【i黑马】背后有什么难言之隐？，小红书直播不仅为了变现( 二 )
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“适合社区直播的创作者数量 ， 这个才是直播的核心指标 。 ”杰斯不停强调 ， “带货是直播根植于分享属性的社区所带来的结果 ， 而不是目的 。 ”
【【i黑马】背后有什么难言之隐？，小红书直播不仅为了变现】其实这不难看出 ， 在直播上 ， 小红书想在直播上走出一条差异化的发展道路 。
首先 ， 小红书直播是基于社区实现落地 ， 是创作者和粉丝交流的工具 。 其次 ， 小红书偏向生活方式的分享 ， 而并不仅仅执着于买卖商品 。
这体现在小红书对于创作者的严格要求上 。
与其他指标平台不同 ， 并不是所有的小红书用户均能直播 ， 要成为创作者 ， 用户先要完成实名认证 ， 而且粉丝数至少要达到5000 ， 近半年自然阅读量2000以上的原创合规笔记数多于10篇 ， 满足上述条件才能成为创作者 。
只有创作者才可以向平台申请直播权限 ， 而且创作者必须同时是小红书品牌合伙人 ， 且近一个月互动粉丝超1000人 。
目前小红书不仅在传统上的美妆、时尚等优势领域发力 ， 而且还往泛娱乐化 ， 泛知识化两个方向进军 ， 其中 ， 泛娱乐包括影视、音乐、舞蹈、游戏；泛知识包括财经、科技、教育、读书 。 并且将推出“100亿流量向上计划” ， 聚焦视频创作者、直播创作者以及泛知识、泛娱乐品类创作者做定向扶持 。
已在美妆、时尚领域已经建立了自身地位的小红书 ， 主动出击、对内容维度和内容形态不断拓展的原因 ， 不外乎是想把盘子做得更大 ， 占领更多的市场份额 。
一定程度上 ， 这也是用户需求指引出的方向 。
小红书希望往更多元化的平台发展 ， 需要有新的内容满足用户增长带来的新需求 。 泛知识类和泛娱乐类内容的互动活跃 ， 平台希望通过社区引导 ， 让更多的创作者来到尚未建立很强优势的品类里发布内容 。
有内容和生活方式社区的多年深耕 ， 加码直播应该会最大限度盘活小红书的粉丝和大创作者 。
目前 ， 小红书的优势是高消费、乐于表达的用户居多 ， 直播带货虽然在抖、快等平台长期贯穿“低价”、“特供”的路线 ， 但小红书直播不以低价为主要打动用户的优势 ， 而是依靠自身的优质内容转化 。
这个逻辑能否跑通仍需时间检验 。 但是由于强调信任和粘性的转化 ， 小红书直播在现阶段就更偏向于一种互动方式 ， 而非盈利手段 。
直播赛道日渐拥堵 ， 小红书直播业务的致胜点是要将社区优势发挥到极致
小红书这样的以内容分享、生活方式为主的内容社区 ， 虽然人群粘性更高 ， 粉丝群更为稳定 ， 但在内容变现的成效或许并不明显 ， 高水平的内容输出往往会与快速变现产生冲突 。
而依托电商平台生长起来的直播 ， 其客群带有明确的购物目的 ， 品牌商、主播以及平台更容易看到内容变现的成效 。
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相比于纯电商平台 ， 小红书在直播这条路上似乎不太好走 。
如果说微博、知乎等这些制造内容的平台是小红书早期的竞争对手 ， 抖音、快手甚至是B站则算得得上是小红书当下的竞品 ， 那么淘宝直播、拼多多直播、京东直播以及将直播定为必备工具的电商平台或许是小红书商业化进度条上未来的阻碍 。
目前直播赛道越发拥挤 ， 抖音 ， 快手 ， 淘宝 ， 蘑菇街早已在瓜分市场 ， 且随着疫情趋于稳定 ， 线上红利逐步消散 ， 速度不够快很可能会错失直播带货的风口期 。
整体来说 ， 这个领域的竞争已经白热化 ， 大平台加大投入 ， 中小平台则加速入局 。 几乎在小红书宣布扶持计划的同时 ， 百度一开始招募电商主播 ， 而拼多多则发出了泛娱乐主播的招募公告 。
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