装修建材陷阱有哪些
规则一：建材行业的商人们已经认定了 ：渠道→店铺终端→签单→下单→安装完成→为渠道返利，这种销售方式，并且进入行业的良性循环。所以一切以降价，优惠为宣传标语的建材活动都是在耍流氓。
不信你可以问问你们身边那些做建材的朋友，是不是有专门的渠道部门（你们可以认定他是公关部门）去以合作（分钱）的方式进行各种推广。之前有装饰公司，设计师为店铺终端提供渠道，现有品牌联盟，花式微信群，团购群等各种所谓的平台提供渠道。对我的区别在于，我是设计师，之前钱让我挣了，后来钱让各种所谓平台拿去了，对客户来说毫无区别。对建材商来说，不跟公司合作，意味着不会被押款，不会被欠款，不会被跑单，其实你们看到的所谓的各种平台，都是各主材商在背后操控的。甚至你去一家店定了瓷砖，导购大姐带你去隔壁选了选地板并且你定下了，回头大姐就拿走了你至少10%的回扣，品牌联盟一个道理。
那么有人要问，我就完全不用别人推荐，也不团购，能不能占到便宜。答案是不能，杂牌或许有希望，但是越大的品牌越不能。越是厉害的商人，做事越喜欢指定规则，商人一年公司的收入占比里，我以烟台欧派衣柜橱柜等定制为例，渠道占比65%-70%，老客户推荐占5%-10%，异业（其他种类建材，比如瓷砖）推荐占15%左右，自然进店占5%。所有的价格，公司会制定的很死，不能因为你那自然进店的三两个单子，影响了整个公司的价格体系。因为我之前做过图森木作在杭州，回了烟台后图森木作，TATA木门，欧派衣柜橱柜等等都是一个老板代理的，每年各种会议总结培训一堆一堆，想不了解都难。
规则二：不要自以为是，你永远不要觉得你知道了。
承接上文，你已经知道了买建材迈出脚就要挨刀，那么就要尽量把损失降到最低。上各类科普文比比皆是。提前做好准备，然后带着目的逛市场是最好的。但是我们怕就怕在，明明对各种东西一知半解，却又要自以为是。
我举个例子，小王同学是烟台人，在大连上班，然后自己有一套房子在烟台要装修，于是找到了我。因为工作时间比较空闲，小王自己又比较有主见，装修房子之前做了厚厚一叠的笔记。当时小王找我的时候，问我装完大概要多少钱，我问他你预算多少。这位大兄弟很自信的说，我之前已经做好了一堆笔记，我有数，我就问你多少钱吧，我看看你坑没坑我。因为小王新房是一套300平方的别墅，而且涉及到很多结构改造跟庭院布置。我说你这房子100万打底，100万能装到最基础的样子，就是能住人且经久耐用差不多。小王同学说你可拉倒吧，我算完了最多60万就搞定了，根本没你说的那么贵。一听不好，想溜，不想多做纠缠。但是出于职业修养，劝说了几句。后来小王同学还是找我做了设计，设计做完，回到烟台，开始核实各种价格。然后瞬间懵逼。自己跑了大概一个月，加上父母调动了各种关系考察，最后按照设计方案核算下来要最少120万。
设计方案改了大概无数遍，你能理解当时小王同学有多绝望吗。我反正是理解了，并且答应免了一半设计费并且尽量在我时间允许的范围内给他出一两张效果图。对了，小王同学是在我乎上找的我。
所以解决起来很简单，多看，多跑，多比较，不要急于一时冲动消费。归于理性之后，会变得简单很多。
规则三：没有那么多牛逼的黑科技！
