#带货#董明珠带货比不上小主播？家电企业仍待强化技术融合
近日 ， 坚持走线下的董明珠也因业绩暴跌 ， 心态逐渐“崩了” ， 开启了直播生涯 。然而 ， 开场仅五分钟就因卡顿、中断等直播事故翻车上了热搜 。更为令人诧异的是 ， 直播结束后 ， 素有“空调一姐”之称的董明珠 ， 其带货能力竟比不上小主播 。
据新抖后台数据显示 ， 董明珠直播首秀当晚累计观看431.78万 ， 在线人数峰值为21.63万 ， 而商品销售额仅为22.53万元 ， 上架38件商品的销量249件 。
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【#带货#董明珠带货比不上小主播？家电企业仍待强化技术融合】单从以上数据来看 ， 董明珠直播带货的成绩还算可以 。但不要忘记 ， 身为格力董事长兼总裁的董明珠 ， 可以说是自带流量池行走的家电界“顶流” ， 拥有极高的名人效应 ， 原本应该能为直播带货带来超高的转化率 。
对比“圈内人”罗永浩的直播首秀 ， 同样是名人效应 ， 董明珠却未达到罗永浩的“零头” 。数据显示 ， 罗永浩直播累计观看人数超4800万人 ， 交易额达到1.7亿元 ， 订单量超90万件 ， 转化交易效果极为明显 。
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此外 ， 若再拿董明珠此次直播首秀的成绩与专业带货主播做对比 ， 董明珠带货能力竟然都比不上一些小主播 。毕竟是首秀 ， 所以在此先抛开诸如薇娅、李佳琪、辛巴等以“亿”为销售额单位的头部专业带货主播 。但在相传平均月薪过“百万”的直播群体中 ， ‘22.53万元’的直播销售额 ， 都不够发工资的 ， 更不要说商家盈利了 。
其实 ， 董明珠此次直播首秀的翻车 ， 最大的原因还是技术支撑的欠缺 。众所周知 ， 当前中国直播电商发展的主要驱动力之一就是技术 ， 而直播电商行业发展技术的基础便是4G/5G网络、移动支付、智能手机、物流网络等条件的成熟 。
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由于技术问题 ， 在此次董明珠的直播首秀中频繁出现事故 ， 如长达几分中的卡顿、音画不同步、复读、画面中断等影响观看体验的问题 。数据显示 ， 因直播技术的原因 ， 在线观看人数一度从10万人跌至5万 。
不得不承认 ， 伴随日新月异的技术发展 ， 当前各行各业均处于机遇与挑战并存的时刻 ， 面对疫情下的中国制造业 ， 众多家电企业必须做出改变 。
据艾媒数据显示 ， 2019年 ， 中国直播电商行业的总规模已达到4338亿元 ， 同比增长226% 。业内人士认为 ， 传统电商推动了消费行为的线上转移 ， 为直播电商的发展提供了前期基础 。随着用户对视频、短视频等应用的使用时间不断增加 ， 直播电商将会是短期内最重要的消费行为 。
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受疫情影响 ， 线下市场几近停滞 ， 这就使本就处于风口的直播电商发展更加迅速 。同时 ， 为了应对疫情影响经济发展的问题 ， 国家也积极鼓励社会各方开发“新工具”来激发市场活力 ， 而这一政策又是对直播电商新利好 。
截至目前 ， 直播电商展现的带货能力已进一步拉动更多行业入局 ， 越多越多的标杆企业与品牌参与到直播行业中来 。数据显示 ， 2019年中国在线直播行业用户规模达5.04亿人 ， 增长率为10.6%；2020年用户规模预计达5.26亿人 。由此可见 ， 中国在线直播行业将继续保持稳健发展 ， 未来行业将进入精细化、专业化运营阶段 。
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