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诺基亚诺基亚“败走”中国5G市场

周延 本报采访人员 李正豪 北京报道
在5G舆论场 ， 全球第二大电信设备商诺基亚表现得相当割裂 。
一方面 ， 诺基亚被塑造为全球领先的厂商 。 近期 ， 有关报道显示 ， 诺基亚5G网络实现4.7Gbps的速度 ， 是世界上最快的5G速度 。
另一方面 ， 诺基亚在中国5G市场可以说完全失败 。 在今年上半年中国移动的5G招标以及中国联通(600050,股吧)、中国电信的联合5G招标中 ， 诺基亚完全成了“落榜生” ， 这导致诺基亚在中国5G设备市场的份额所剩无几 。
这也导致其业绩表现低迷 。 2020年第一季度 ， 诺基亚全球营收同比下降2% ， 大中华区营收大降29% 。 据有关人士分析这与诺基亚在中国接连“丢单”有关 。
对于全球5G供应商来说 ， 中国是最重要的市场 。 相关预测显示 ， 到今年底 ， 中国将占到全球5G基站建设的50%以上 ， 在用户数量上将占到全球的70% 。
那么 ， 诺基亚为什么会丢掉中国市场呢？一位运营商人士告诉《中国经营报(博客,微博)》采访人员 ，“诺基亚在中国市场不受待见 ， 并非受到针对 ， 而是产品指标没有符合运营商的要求 。 ”
一位通信行业分析师预测 ， 在中国市场份额整体占比较小的情况下 ， 错失主要订单的诺基亚未来应该会将重点放在高利润的欧美市场 ， 同时采取更保守的策略来争取未来在中国的份额 。
败走中国事出有因
一位运营商人士告诉采访人员 ， 诺基亚“败走”中国市场的原因 ， 一方面在于其5G基站芯片产品所采用的技术方案异于主流；另一方面则是产品无法满足运营商的频段支撑需求 。
据采访人员了解 ， 运营商在建设5G网络时 ， 会分为接入网、承载网、核心网三大部分来进行设备部署与采购 。 其中 ， 接入网因采购设备数量最多 ， 也成为三者中市场份额占比最高的一块 ， 从而变成设备商竞标的主战场 。 今年诺基亚丢掉三大运营商的主要订单 ， 即是接入网的主要设备——基站产品 ， 其中芯片作为决定基站整体性能的核心元件 ， 成为拉开设备商差距的关键 。
该人士表示 ， 为了具备更高的部署灵活性 ， 诺基亚在5G基站芯片的设计上采用了FPGA（现场可编程门阵列）方案 ， 而不是目前主流的ASIC（专用集成电路）方案 ， 但由于前者的功耗更大 ， 成本也较高 ， 从而拉高了其基站产品的整体价格 。 “中国运营商历来对于采购报价是十分敏感的 。 ”该人士称 ， 这也使得诺基亚的5G基站产品没有进入国内运营商的法眼 。
为此 ， 诺基亚曾在2019年公布三季度财报时宣布改变这一技术路线 ， 但这无疑也拖慢了其5G基站新品的进度与交付能力 。 “国内运营商已明确要求今年三季度前完成产品部署 。 ”该人士认为 ， 目前诺基亚的交付能力无法达到这一要求 。
此外 ， 由于中国电信和中国联通共建共享5G无线接入网 ， 双方要求5G基站产品能够满足200MHz大带宽的支撑需求 ， 而诺基亚方面根本就没有推出符合该指标的相应产品 。 鉴于中国三大运营商早已明确了5G SA的建网路线 ， 该人士认为 ， 这或许反映了诺基亚对于中国市场的重视程度 。
“因此 ， 诺基亚最终落选也只能说属于意料之中 。 ”该人士表示 。
针对在中国移动5G无线网络二期集采中的“失利” ， 诺基亚大中华区总裁马博策在日前的一封公开信中回应称 ， 接受并尊重中国移动的决定 ， 作为在中国通信市场服务了近40年的通信“老兵” ， 诺基亚的战略将全力配合和支持所有中国运营商的5G部署 ， 推动行业市场的数字化应用 ， 确保中国5G网络的建设和发展成功 。
在华策略或趋保守
虽然错失中国市场 ， 但诺基亚方面似乎足以承受这一结果 。 2020年一季度财报显示 ， 美国和欧洲地区仍是诺基亚的“基本盘” ， 是其主要营收来源地区 ， 相较之下 ， 大中华区的营收占比已经越来越低 。
采访人员翻阅诺基亚历年财报发现 ， 2018年大中华区收入同比减少大约14% ， 2019年继续减少15% ， 在2020年第一季度 ， 大中华区的收入占比已萎缩至约6% 。 因此 ， 诺基亚时任CEO拉吉夫·苏里（Rajeev Suri）在最新财报会议上表示 ， 在 5G 基站设备市场中 ， 中国占全球市场的很大一部分 ， 但从（诺基亚）收入角度来看并没有那么重要 。 “中期来看 ， 该部分利润份额在全球市场中可忽略不计 。 ”他强调 ， 诺基亚当前更追求产品通用性和经济性 ， 而不是针对特定市场做本地化定制的策略 。


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