如今的建材品牌，要么说自己有什么什么专利多么厉害，要么说自己有什么什么工艺多么先进，要么说自己是什么什么进口品牌多么吊，跟你们说，都是毛毛雨。实际上建材行业发展至今，每个品牌都会慢慢产生自己的特色。
我拿卫浴举例，浪鲸卫浴就是做亚克力浴缸起的家，所以他家浴缸款式花样最多，东鹏卫浴就是因为陶瓷工艺比较完善，所以他家陶瓷件（马桶洗手盆什么的）质量相对牢靠很多，摩恩的五金件就是耐磨防腐蚀，吉博力马桶水件（就是你马桶蓄水箱里面那套玩意儿）做了100多年了，所以壁挂马桶的水件买它没错。但是呢，比如说你去买同样马桶，一个1500，一个2000，一个大大方方说自己是买的吉博力水件，另一个非要给你说自己用的是进口的全球最好的水件，然后你选了那个2000，那就得恭喜你了。再比如说，你选了浪鲸的浴缸，然后非要选他们家那款2万多的智能马桶，你猜你有没有被坑？
每个建材品牌都会在同类竞争品类里提高自己的辨识度，但是不要过于依赖这种辨识度，根据自己的预算范围，选预算内同款产品里有竞争力的，或技术，或价格。
总之，理性消费，明确合同，按制度办事，最终才能收益。
最后一点，很多业主问我，设计师推荐的东西到底拿不拿回扣。
拿，看拿多少，看我愿不愿意拿。
什么时候愿意拿？我清闲的时候愿意拿，不跑白不跑。
同样的，当我忙的时候，我是真不爱陪业主逛市场，累，烦，将来出了麻烦第一个找你，比如我有个业主用我推荐的一个店家里的木门，安装当天没装上，门做高了，安装工也是个傻逼，现场在那用切割锯割，业主看到了，直接打电话骂了我一顿，我也是一脸懵逼，店里自己的人把门量错了，或者厂子下单做错了，关我啥事了？为啥第一个被喷的是我？烦也就烦在这，被喷了，也得好好安慰业主大人，然后喷一遍店家，让店家重新做个新的。
那你又拿了多少呢，我是这么跟业主说的，我说，你想要我帮你什么，想要买什么建材，我给你一份价格及说明，自己跑去比较，怎么比较教你，怎么决定是你的事。自己感觉OK，确定要定了，自己去跟店家再讲一讲价，能讲多少下来看你本事，我佛系的态度摆在这。今年一个做定制家具的小店，到目前为止，我给他累计介绍了60多万的单子了，开始我是拒绝拿回扣的，要求就是单子做好就行，后来做到20多万的时候，商人说不能让你白跑，先给你5%，反正也不高，我让一让就给你让出来了。等到60万的时候，已经变成8%了。我估计今年给他做100万的单子，不但能给我10%，甚至还能送我一车年货。
我摸了摸自己的胸口，感觉自己真是个好人呐（手动滑稽）。
■网友的回复
建材市场猫腻多，建议货比三家再下单!
【装修建材陷阱有哪些】 1、人造石冒充天然石;我们都知道人造石是比较便宜的，有的商家会用人造石来冒充天然石来赚取差价。那么怎么辨别天然石呢?天然石花纹变化多，还不规则。人造石的花纹无层次感，颜色样式也比较少。
也可以通过敲击通过声音来判断!
敲击天然石的声音是清脆响亮，而人造石石质比较差，声音沉闷。一定要留心分辨哦!
2、染色石材分辨;染色石材光泽度不自然，背后的油漆感重。再看断口处也可以看见染色的断层!
3、木材分辨绿色建材;有的商家鼓吹自己的建材都是绿色的建材，因此变相涨价。
大家在购买木材的时候要注意两标准;一是国家标准，二是十环标准!
