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梵媒文化■帮你整理好了，罗老师推销自己的方式

像每一个不平凡的人一样 ， 罗永浩一直在和自己作战 ， 然后被世界孤立 ， 又坚持用自己的方法去修炼自身、去改变世界 。
从半路辍学到文艺青年 ， 从新东方的知名教师到科技公司CEO ， 从流量网站创始人到带货还债的直播网红 ， 在他身上 ， 我看了一个人如何利用思维作为杠杆 ， 去撬动个体最大价值的另类演绎 。 正如罗老师所说：“我身上有很多闪光的、优秀的品质 ， 有很多优点被低估了 。 ”
在新东方第二年就拿到了年薪数十万罗老师 ， 也在这里开启了自己生涯的第一章 。 作为一个自带幽默感的东北人 ， 罗老师在讲课的过程中时常会插入一些金句 ， 后来这些金句就成了罗老师语录 。 比如：把有限的马屁集中火力拍到一个人的屁股上 。
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【梵媒文化■帮你整理好了，罗老师推销自己的方式】离开新东方之后 ， 罗老师创办牛博网 ， 开始了自己的KOL营销生涯 。 比如：一个形象的海报 ， 制造了强烈的冲突 ， 这是10年前的海报了 ， 罗老师就已经真人出境 ， 在现在看来 ， 也不算太差 。
2010年 ， 其实手机行业已经变红海了 。 前面有高端大气的苹果 ， 后有商务首选的三星 ， 还有极致性价比的小米 ， 还有主打小镇青年的OPPO、vivo、魅族以及其他大批的手机品牌 。 罗老师当时要进入这个行业 ， 他发现不对劲了：用户心智都已经被别人给抢了 。
为了在众多的手机当中让潜在用户留下一个印象 ， 他就着重在定位和品牌形象去发力 。 最后大家知道 ， 在品牌上面 ， 老罗将锤子手机定位为情怀的代表 ， 工匠精神的象征 ， 其他手机基本上没有这方面的定位 ， 这样锤子手机的定位就非常鲜明的 。
在产品上老罗也另辟蹊径 ， 他瞄准了一些小领域 。 比如老罗一直说他的锤子手机是“东半球最好的手机” 。 正是从小众领域的切入 ， 他不仅输出了工匠精神的概念 ， 还成为了小众簇拥的一个偶像 ， 毕竟很多人就是希望自己与众不同 。
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在锤子科技时代 ， 罗式文案有4个原则：第一是要有悬念；第二要有趣；第三要有故事感；第四要有价值观 。
在发布会上面 ， 罗老师从来不会去堆积参数 ， 而是去做一场场景营销 。 他会在发布会上模拟一个场景 ， 像用户体验产品一样 ， 目的就是让消费者触景生情 ， 促使他们去掏腰包 ， 去为这份情怀买单 。
后来老罗也对自己的发布会中演讲的一些东西做了总结 ， 要有数据、要吹牛逼、要开玩笑、要讲故事、要有画面、要提问题、要三段式、要有境界、要讲逻辑、要讲情感 。
当然大家也知道 ， 最后锤子手机的归宿是头条 ， 而身负巨债的老罗又在抖音上面站起来了 。 这个中年男人告别了大型发布会 ， 走进直播间 ， 并且用一种自带PPT的形式 ， 开始了自己的又一次营销 。
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从倒计时悬疑海报到自带特色的直播语言 ， 再到后面众多品牌的跨界营销 ， 老罗还是把自己的第一场营销做成了 。 营销人还要用大量预算去做营销的时候 ， 老罗就活成了营销本身 。
营销不是一次性去干一件大事情就完了 ， 营销是要去做好很多的小事 ， 营销是要融入到每一个细节里面去 。 就像老罗所说的：生命不息 ， 奋斗不止 。


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