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『中国企业报』「园区」新三板产业园区企业发展浅析( 二 )


以创富港为例 ， 营收规模遥遥领先于其他企业 ， 与其深耕空间业务、做深做透空间业务的每一链条密切相关 ， 比如：选址环节的物业使用率比行业平均值高10%；设计环节比行业平均水平减少10%的浪费；装修环节速度快10% ， 成本低10%；营销环节比行业平均水平快2-3个月 。 在方向正确的前提下 ， 每一个细节不断地提升效率 ， 不断地超过历史最好水平 ， 在每一个关键环节做到高效率、低成本 ， 才能立于不败之地 。
（二）加速培育新兴业务 ， 促进盈利模式升级
随着空间和企业资源积累到一定程度 ， 新拓展空间和招商的难度越来越大 ， 入驻企业的服务需求也越来越高 ， 为了留住客户 ， 增加新的利润增长点 ， 新三板园区企业提供的服务内容必须要随着客户的需求进行升级 ， 盈利模式也要从以空间租售业务为主要收入来源 ， 向以孵化综合服务的阶段过渡 。
未来需要在提供综合服务的基础上 ， 面向专业产业领域 ， 围绕某一特定技术领域 ， 在孵化对象、孵化条件、服务内容和管理团队上实现专业化 ， 培育和发展具有技术特长或优势的高技术企业 ， 但此种模式对于孵化器的专业组织与服务能力较高 ， 需要组织拥有高素质、专业化的服务管理团队 。
新三板园区企业也需要将业务拓展到产业投资领域 。 孵化器发展到一定阶段后 ， 具有一定的资源和能力之后 ， 通过增加投资服务来吸引更多的创业企业 ， 获得更大的盈利 。 但这要求孵化器拥有一定的资金实力 ， 并且对孵化器内部服务团队的素质要求非常高 。 以苏河汇为例 ， 借助项目资源和孵化服务体系等优势 ， 快速吸引优秀企业在当地落地 ， 围绕地方主导产业 ， 共同设立产业投资基金 ， 通过创新的资本招商方式快速构建当地产业核心优势 。 现已为地方政府和园区推荐超过数千家企业 ， 孵化系统收到申请累计40000多家公司 ， 孵化超过500多家公司 。
（三）资源整合 ， 优化人才队伍
新三板园区企业未来需要对自身现状和能力的科学、全面、客观的分析基础之上 ， 对管理模式、组织结构、工作流程、人员等方面的内部资源要素进行重新协调与配置 ， 对孵化器内部的资源和能力进行开发性创新 。 同时也要广泛链接外部产业资源 ， 如政府、大学、科研院所、中介机构等利益相关方 ， “合作生产”提供创业者所需要的孵化资源与服务 。
在人才建设方面 ， 伴随着商业模式的演进与产业资源整合能力要求的提高 ， 对园区管理运营团队的人员素质要求也越来越高 ， 需要有产业经验、有市场思维、有商业逻辑、有产业链资源和渠道的人才 。 具体来看 ， 在运营领域 ， 需要对企业的技术和产品有所了解 ， 掌握企业发展情况和需求 ， 甚至企业在面临经营发展的关键问题和难点问题时 ， 为企业提供咨询和辅导 ， 建立合理的发展战略；在投资领域 ， 需要专业的投资团队 ， 不仅有深厚的专业背景 ， 而且能够很好地把握投资项目的技术先进性和壁垒性；在产业领域 ， 需要具备产业资源 ， 强大的沟通与交流能力 ， 为企业链接产业资源 。
（四）体制创新 ， 自我造血
因为新三板园区企业对于区域创新创业生态的打造、产业升级转型重要性 ， 政府提供了大量的政策扶持、资源导入与业务指导 ， 对园区发展起到了举足轻重的作用 。 目前政府仍然是新三板园区的主要客户之一 ， 或以政府采购、政策补贴的形式对其进行输血扶持 ， 在一定程度上缓解了孵化器的发展压力 ， 但从长远来看 ， 不利于孵化器可持续发展 。 我们建议某些国有背景孵化器通过引入管理层持股的方式 ， 由管理层直接承担孵化器的经营责任 ， 激发其积极性 ， 更主动地发展孵化器资源和能力 ， 提升孵化器自我造血能力 。
四、总结
新三板园区企业已经成为产业园区领域一支不可小视的力量 ， 但是目前仍然处于以空间租赁、“二房东”为主的初级阶段 ， 新兴战略业务的发展还不及预期 。 但正所谓“九层之台 ， 起于累土” ， 面向未来 ， 新三板园区企业仍需要在坚守孵化服务初心的同时 ， 问问自己：服务能力是否满足企业发展需求、服务人员是否专业、经营成本是否科学降低？
附表
13家新三板园区企业名单
『中国企业报』「园区」新三板产业园区企业发展浅析
文章图片
【公司简介】
北京和创瑞智管理咨询有限公司是和君咨询联盟企业 ， 依托和君集团“一体两翼”的业务模式、累计服务数千家企业和政府客户的丰富案例和经验 ， 和创瑞智聚焦于产业园区、政府平台公司、房地产行业咨询领域 ， 提供战略规划、体制机制改革、产业规划、产业基金设立、人才队伍培养、考核激励机制优化、政策研究、招商策略、运营服务体系优化、对标研究、托管运营等“全方位、实效化”服务 ， 致力于推动中国产业园区和房地产企业的战略与运营管理升级 。 典型客户和案例包括：中关村发展集团、亿达集团、招商蛇口、北辰实业、北京昆泰集团、郑州经开区、郑东新区、湖北鄂旅投集团、许昌经开区、中关村软件园、中关村医疗器械园、中关村京津科技城、河北定州国科新城、苏拉化工产业园、云南磨憨物流产业园、海尔地产、当代集团、远洋地产、天洋置地、北车股份、中国民航机场建设集团、中核工程公司、科融环境、青岛建安集团、中国企业报集团、渑池县会盟投资公司、鹿邑县城投公司等 。


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