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「网优雇佣军」诺基亚为何失利中国5G？


大家都知道三大运营商的2020年5G网络设备集采结果了 。
其中 ， 诺基亚在5G无线接入网集采中颗粒无收 ， 仅获得了少量5G核心网和承载网份额 。
这让人不禁要问 ， 从2G到4G诺基亚在中国通信市场一直占有一席之地 ， 这次为何如此失意？
2020年4月30日 ， 诺基亚发布2020年第一季度财报 ， 从这次发布会上也许能找到一些答案 。
食之无味？
尽管是全球四大通信设备商巨头之一 ， 但诺基亚在中国市场的销售收入仅占其全球市场的6-8% 。
（来源：诺基亚2020年Q1财报）
如上表 ， 2020年第一季度 ， 诺基亚在中国市场的销售收入为3.08亿欧元 ， 仅占其全球销售收入的6%左右 ， 且比去年第一季度下降了29% 。
而诺基亚最大的收入市场来自北美和欧洲 ， 两大市场的销售收入占比近60% 。 这才是诺基亚最大的蛋糕 。
据外媒报道 ， 诺基亚CEO在发布会当天表示 ， 我们一直采取审慎的态度对待在中国的市场份额 。 在5G无线产品上 ， 我们会优先考虑全球需求的功能 ， 而不是特定区域所需求的功能 。
这个“特定区域” ， 应该指的就是中国市场吧 。
那中国市场对5G无线产品有哪些“特定需求”？
来看一看中国5G的频段分配...
「网优雇佣军」诺基亚为何失利中国5G？
本文插图

中国电信和中国联通采用的3.5GHz频段 ， 是全球主流5G频段 ， 显然这不是“特定需求” 。
那中国移动的2.6GHz 5G是“特定需求”吗？美国Sprint也采用2.6GHz频段部署5G ， 而Sprint也是诺基亚的一大客户 ， 这应该也不是“特定需求” 。
应该说 ， 中国5G的“特别”之处在于需支持中频段大带宽 。
中国移动在2.6GHz上拥有连续的160MHz带宽 ， 这需要5G无线产品能支持160MHz带宽 ， 且能通过动态频谱共享技术让4G和5G共享这160MHz频宽 ， 以高效利用频谱资源 ， 实现4G向5G更平滑演进 。
由于中国电信和中国联通共建共享5G无线接入网 ， 这要求室外5G产品能支持200MHz大带宽 ， 室内5G产品能支持300MHz大带宽 。
这是否意味着诺基亚的无线产品目前不支持200M大带宽？
或者说诺基亚在针对中国5G大带宽特点上 ， 在定制化产品上的投入不够积极？
也许诺基亚并不愿意为了这个全球仅占6%的市场而进行定制化投入吧？这样减少了总支出 ， 可将资源集中于更大的市场上 ， 增强竞争优势 。
这还不是唯一的原因 。
据路透社报道 ， 诺基亚CEO表示 ， 在5G无线设备市场中 ， 中国占全球市场的很大一部分 ， 但从收入的角度来看并没有那么大 。
【「网优雇佣军」诺基亚为何失利中国5G？】他指出 ， 人们只看到了中国的无线接入网规模占据全球50%到60% ， 但就收入份额、价值份额而言 ， 大约只有25%至30% 。 从中期来看 ， 中国作为全球市场的一部分 ， 利润份额实际上可以忽略不计 。
言外之意 ， 就是中国的集采价格太低了 ， 捞不到什么利润 ， 还不如重点投入份额更大、利润更高的市场 。
没有价格竞争优势？
当然 ， 除了集采价格低 ， 捞不到利润的原因还可能是产品成本太高 。
诺基亚曾在2019年第三季度财报会议上公开承认 ， 其ReefShark芯片组导致5G产品成本太高 ， 削弱了其5G利润率 。
不少行业人士表示 ， 这正是导致诺基亚股票在2019年下跌近30%的主要原因 。
ReefShark是诺基亚移动芯片组的品牌名称 ， 其用于基带、Massive MIMO等5G无线产品 。
诺基亚进一步解释到 ， 由于公司从一开始研发5G产品时选择了FPGA芯片 ， 而不是定制化ASIC芯片 ， 导致了5G产品功耗大、成本高 。
为此 ， 诺基亚不得不改弦易辙 ， 表示将加大定制化ASIC投入 ， 以取代FPGA ， 提升ReefShark芯片组的性能 ， 降低能耗和成本 。 这一芯片组被诺基亚称为5G Powered by ReefShark (5G PBR)。 2020年3月 ， 诺基亚还宣布与Marvell合作为其5G无线产品开发定制化芯片组 。


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