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游戏茶馆▲磐石看点回顾——游戏行业的跃迁演变与营销破局之路( 二 )


虽然数据一直是媒体和营销平台的核心资产 ， 但随着买量时代向精准营销转变 ， 媒体的数据赋能方式 ， 必然从人口学基础数据及长期兴趣洞察等静态数据 ， 广泛延伸至动态数据 。
这一变化的根源 ， 在于媒体需要时刻连接多元化且动态化的场景和用户状态 ， 从多元场景中保持对用户需求的洞察 ， 并给予即时化的满足 。
为保持动态场景中的连接能力 ， 随时找到沟通用户的最佳链路 ， 全媒体、全渠道、全数据、全链路 ， 成为媒体营销能力的重要组成 。 企业维度：倒逼效果营销能力 ， 关注轻玩法产品
作为营销需求方 ， 企业在当前营销环境下的需求 ， 成为倒逼媒体发展效果营销能力的动力 。 例如促使媒体能够基于已有用户洞察 ， 在人群大盘中发掘高潜人群 ， 继而进行lookalike等自动扩量 ， 扩大潜客基数 。
同时 ， 游戏企业当前需要关注云游戏、微信小程序游戏等具有轻启动、轻玩法特色的蓝海产品 。 尤其微信小程序 ， 其巨大的潜在流量池应给予及时关注 。
轻度游戏也是中腰部厂商在巨头环伺之下拓展生存空间的重要途径 ， 例如在玩法与运营中加入促使用户高频使用的元素 ， 或是加速新用户快速成长的元素 。 服务商维度：建立KPI导向 ， 串联用户、企业、媒体
精准营销思维下 ， 广告主愈发关注流量成本、转化率、用户生命周期价值等可量化指标 。 这需要服务商在营销投放中有更加清晰的KPI导向 ， 才能获得广告主信赖 。 同时 ， 数字化营销的深入发展 ， 也让能够掌握数字技术、自建投放服务平台的服务商 ， 获得更大发展空间 。
在用户、媒体、企业构成的营销闭环中 ， 服务商的角色定位 ， 应该是“懂用户、知产品、会链接” ， 以更加科学、客观的视角 ， 推动各方发挥能力 ， 激活营销闭环的价值潜力 。
A.T.M
【游戏茶馆▲磐石看点回顾——游戏行业的跃迁演变与营销破局之路】构建基于用户感知和营销矩阵的联动营销
游戏行业所追求的营销方式 ， 应该包括基于用户洞察的用户感知（Apperceive）、全媒体矩阵营销触点（Touchpoint）和触点对用户需求的激发（Motivate） 。
对企业 ， 打通用户数字化——即“人”到“数据” ， 再从“数据”到“需求洞察”的链条；
对媒体 ， 通过覆盖多场景的营销矩阵 ， 完成使用户从感知、到被吸引、再到互动的转化；
对用户 ， 通过精准的内容与沟通方式 ， 完成需求激发与最终行动的闭环 。
以上A.T.M的联动 ， 最终形成基于用户感知和营销矩阵 ， 从需求发掘到需求满足的联动式营销 。
红海之下 ， 游戏行业的竞争只会日益激烈 ， 政策变化与5G应用等外部环境仍充满变数 。 游戏生态内的各方需要把握市场环境变化 ， 在产品研发与营销能力上及早布局 ， 将应变主动权把握在自己手中 ， 才是应对变局与竞争的上策 。


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