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思维教学： 关联的力量，我从来没开口求过你，你帮帮我，下不为例！


思维教学： 关联的力量，我从来没开口求过你，你帮帮我，下不为例！
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我从来没开口求过你 ， 你帮帮我 ， 下不为例！|关联的力量第六篇
这是桔梗在“谈判思维”的第357篇推文 。
全文共2619字 ， 阅读大约需要5分钟 。
思维教学： 关联的力量，我从来没开口求过你，你帮帮我，下不为例！
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1引言
场景一：
大斌是你的高中同学 ， 他递过来一支烟 ， 你摇摇头表示拒绝 ， 可是他说 ，
怕啥啊？你看周围 ， 咱们同学不都在抽嘛 ， 没事的 ， 就一根 ， 你爸妈闻不出来！
场景二：
小王是你的同事 ， 他的工作出了点问题 ， 害怕老板知道 ， 来求你帮忙不要说出去 ，
我们是多年的同事 ， 也是好友 ， 我从来没开口求过你什么事儿 ， 你帮帮我 ， 下不为例！
【思维教学： 关联的力量，我从来没开口求过你，你帮帮我，下不为例！】场景三：
小周是你的供应商 ， 这个月他们公司的服务出了纰漏 ， 按照合同应该有罚金 ， 他特地跑来跟你求情 ，
李总 ， 我这个月是业绩考核 ， 关系到我的去留 ， 您大人有大量 ， 帮帮我 ， 别投诉我 ， 求您了！
在上面的三个场景中 ， 为什么我们心里想要拒绝对方的要求 ， 但又觉得很难呢？
因为对方正在尝试把你和他“关联”起来 ， 建立某种联结 ， 让你受到影响 。
场景一中的同学 ， 正在尝试用“同学们”的群体关联 ， 来让你近墨者黑；
场景二中的同事 ， 正在尝试用“多年同事”和“好友”的关联 ， 来让你投鼠忌器；
场景三中的销售 ， 正在尝试用“私人”问题和“示弱术”来和你建立“关联” ， 来让你产生恻隐之心；
这就是“关联的力量” 。
那么 ， 该如何抵抗这个力量呢？
2如何抵抗“关联的力量”
这是“关联的力量”系列推文的最后一篇 ， 它的思维方式来自哈佛大学的“超理性谈判系统” 。
我们已经聊了很多关于“关联”在谈判中发挥的作用；
最后一篇打算聊聊 ， 如果你发现有人用“关联”来影响你做出决策的时候 ， 我们该怎么办？
没错 ， 如果“关联的力量”可以在谈判中影响对方 ， 那么对方也可以用“关联的力量”来影响我们；
当我们被人用某种关系关联起来 ， 我们不自觉的就会“心软”下来；
哇 ， 老李你也是东北人啊？咱是老乡啊 ， 下次我请你喝酒你可得来啊！
在不知不觉地被“关联”之后 ， 你的直觉会告诉你：都是老乡 ， 还去驳人家的面子 ， 多不好意思啊！
问题就出在这层“直觉”上 ， 但“直觉”并没有错；
只是我们在处理这样的决策的时候 ， 需要一个先“理性思考” ， 再“感性直觉”的过程 。
3先给理性一点时间
“直觉”属于感性思维的范畴；
显然 ， 感性思维的弱点在于缺乏理性；
所以 ， 一个显而易见的解决方法 ， 就是引入我们的理性思维来帮助我们 。
回到文首的场景二中 ， 同事小王希望你可以不要把他犯的错误告诉老板 ，
我们是多年的同事 ， 也是好友 ， 我从来没开口求过你什么事儿 ， 你帮帮我 ， 下不为例！
一般来说 ， 这个事情你是应该告诉老板的；
可小王说得没错 ， 这么多年他真的是第一次求你 ， 平常你们的关系也确实不错；
你的心里开始感受到了压力 ， 这是对方正在用“关联的力量”向你施加的压力；
而这个“压力”的受力点 ， 就是你的“直觉” ， 你的感性思维；
你的感性思维在告诉你 ， “好同事”或“好友”之间应该互相帮忙 ， 否则以后怎么相处？
别急 ， 别让感性思维完全吞没你；
你需要一些时间 ， 好好权衡利弊 ， 毕竟这个错误将来如果成为更大的错误 ， 你可能会被牵连进去；
那么 ， 为了给理性思维一些时间 ， 你完全可以这样说 ，


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