【i黑马】背后有什么难言之隐？，小红书直播不仅为了变现
作者|小谦来源|小谦笔记（ID:xiaoqianshuo）
从海淘好物分享平台起家的小红书 ， 在早期积累了一批热衷时尚的种子用户 ， 这些用户在小红书的互动增强了小红书的社区粘性 ， 用户的自创作内容构成了小红书的UGC活力 。 奠定了小红书“种草”社区的调性 。
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近年来 ， 小红书走上了增长快车道 ， 在原有品类已经做精做大的背景下 ， 向更多领域拓展顺理成章 ， 于是小红书陆续加码创作者、上线直播业务 。
4月23日 ， 内测将近半年的小红书直播正式上线 ， 开始面向平台内全部的创作者开放 。 次日 ， 小红书在第二次创作者公开日上宣布了30亿流量和定向的扶持计划 ， 希望将直播常态化 。
“本质上它就是一个服务创作者的社区产品” ， 小红书创作号负责人杰斯表示 ， 过去几个月里 ， 小红书直播的形态已经跑通 ， 平台上已经有了带货百万级的创作者 。
实际上 ， 直播与电商逐渐形影不离 ， 电商大手笔捧红直播 ， 短视频平台也忙于开通电商业务 ， 此时正式发力的小红书还能在直播市场中切下多大蛋糕呢？
直播＋电商已经成为行业标配 ， 小红书必须赶上直播的风口
大约半年前 ， 小红书就已经开始试水直播带货 ， 逐步引入电商直播功能 ， 直播页面和设置商品货架、商品页面 。 小红书直播开启内测之后 ， 包括连锁火锅品牌捞王、连锁理发店、咖啡店、中古店等在内的多品类线下门店 ， 先后都曾通过小红书的直播 。 今年3月 ， LV还在小红书献上了直播首秀 。
在直播内测期间 ， 开通直播的创作者数量以每月200%的速度增加着 。 平台上的文娱类、美食类笔记发布量增长600% 。 文娱、美食和日常生活成为用户最喜爱的视频品类的前三名 ， 体育赛事、科技数码的消费量也分别增长了408%和279% 。
目前小红书上的直播分为互动直播与电商直播 ， 后者已经呈现出直播带货的功能 。 小红书如今已有大批量的博主进行了直播的试水 ， 而且也对部分企业开放了直播权限 ， 如此前的LV、捞王等 。 其实 ， 以垂直化内容和高粘性社区为主的小红书试水做直播也是形势所迫 。
一方面 ， 小红书希望推动主播们生产更优质的内容 ， 扩充流量池；另一方面 ， 还是防止个人主播加速流失的方式 ， 用变现的方式实现留存 。 但是小红书最终的目的 ， 还是防止原创内容流失 。
尤其是小红书主打的图文形式目前对用户的吸引力下降 ， 而视频却占据了用户大部分的时间 。 直播带货的阵营逐渐明显 ， 视频直播的形式符合用户购物需求越来越多样性的趋势 ， 变现能力更为高效 。
为了留住更多的用户和创作者 ， 小红书必须试水直播 。 毕竟小红书本身其实并没有多大优势 ， 如果再失去社区 ， 失去内容 ， 可以说 ， 小红书危矣 。
而对于博主来说 ， 直播本身比起图文笔记来说门槛更低 。 特别是疫情期间大规模线下产业的停摆 ， 也部分影响了原本小红书上占主流的“旅游”、“探店”等内容的产出 ， 而直播是一个更低成本的触达和互动手段 。
目前 ， 越来越多的电商、品牌商开始常态化运营直播 ， 短视频平台或与电商平台快速联手 ， 或自行上线带货功能 。 手握内容的小红书迟迟没有行动 ， 短期来讲只是商业化进度迟缓 ， 长期则会导致生产内容的创作者流失 。
且此前因为下架风波 ， 小红书经历了漫长的沉寂期 。 尽管直播带货市场已经过于拥挤 ， 但在商业化和社区活跃度承压之下 ， 直播几乎是小红书的必经之路 。
不走“低价”路线走差异化直播的小红书目的并不仅仅是变现
“直播不是因为小红书要变现 ， 带货是结果不是目的 。 ”在小红书公测直播的首日 ， 小红书创作号负责人杰斯反复强调 。
此外 ， 杰斯还说：“因为用户对直播这种内容形式 ， 对直播带货这种影响力变现手段有需求 ， 所以我们就做了 ， 本质上它就是一个服务创作者的社区产品 。 ”
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