， 交了1000万元保证金 。 但市场刚启动 ， 该品种就被列为“4+7”带量采购品种 ， 原研厂家北京泰德低价中标 。 G的保证金放在厂家两三年才拿回来 ， 仅利息就损失几百万元 。
[析]保证金是医药行业一个不成文的行规 ， 如果代理商违背合同条款 ， 厂家一般不退还保证金 。 保证金风险有二：一是资金积压严重 ， 财务成本增加；二是厂家以各种理由不退保证金或少退保证金 ， 导致经济损失 。
02、票据不合格
负责天津市场的代理商Z代理贵州某上市公司的一个产品 ， 2017年提供了1000多万元的运输发票给厂家冲账 。 这些发票是可以抵扣税的增值税一般纳税人票 。 2019年 ， 贵州省税务局对这个发票提出质疑：“贵阳至天津的运输费用由厂家承担 ， 在天津市内一年花1000多万元运输费用 ， 怎么运输的？用什么运输工具？”要求Z到贵州税务局讲清楚 ， 否则全国网上通缉 。 后来 ， Z去税务局承认错误 ， 被罚100多万元 。
[析]“营改增”后 ， 代理商的票据风险骤然加大 。 2019年6月 ， 财政部发文 ， 对77家医药企业开展检查 。 财政部文件要求 ， 为核实医药企业销售费用的真实性、合规性 ， 应对医药销售环节开展“穿透式”监管 ， 延伸检查关联方企业和相关销售、代理、广告、咨询等机构 ， 必要时可延伸检查医疗机构 ， 检查的重点内容为费用、成本、收入的真实性等 ， 内容非常详尽 ， 如“销售费用列支是否有充分依据 ， 是否真实发生；是否存在从同一家单位多频次、大量取得发票的现象；采购原材料时 ， 是否存在空转发票等方式抬高采购成本的情况；是否存在蓄意抬高生产成本的现象；是否利用高开增值税发票等方式虚增收入”等 。
代理商的票据风险主要有：1.厂家未明确规定哪些发票能报销、哪些不能 ， 代理商无所适从 。 2.厂家规定代理商上交各种发票的比例 ， 但有些发票比例根本达不到 ， 如差旅费等 。 3.有些厂家以发票不合格、证据链不完善为由 ， 拒绝支付代理商佣金 。
03、佣金收不回
代理商C主要操作湖南省市场 ， 2013年代理山东某厂一个520独家中成药基药产品 。 “两票制”后 ， 2017-2018年厂家累计欠款3000万元 ， 至今仍收不回款 。 据说 ， 该厂家老板投资房地产 ， 被套了几亿元 ， 只好拿药厂的钱“填窟窿” ， 最后不得不把药厂卖了 。
[析]“两票制”以后 ， 厂家返佣金给代理商 ， 并因此更为强势 。 讲信誉、求长远发展的企业 ， 视代理商为衣食父母 ， 并尊重代理商 。 也有一些厂家 ， 坑一把算一把 ， 拖欠佣金迟迟不给 。 返款风险多见于以下情况：一是企业老板乱投资 ， 产生亏损 ， 只好“拆东墙补西墙”；二是企业有钱 ， 但以代理商必须交发票冲账为由 ， 拖欠佣金；三是纯属“耍流氓” ， 不想给 。


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