动点科技真人+虚拟 IP 带货如何打造电商直播新花样，迈吉客创始人伏英娜：拒绝尬聊( 二 ) ：迈吉客创始人伏英娜：拒绝尬聊真人+

最开始，伏英娜以为，虚拟IP在直播中互动获得打赏的方式是比较容易落实的“边养成边变现”方式。但实践效果并不如预期， “目前粉丝对于虚拟主播的买单意愿并不强，变现收入增长较慢。可能伴随这类用户群体的长大，消费实力增强，这个时代就会到来，只是现在时间还没到。 ”她说。此时，迈吉客开始另寻可行的商业化路径。
很快，迈吉客锁定了虚拟IP与和电商直播相结合的应用场景。这是一个很新颖的尝试，比较广为人知的案例则是4月份， “带货一哥”李佳琦与虚拟大IP洛天依的一场联合直播带货。不过，与这类有大IP、大品牌限制的合作不同，迈吉客希望帮助长尾市场的更多品牌、IP和主播做技术赋能。

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据介绍，该公司合作伙伴重力聿画的美食类IP“我是不白吃” ，通过真人+虚拟直播模式技术赋能实现单场首秀抖音涨粉12万+ ，周涨粉126万+ 。 “以前有的IP可能觉得在内容里面植入广告会掉粉，但我们的模式证明增粉的同时还可以做商业化。 ”伏英娜说。她解释道，虚拟IP带货模式极大的增强了商品推广的趣味性，以动画形式实现了更丰富的用户体验。从内容生产者的角度来看，真正实现了边“养成”边“变现”的IP商业化路径；从品牌或者商家的角度，他们还可以用虚拟来植入，跟IP做更充分的互动，在这个互动的过程中，不但增强其商品销售转化，甚至可以将IP的粉丝转化为自己的私域流量；对真人主播的价值则体现在虚拟主播助手可以释放其更多表达能力，避免尬聊。
相较于伏英娜的科幻憧憬，这次创新或许仅仅只是开头。目前，伏英娜表示希望可以尽快吸引更多合伙伙伴，以达到快速复制共同繁荣市场，及给行业赋能的阶段性目标。关于接下来一步的创新，她也早已做规划，不过她表示希望保持些许神秘。想必，一向不按常理出牌的伏英娜已经有了更有趣的想法，她正在进行更多验证。

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