极客小七@他被迫自立品牌，现年销量1.3亿台超过小米，波导手机衰退后
“波导手机 ， 手机中的XX机” ， 这句2007年还出现在春晚的经典台词 ， 相信即使进入了2020年 ， 还是有不少人仍然记得 。 也正是这一年 ， 苹果手机横空出世 ， 在随后的几年中 ， 以波导为主要代表的国内第一代手机厂家开始快速衰退 。 但是也有人在危机中抓住了机遇 ， 凭借非智能手机 ， 仍然站立在全球前四的位置 。
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巅峰时期 ， 波导手机曾在5年内做到国内市场占有率第一 ， 随后也开启了海外出征之路 ， 竺兆江正是当时波导手机海外市场的负责人 。 他1996年进入波导公司 ， 从门店销售做起 ， 一步一步到2003年 ， 晋升为副经理 。
为了做出业绩 ， 竺兆江主导波导手机开拓国际市场 ， 为此他考察了90多个国家 ， 但是2006年前后 ， 手机缺乏创新 ， 国内山寨机肆虐市场 ， 正规手机企业举步维艰 ， 海外市场拓展的并不顺利 ， 波导手机准备放弃海外市场 。 但是竺兆江却不想半途而废 ， 被迫自创品牌 ， 成就了传音的诞生 。
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传音手机属于“本地开花外地香” ， 根据最近发布的年报显示 ， 2019年营收达到253.46亿元 ， 同比增长11.92% ， 净利润达17.93亿元 ， 利润率仅次于苹果手机 。 它的手机出货量达到1.37亿部 ， 超过小米手机的1.24亿台 。 根据IDC统计数据 ， 在全球市场占有率为8.1% ， 仅次于三星、华为和苹果 ， 总体销量是要超过小米的（包含所有智能手机和非智能手机 ， 智能手机传音市场占有率较低） 。 但事实上 ， 国内很多人甚至都没有听过这个手机品牌 ， 这是因为 ， 它的主要市场是在海外 ， 如非洲、印度、孟加拉等地 。
【极客小七@他被迫自立品牌，现年销量1.3亿台超过小米，波导手机衰退后】正如前文提到的 ， 竺兆江是销售出身 ， 在考察了90多个国家的手机市场后 ， 很清楚地认识到 ， 未来的市场增长点在“非洲”这个空白市场 。 传音控股成立后 ， 虽然前期也做过代加工 ， 但真正的发展是从非洲市场开始 。 为了能够在非洲市场站稳脚步 ， 竺兆江花了不少功夫 。
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其中比较有特点的有三个 。 一个是拍照功能的升级 。 因为非洲人的皮肤颜色比较深 ， 拍照很容易出现只能看到眼睛和牙齿的情形 ， 传音与芯片公司和摄像模组公司共同开发 ， 请来上百当地人测试 ， 最终解决了这个难题 ， 能够针对深色皮肤进行识别 ， 拍照 ， 销量迅速上升；
第二个就是续航能力 ， 普通手机用上一天就没电了 ， 而在非洲一些偏远的乡下 ， 充电很不方便 ， 为此 ， 传音就开发了超大电池容量的手机 ， 将待机时间提升到20天以上；第三个则是当地的运营商竞争非常大 ， 跨运营商之间相互通话非常昂贵 ， 因此当地的居民平均都会有多个SIM卡 ， 为此 ， 在早期 ， 传音就推出了双卡 ， 甚至四卡的手机 。
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正是这样 ， 传音手机针对非洲消费者的需求进行调研 ， 抓住痛点 ， 深挖需求 ， 获得了当地的认可 ， 一举打开了当地的市场 ， 还获得了“非洲之王”的称号 ， 近几年从聚焦非洲 ， 到印度、再到东南亚等地区 ， 如今 ， 传音手机的销售网络已经遍布50多个国家和地区 。
从2019年的业绩来看 ， 传音的市场占有率已经超过小米 ， 仅次于苹果 。 而值得一提的是 ， 传音手机在非洲市场出售更多的是非智能手机 ， 根据IDC数据显示 ， 在全球市场占有率为8.1% ， 但是智能手机在全球的占有率仅为3.1% 。
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