健身励志录▲都是长期主义者？，为什么顶尖高手
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商业洞察丨作者/刘润整理/万青
这是刘润公众号的第811篇原创文章
真正聪明的人 ， 都在做笨的事情 。
—1—
赚钱
从来都不是商业的起点
我经常喜欢说一句话：
一切商业的起点 ， 都是消费者获益 。
我们的学员 ， 已经听了几百遍了 ， 耳朵都磨破了 。
但即便听了几百遍 ， 我相信 ， 还是会有一些同学表面点头称道、心里暗自嘀咕：
这种漂亮话 ， 说说而已 。
赚钱 ， 才是商业的起点吧 。
赚钱从来都不是商业的起点 。 赚钱是终点 。
有很多明星喜欢开餐厅 。
但常常是一开始门庭若市 ， 稍微过一段时间就没人去了 ， 然后亏损关门 。
为什么？
粉丝喜爱明星 ， 明星的影响力可以给餐厅带来“流量” 。
哇 ， 我一定要去试试 ， 说不定还能要个签名呢 。
可是尝过鲜之后 ， 有些餐厅粉丝们再也不去第二次了 。
为什么？因为菜品不好吃 。
所以 ， 这家餐厅没有“复购率” 。
做餐厅 ， 是流量更重要 ， 还是复购率更重要？
当然是复购率 。
餐厅开在一个固定的物理位置 。
它只能服务附近几公里范围内的有限人群 。
就算明星影响力再大 ， 这个“有限人群”都来吃了第一次 ， 但只要菜品不好吃 ， 没有复购率 ， 顾客最终会越来越少 ， 直到关门 。
【健身励志录▲都是长期主义者？，为什么顶尖高手】让消费者获益 ， 也就是把菜品做好吃 ， 是一家餐厅的起点 。
赚钱是自然而然的结果 ， 是终点 。
就这么简单？就这么简单 。
天啊 ， 这也听上去太显而易见了吧？
谁不知道把东西做好很重要啊？
是的 。 每个人都知道 。
但是当你没有坚守长期主义 ， 自己活下去都很困难的时候 。
就会在消费者获益和自己获益之间 ， 无比纠结 ， 难以取舍 。
大部分人不是不知道 ， 而是做不到 。
他们会问：我都要死了 ， 还管消费者？
能在产品原材料上 ， 偷工减料 ， 就立刻克扣 。
能多赚一分 ， 绝不少赚一分 。
这时候 ， 坚守长期主义 ， 就给了你巨大的战略定力 。
有了“长期主义”护身符 ， 就可以坚定地创造“客户价值” ， 从容地成长为巨人 。
关于长期主义 ， 冯仑先生举过一个特别生动的例子：
一个油饼五毛钱成本 ， 卖两块钱 ， 能挣一块五 。
一个人把钱看得很绝对 ， 认为多就是多 ， 少就是少 ， 钱很重要 ， 所以觉得五毛钱成本太高 ， 那能不能用地沟油？
成本三毛钱就行 。 蚂蚱也是肉 ， 为什么不吃？多挣两毛钱也好啊 。
于是 ， 这个炸油饼的人就会面少一点、油也差一点 。
但是可能又来了一个大妈 ， 她觉得还是要让人吃了身体健康 。
她的心思在健康上 ， 没在钱上 ， 她就用品质最好的油、最好的面 。
同时还考虑别人拿饼的时候别烫手 ， 再在拿油饼的这张纸上面写几个字 ， 提醒注意烫 。
她心中有别人 ， 结果别人都知道她们家的油饼是健康的 ， 服务是贴心的 ， 她们家门口的排队越排越长 ， 那家就不好了 。
注重眼前利益的人 ， 拼命压榨“价值空间” ， 一点“价值空间”都不想留给对方 。
注重长期主义的人 ， 拼命退让“价值空间” ， 想要“价值空间”最大化留给对方 。
注重眼前利益的人 ， 一时赚得盘满钵满 ， 未来路却越走越窄 。
注重长期主义的人 ， 一时利润不尽人意 ， 未来路却越走越宽 。
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重视长远价值
通常不会失去眼前利益
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