『藤子君』曾被誉为“天下第一富翁”，却晚景凄惨，伍秉鉴：早于胡雪岩发迹( 二 )
有人因此认为他“天生性格谦恭顺从” ， 并以习惯思维揣度他面对洋商“胆小如鼠、懦弱无能” 。
但事实上 ， 伍秉鉴却凭借这样的做法广结善缘 ， 与许多洋商建立起私人的友谊 ， 而且彼此信赖——这种相互信任在无契约基础的贸易交往中所起到的作用是尤为关键的 。 它才真的能在关键时刻帮上忙 。
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在与英国东印度公司进行商贸往来时 ， 公司大班在每年结束广州的交易前往澳门暂住时 ， 总是将库款交给伍秉鉴经营 ， 公司有时资金周转不灵 ， 还向伍家借贷 。
以义取利是伍秉鉴的为商之道 。 商誉就是市场 ， 宁可忍一时利益之痛 ， 也要大力树立自己的商誉 ， 保证长期的持久利润和品牌信誉 。 这是他用诚信给自己铺就的广阔商路 。 广结善缘 ， 笼络人心 ， 为自己代言
伍秉鉴在拥有足够财力后 ， 很注重驾驭笼络其他行商 。
1811年 ， 伍秉鉴担任英国公司羽纱销售代理人 ， 他将利润按比例分给全体行商 。 直到十三行没落 ， 他一直担当行商领袖 ， 即十三行公行的总商 。
孟子说：“独乐乐不如众乐乐” ， 而伍的做法让大家“利益均沾” ， 同富贵 ， 他也因此拉拢了一批精明能干的商人 ， 达到群聚财富的效果 。
财富只有舍 ， 才能得
一位欠了伍秉鉴7.2万银元的美国波士顿商人 ， 因为经营不善无力偿还债务 ， 欠款在身 ， 离家多年却不能回国 ， 伍秉鉴撕掉了借据 ， 让他放心地回国 。
这份“慷慨”中让对方感受到了他的“细心、亲切” 。 这一故事口耳相传 ， 伍为自己的生意做了最好的广告代言人 。
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作为一名政商夹缝中生存 ， 利用特权获得成功的末代商人 ， 伍秉鉴的名字在今天已经鲜为人知 。
后世学人多不待见伍秉鉴 ， 其中种种评价 ， 贬多褒少：
认为他在用中国传统商道运作商行 ， 缺乏制度支撑和规则意识；不自觉地涉足了现代意义上的金融行业 ， 却缺乏自省 ， 不能转变传统商业观念 ， 在制度上有所创建……
可是回到那个时代 ， 又有几个商人能走出和伍家不一样的道路？那个时代的商人所能达到的最高境界 ， 伍秉鉴已经达到了 。
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伍秉鉴去世后 ， 岭南名士谭莹撰写碑文：“庭榜玉诏 ， 帝称忠义之家；臣本布衣 ， 身系兴亡之局 。 ”
美国人亨特曾写道：“这位举世闻名的公行最后的头人 ， 与拿破仑、威灵顿都生于1769年” 。
能与拿破仑、威灵顿相提并论 ， 可见其在商业史上的地位和影响力 。
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