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「」当王安石开始玩滑板( 二 )


线下 ， 600家店铺覆盖了150个城市 ， 线上 ， 天猫让品牌零距离接触到中国10亿消费者 。 2016年 ， Vans首次参与天猫超级品牌日 ， 发售50周年黑金系列 ， 销售额和讨论量双双破了记录 。 这就像是平台为他们量身打造的品牌双11 。
对于Vans而言 ， 当品牌能够有一个自己做主导的日子 ， 有这么大的关注度 ， 算得上是种惊喜 。 12月30日 ， 鼠年即将到来之际 ， Vans还将以「祝你VANS如意」开启第二次天猫超级品牌日 。

「」当王安石开始玩滑板
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「超品日是天猫提供给品牌最好的、能够向消费者传递品牌精神与文化的工具和平台 。 」曹炜称 ， 天猫超级品牌日不仅仅是带动销售 ， 更重要的是能够把品牌所倡导的音乐、艺术、年轻文化和热爱自由的精神传递给消费者 。
他喜欢通过在街头数鞋去感知客户群体 。 五年前 ， 曹炜出差到武汉 ， 站在汉街数鞋 ， 一百个人里可能只见到一个人穿Vans 。 他没懊恼 ， 反而感到机会非常大 ， 「意味着有99双鞋的空白等待我们去填补 。 」
这个数字在不同的地方也有不同的体现 。 有一年他带领团队到四川大学数鞋 ， 发现数据明显比四川街头要多 ， 但还是没有想象中这么多 。 他们接着转战对面的四川音乐学院 ， 学生脚上Vans鞋的比例大幅上升 ， 他能明显感受到 ， 川音的学生与Vans想要接触的潜在消费者更为贴合 。
这次数鞋 ， 曹炜挺受鼓舞 ， 「这说明在推广音乐艺术这些年轻文化的时候 ， 我们有机会与相应的消费者做出好的沟通 。 」
Vans和年轻人沟通的程度一直不断加深 。 2019年 ， 他们和天猫高校名人堂合作举办了大学生滑板巡回赛 ， 请来专业的教练 ， 分享滑板的历史演变、教授组装课程 ， 带领初次学习的人感受滑板的魅力 。 在这个活动中 ， 天猫小二的执行力让团队感到非常安心 ， 只用了短短一个月 ， 就完成了四座城市高校的沟通 ， 把活动的各个细节具体落地 。
5月底 ， 在上海、广州、成都和北京 ， 很多大四滑手得以在大学生涯的最后时刻 ， 创造了中国大学生滑板比赛的历史 。
不止玩滑板 ， 板砂纸 DIY 和板面绘画的 Workshop也十分热闹 。 年轻人的创造力 ， 再一次被滑板文化激发 。 滑板的魅力从不在于单纯的运动 ， 而是放飞自我的感觉 。 Vans对自己的定义 ， 也从不限于一个滑板品牌或者潮流品牌 。 从一开始 ， 曹炜就非常清楚 ， 「我们想做一个年轻文化的代表品牌 。 」
接触年轻人 ， 只停留在线上当然是不够的 。 最近几年 ， Vans和天猫超级品牌日的合作也从线上深入到线下 ， 品牌的创意沟通和文化传达与消费者的联结更加直接 。 「超级品牌日对于我们来讲就像一个Vans大家庭的聚会 。 」曹炜说 ， 很多年轻文化难以单纯地在线上体验 ， 结合天猫超级品牌日提供的机会与他们的长处 ， 线下聚会挖掘出了品牌的「超级精神」 ， 让Vans打造出一个独一无二的超品日 。
今年12月30日的天猫超级品牌日当天 ， Vans会在线上发布与艺术家赵赵合作的鼠年生肖定制款 ， 同时在线下打造一个「VANS如意」大聚会 ， 邀请天猫VIP和消费者到场 ， 体验音乐、滑板、艺术和街头文化 。

「」当王安石开始玩滑板
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VANS如意大聚会现场 。
曹炜希望 ， 消费者能到线下去感受产品 。 他也很强烈地感受到 ， 消费者群体已经不局限于大城市 ， 更多年轻人正在了解这个品牌 。 短短五年 ， 四线以下的消费者已经提升了10个百分比 ， 占到总销售额的45% 。 与此同时 ， 越来越多的人更加关注尖货 ， 今年双十一 ， 虽然没有提供很大力度的折扣 ， 但有将近40%的生意最终来源于这些尖货 。 「他是消费升级 ， 他要更好的产品 。 」


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