国家标准只是建材可以进入市场的标准，而十环标准才是绿色板材的标准哦！
■网友的回复
懂得如何谈价如何选产品质量，同等价位同等一线品牌
■网友的回复
【315特辑】教你认清装修建材促销陷阱
生活中，我们经常可以看到各大建材市场、电商网站大搞促销活动，促销方案非常的诱人。但是，天下没有免费的午餐，活动中可能存在一些消费陷阱，如果草草下单，可能会上当受骗，不但实惠没享受到，甚至还有可能掉进消费陷阱。
装修建材促销藏陷阱
装修虚假活动年年有，根据国内权威的装修快车曝光台数据统计：2015~2016年度，装修快车曝光台共收到了上千条关于装修虚假活动的投诉。所以，消费者切勿轻信商家，更不能一次性付清尾款。某些装修公司会故意模糊合同，对建材用料约定不清晰，以次充好、偷梁换柱是惯用的手法。最常见的就是在合同中规定，若在装修中原材料断货，可临时更换同档次其他型号的材料;使用“xx名牌墙漆”，但具体使用什么型号，最终由装修公司说了算;或称赠送价值不菲的家居礼品，实则使用一些便宜的市场滞销产品。许多所谓的“套餐”不仅有很多限制，还经常在后期要求消费者另外加钱。
下面跟大家分享一些家装行业的猫腻，并教大家如何避免中招。
1、品牌相同，型号却偷梁换柱
建议：对于装修公司所使用的建材型号不符的情况，建议消费者在选择套餐产品时，不仅要认清品牌，更要认清产品的级别，因为同一品牌不同等级的产品在价格上有很大的差距。
在与装饰公司签订合同前，一定要详细详细对顶合同内容，具体到一扇门上用几颗钉子都要明确规定。对于变更的项目，必须在合同补充条款中详细说明，最好要求在合同上加盖对方公司公章，这样就能防止装修公司不认账了。同时，根据经验，强烈建议消费者在装修时使用分期付款，付款的比例一定要尽量压缩，最好执行3331制，以使自己掌握主动权。
2、商家收定金积极，退定却十分磨皮
面对价格实惠的促销活动，消费者很容易被低价促销的诱惑，冲动消费缴纳了定金，商家虽然会给消费者提供相应的收据，但是，这种收据的约束力有限，并没有明确写明各种条款，一旦消费者想要退订了，商家就会各种磨皮。
建议：消费者在缴付款项前，一定要与商家签订正规的合同，对价格、材料、交货期限、违约责任等重要信息作明确规定，决不能仅仅是与卖家达成口头协议。没有正规的合同，一旦产生纠纷，事后违约就会造成不必要的经济损失。
3、定金\u0026amp;订金，玩弄文字游戏
建议：根据现行法律，“定金”指的是当事人约定由一方向对方给付的，作为债权担保的一定数额的货币，它属于一种法律上的担保方式，目的在于促使债务人履行债务，保障债权人的债权得以实现;而“订金”一般只被视作“预付款”，不具有所谓的担保性质。
4、霸王条款：样品不退换也不保修
商家通常会利用促销打折的活动清售家具样品，并标示“样品不退换”或“样品不享受保修”，虽然如此，但还是还是会被比同等商品低廉得多的价格诱惑到，一时冲动购买。
建议：样品交易也受法律保护，除非消费者在购买前已经知道产品存在瑕疵，否则，当样品存在质量问题的时候，消费者有权要求商家退换货，也有权要求保修服务。
5、“三包”家具不“三包”
低价促销活动中的家具通常是在质量上存在问题的，商家通常也不履行“三包”义务，甚至售后连商家都找不到。所以消费者一定要对商家的资质作必要的了解，要与商家签订购买合同，而且对活动中商家自拟的条款要仔细研读，防止掉进不良商家的“霸王条款”。
建议：碰到此类促销活动，消费者尽量选择正规商家，购买前先了解商家资质，然后仔细研读相应的条款，对家具的用料情况要多看与多问，购买时一定要签订正规的合同，并在合约中标明家具的型号、款式、材质等。同时，消费者一定保留好促销活动时的相关宣传资料、发票、收据等证明，以便出现纠纷时作为维权依据。
最后提醒广大消费者，一旦遭遇上述消费陷阱，要坚决投诉不良商家，只要消费者能够提供促销活动时的相关宣传资料、发票、收据等证明，维护自己的正当权益并不难。根据装修快车曝光台的统计：2015~2016年度收到的上千起类似投诉中，大部分都已经得到解决。所以，当您遭遇此类事件的时候，一定不能选择“吃哑巴亏”。
■网友的回复
交100抵1000
买卡送XXXX大礼包
现在建材商的活动越来越多了，其实平时也有那样的折扣，只是你没讲到。
■网友的回复
一分价格一分货
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