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#36氪#定义产品不要贪多，要找到自己的“蚂蚁市场”


带着观点看商业 。 超级观点 ， 来自新商业践行者的前沿观察 。
文 | 特约观察员 洪华
编辑 | 崔砚冬
#36氪#定义产品不要贪多，要找到自己的“蚂蚁市场”
本文插图

谷仓创业学院创始人洪华
在谷仓四年的孵化过程中 ， 我提炼了下大家最容易犯的一些错误 ， 并做了总结 。 在最容易趟的坑中 ， 我着重分享一下前四个坑：
· 方向性错误；
· 搞不定供应链；
· 搞不定渠道；
· 粮草断了 。
第一个坑：方向性错误
首先是方向性错误 ， 如果你创业的时候 ， 大方向选错了 ， 你的公司天花板就会特别低 。 所谓大方向错了 ， 赛道选择错了 ， 品类选错了 ， 就算整个市场都给你 ， 也没多少钱 。
其实有些时候 ， 无论是做大买卖 ， 还是做小买卖 ， 你付出的辛苦和压力 ， 实际上是差不多的 。 与其这样 ， 你为什么不找一个更大的仗来打？
第一个大方向错了 ， 导致公司的天花板就很低 。 你想融资基本上就融不到钱 。
第二个小方向错了 ， 尤其是第一款产品 ， 这个产品定义错了 ， 你的产品就卖不好 ， 你就活不下去 。 硬件创业它有特殊性 ， 他很烧钱的 。 你要第1款产品 ， 如果卖不出去都是库存 ， 粮草又断了 ， 也很容易死的 。 所以大小方向大家都是要非常谨慎的 。
通常选大赛道 ， 我有四个标准：
第一是这个品类赛道 ， 头部品牌的占比低于10% 。 这种情况 ， 我们称之为叫蚂蚁市场 ， 或者叫有品类、无品牌 ， 或者有品类 ， 没有太强势的品牌 。
第二条是整个市场规模 ， 我认为比较舒服的一个大小 ， 就所谓的不大不小 ， 百亿左右 ， 我觉得是很不错的 。 百亿左右 ， 你有5%的份额 ， 那么你就有5个亿 。 所以再努力10%的份额就有10个亿 。 所以百亿左右 ， 或者是规模 ， 或者目前的规模 ， 可能不到百亿 ， 只有二三十亿 。 但是它的行业整体的增速超过40% ， 它规模小一点 ， 但增速特别快 。 这也是可以的 。
第三个 ， 你要看到这个行业人才整体水平不太高 ， 尤其企业家老化很严重 。 这个时候你可以乘虚而入 。
第四个的话 ， 新技术带来一种变革的可能性 ， 所以这是我个人在选赛道里面的一些4条 ， 标准也供大家参考 。
在产品布局策略上我有几点建议：
第一是说大家一定要走精品路线 ， 我们以前经常有一句话叫单品爆款 ， 不要像这些传统企业做几十款产品 ， 做很多产品 ， 导致精力制约时间都很分散 ， 然后你做出了产品 ， 打破不了市场 。 这个时候你就做不好了 。
一定要走精品路线 ， 少做产品 ， 要做就做成有震撼力的 ， 能引爆市场的产品 。
第二个在定义产品的时候 ， 不要贪多 。
第二个坑：搞不定供应链
供应链选择上 ， 我们要特别强调 ， 我们现在要做的产品都要有消费升级的概念的 ， 消费升级产品 ， 他的难点就是供应链的品质 。 你如果供应链品质一般般 ， 你出来的产品就是大路货 ， 想做成爆品是没可能的 。
那么这时候我们强调说 ， 叫用3C的品质 ， 做家电 ， 进行降维攻击 。 你像我们做取暖器 ， 我们找到供应商 ， 不是做取暖器的供应商 ， 是做我们电脑机箱的供应商 。 电脑机箱的精度要比我们的家电精度要高很多 ， 所以品质上要降维攻击 。
第三个坑：搞不定渠道
在渠道布局端 ， 就找一些它也在发展期的一些渠道 ， 我们跟他一起发展 。 这个渠道做大了 ， 我们也壮大了 。 现在新渠道还是挺多的 ， 社交电商也好 ， 网红带货也好 ， 品质电商也好 ， 小米有品等， 我觉得都是一种机会点 。
还有一个是我们强调是说以前讲分销系统 ， 层层的代理 。 我们讲要用互联网流量的精细化运营来做销售 ， 你的转化 ， 你的激活、留存 ， 最后的传播 ， 就每个步骤都要有流量 ， 精细化运营 ， 用互联网方式做 ， 这也很要紧 。


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