从100多万翡翠原石卖到1个多亿的大涨传奇!
在这个赌石行业中 , 有个大王级别的人物你们知道吗?这位传奇人物在业界被尊称为“翡翠王” , 我们来了解一下这位赌石界的传奇人物吧 。
【从100多万翡翠原石卖到1个多亿的大涨传奇!】马崇仁
这位传奇人物便是马崇仁 , 云南腾冲人 , 几代从事翡翠 , 从业超过半个世纪 , 从腾冲到瑞丽到南京 , 从经营贸易公司到成功运营上市公司 , 见证了中国翡翠发展的近代史 。 其“形象翡翠学”理论已经成为业界经典 。
马崇仁在看翡翠原石
广东揭阳近郊有个阳美村 , 一百年前仅是个七、八百人的贫困村落 , 现今已从昔日的普通乡村 , 一跃成为坐拥千亿资产的翡翠都城 , 阳美人俨然成了当今翡翠业界之翘楚 。 有谁曾想 , 阳美今日的辉煌之路竟然是一件翡翠赌石铺就 , 阳美的崛起堪称一部经典的赌石传奇 。
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二十世纪八十年代起 , 阳美人开始到滇西中缅边境购买翡翠戒面和玉料 。 他们只有很少资金 , 无法与港商相比 , 出门看货骑单车 , 因而被称为“揭阳单车帮” 。 然而正是刻苦勤奋、努力钻研以及团队协作精神 , 揭阳人终于觅到并把握住了属于自己的发展机会 。
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说到揭阳人的成功 , 就不得不从笔者(马崇仁)向阳美人推荐的一件翡翠毛料说起 。 因为正是这件赌石才使阳美人淘到了第一桶金 , 从而成就了阳美后来的辉煌 。 可以说 , 笔者(马崇仁)见证了阳美人的崛起和发展 。
那是1991年初 , 有一件缅商的紫色翡翠料在笔者商号待售 。 玉料重444公斤 , 呈长方体状 , 已解成两段 。 牌面上有多处浓艳茄莼(紫)色 , 大小如板栗 , 种水俱佳 , 可做戒面等首饰件 。
黄白砂皮壳 , 砂发较细且匀、有糙手感 , 皮壳上有许多白莽 , 且与牌面上的紫色相连 , 说明莽下有色 。 从皮壳的表现看 , 玉身明显好过牌面 。 由此看 , 这是难得一见又值得一睹的玉料 , 并被许多买家看好 。 但所有人都没有给到缅商预期200万以上的价位 。 当时昆明的付炎和香港的留港财分别出价130万和140万元 , 但赵姓货主总是摇头不卖 。
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缅甸公盘的极品紫色翡翠 , 绝世无双 , 非常罕见
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眼看缅商都已陆续回家 , 货主坐不住了 , 表示不再固守预期的卖价(其实货主卖多卖少都是赚) 。 此时 , 出价较高的人都回去了 , 要到春节后才能来谈 。 而在瑞丽的就只有阳美人了 , 但他们原先出价最高不过80万 , 差距太大难以成交 。 其实 , 缅商的卖价并不高 , 要促成这桩生意 , 关键就在于能否说服揭阳人大幅加价 。
这件石头的特点需要特别说明两点:
一 , 货主在选择切口上存在问题 , 未从好的部位下刀 。 皮壳上的莽比切口多 , 说明货主无意中把好机会留给了买方 。 如果换个部位切 , 一定会涨 , 还可能大涨 。 另外 , 从卖家角度出发 , 切口应与莽带呈小角度斜交 , 这样才能显露出较多的色 , 玉石的卖相才好 。 但这件玉石的切口与莽带垂直 , 牌面上的紫色就人为的被缩小了 , 不显得大 , 因而对买方是有利的 。 不过 , 买家必须会观察莽带才行 。
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二 , 艳莼料其实是“色料” , 不能当成“桩头料”来买 。 在相对成熟的泰国清迈 , 艳莼料与绿色料一样 , 通常是按色的数量来估价的 。 这件玉石根据皮壳上的莽与牌面对照 , 推演出艳紫色的重量至少在15公斤以上 , 这样算来 , 还不到整件玉料的3.5% 。
仅以加工戒面来说 , 按一粒2克(10克拉)来算 , 每公斤做200粒、每粒均价3000元 , 每公斤艳莼色的价值则是60万元 , 15公斤就是900万元 。 这样算来 , 货主喊价800万 , 想卖200万 , 无疑很便宜 。 就这两点 , 笔者对揭阳人不知重复过多少遍 。 并说服他们若加价到140万或130万(也是别人出过的价) , 也许会有机会成交 。
经过几番斡旋 , 当夏克平、夏少南兄弟团队从80万加到128万人民币时 , 这件翡翠大玉终于名花有主 。
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缅甸公盘大件莼带彩翡翠料 , 十分罕见 , 种、水尚可
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其实阳美人到底赚了多少 , 大可不必深究(后来获知 , 仅夏藩伟一人卖给港、台、日客户的金额就高达3000万元人民币 , 再加上其他人所卖 , 当然是一个巨额之数了) 。 这是天道酬勤 , 阳美人把握住了别人同样可以拥有的机会 , 得到了应有的回报 , 不管赚多赚少 , 都是翡翠业界之幸事
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