「游戏」Supercell复盘COC“重生”之路:了解你的游戏,对玩家慷慨
在手游行业 , 芬兰的Supercell可以说是业内的传奇成功者 , 该公司2012年发布的《部落冲突》不仅在当时成为了现象级游戏 , 还在成功运营了7年多之后再次创造了月流水巅峰 。根据Sensor Tower统计 , 《部落冲突》2019年6月收入超过8200万美元 。
在很多人看来 , 让《部落冲突》迎来“第二春”的 , 是2019年4月份推出的Battle Pass式“黄金令牌” 。对于大多数的同行来说 , Battle Pass做起来并不难 , 可事实证明 , 如果不解决游戏的根本问题 , 任何付费模式都不可能奏效 , Battle Pass并不能“包治百病” 。
最近 , Supercell游戏主管Eino Joas在线上做了“部落冲突:更大、更好、Battle Pass”的演讲 。他表示 , “黄金令牌”只是《部落冲突》团队两年对游戏根本问题解决的最终爆发点 , 实际上是两年的努力迎来了质变 。
作为一款运营了8年的游戏 , 《部落冲突》到底遇到了什么问题?Supercell又是如何解决的呢?请看GameLook听译的完整内容:
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如标题所示 , 这次主要讲的是我们如何把《部落冲突》做的更大、更好 , 以及加入了Battle Pass功能 。
在开始之前 , 我先对这款游戏做一个简短介绍:《部落冲突》是一款发布于2012年的建造与战斗游戏 , 它在发布之后迅速爆发并且成为了全球现象 。2014年的部落战争玩法加入之后 , 它变得更大了 。在游戏里 , 玩家主要是建造并攻击其他人的基地 , 还可以加入部落与其他部落的人战斗 。
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建造是游戏的核心部分 , 你是从建造开始 , 而且贯穿体验的始终 , 你要不断地升级建筑和防御 , 提高掠夺资源的能力 。《部落冲突》的核心机制很简单 , 你可以通过战争掠夺其他人的资源 , 用抢来的资源建造自己的基地、训练军队 , 你还可以升级资源采集器 , 这样可以给你带来更多的资源 。
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如果你去年了解过游戏业新闻 , 可能会看到大量这样的报道:《部落冲突》的收入出现了大幅增长 。去年4月份 , 我们加入了一个叫做“黄金令牌”的功能 , 加入了《堡垒之夜》等游戏使用的Battle Pass系统 , 让玩家每月用比较低的订阅费、通过游戏的方式解锁更多奖励 。
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这个系统对我们来说很好用 , 带来了很明显的收入增长 , 同比增幅达到了30% 。有人说 , Battle Pass太神奇了 , 我要给自己的游戏加这个功能或许也能带来很高的收入增长 , 这种做法的确可行 , 但另一方面 , 它也可能是很糟糕的想法 。因为这个系统的加入主要取决于你的游戏处于什么阶段、需要什么 。
这也是我今天演讲主题的原因 , 过去一年里 , 黄金令牌给我们带来了很大的帮助 , 但《部落冲突》的增长并不只有它一个增长因素 。我今天要说的是过去两年所做的事情 , 在我们看来 , 我们先是专注于游戏的基础部分 , 提前解决了一些基础问题 , 如果跳过这些东西 , 直接加入黄金令牌是不会成功的 。
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