新商业情报NBT：你打椅子的主意了吗，在家办公日久( 二 )
新商业情报NBT：目前有哪些细分品类？
肖经理：按照定位来说 ， 我们在做的细分市场目前主要就是程序员用椅、正在开发的电竞椅 ， 和青少年用椅 。 这个青少年用椅 ， 尺寸介于儿童椅和成人办公椅之间 ， 就比较适合女孩子 ， 或者说身高1米5到1米6 ， 还在长身体的青少年 。 还有一个是适用于小户型的电脑椅 ， 没有头枕和腰枕 ， 矮背的一款产品 。
新商业情报NBT：细分品类的形成是基于对市场的哪些认知？
肖经理：一个是基于需求特点 ， 一个是基于需求量 。
像程序员椅 ， 不是因为程序员这个群体人有多多 ， 而是因为他久坐的这个特点 ， 让我们觉得这个产品对他们而言是非常的需要 。
而像儿童 ， 虽然不是重度久坐者 ， 但是在成长期 ， 他们的脊椎更加需要得到呵护 ， 所以我们也是有研发单独的儿童椅 ， 这就是看用户对我们产品的需要程度来决定 。
另一个方向像午休椅 ， 这个就是根据需求量来决定的 。 因为我们在做数据调研的时候 ， 发现很多用户都会提到 ， 在办公室不想趴着休息想要后仰午睡时 ， 椅子的后仰角太小 。 这个需求我们收到的反馈量比较多 ， 就开发了这个基于午睡功能推出的一个细分产品 ， 后仰角能够到155° 。
新商业情报NBT：从什么时候开始关注家居使用场景的？
肖经理：2018年的时候推出了比较适合家居的单独一款产品 ， 色泽上比较简约 ， 有蓝灰配色 ， 产品非常适合北欧现代的装修风格 ， 也是送到民宿去做的拍摄 ， 就是更加贴合家居环境的场景 。 但是那个时候对于市场来说可能太超前了 ， 一开始大家的关注度还是没有在居家使用这一块 ， 所以那款产品其实是没有达到我们预期的 。
【新商业情报NBT：你打椅子的主意了吗，在家办公日久】现在的话是我们就做了另一个调整 ， 我们不去开发一款全新的产品 ， 而是说在我们现有的产品基础上做一些细节的调整 ， 因为现有的产品是经过了更长久、更广泛的市场验证过的 。
以前我们的产品会偏向商务配色 ， 以蓝色、黑色、灰色之类的为主 ， 今年二月我们主推的M59产品配置了珊瑚粉和浅蓝色 ， 这两款配色都是放在家里不违和、很好看的那一种 ， 所以现在有明显的感/p>
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新商业情报NBT：定价范围相比国外产品普遍较低 ， 如何做到品质与价格的统一？
肖经理：是非常具有性价比的定价 ， 但我们不是市场上面非常平价的那一档 。
我们也自我质疑过 ， 是不是在成本控制上没有别人做得好 ， 所以我们当时也做过市场调查 ， 把市场上各种的产品买回来分析研究 ， 发现市场上有一些产品 ， 它其实是会在用料上做取舍 ， 但对于我们来说 ， 人体工学不仅仅是尺寸、数据 ， 还包括了材质 ， 和人的使用体验 ， 在我们的标准之下 ， 是做不到更低的定价的 。
在保障产品质量和用户体验的同时 ， 给消费者提供具有性价比的产品选择 ， 是我们的一个定价模式 。
新商业情报NBT：不同价位的产品区别在于那些方面？
肖经理：我们一般比较便宜的椅子都是半网椅 ， 坐垫是棉的 ， 因为棉坐垫它的材质用料和工艺要求都会低一点 ， 但全网椅的坐垫 ， 承重的要求就很高 ， 谁也不想买一张几千块的全网椅回来 ， 坐两年塌了 ， 所以自然它的成本就上去了 ， 定价肯定也是会更贵的 。
还有产品是有一些有价值的功能 ， 比方说程序员款的R1 ， 它的靠背是有一个应力反馈系统的 ， 椅背上有很多的小支架 ， 可以根据背部肌肉的受力给予一个反应力 ， 能够让你的身体被很舒服地支撑着 ， 而不是简单地靠在一个硬物上的感觉 。
新商业情报NBT：比较单薄的营销如何拉动本就低频产品的消费？
肖经理：推广的时候我们会做一些评测 ， 因为评测是跟用户反馈最接
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