他的玫瑰跨越大半个中国( 四 )
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“人们会有奇妙的相遇”
现在 ， 花哥直播带货一个月 ， 已经成了斗南花卉市场的名人 。
早上去市场 ， 很多人都会“花哥”“花哥”地叫 ， 简直有一种孙悟空式的神气 。 人们和他说：“感谢你呀 ， 通过直播你让我们的销量有了一些着落 。 ”赞美让花哥很受用 ， 他说现在自己在斗南是吃面不会被克扣鸡蛋的地位了 。
花哥和十多位花农建立了长期合作 。 他不担心花的品种与品质 ， 但比较担心物流对信誉带来的影响 。 鲜花脆弱 ， 从云南运到中国其他省份 ， 起码都得两天 。 起先花哥没有经验 ， 被退了很多花 ， 清明节前后 ， 物流积压也造成了鲜花的大量损耗 。
后来花哥就学聪明了 ， 他会根据顾客的地理位置来推荐花了 。 比如遇到遥远的东北客人 ， 他会推荐生命力更旺盛的满天星和向日葵 ， 如果是东南沿海的客人 ， 他则更建议购买耐热性更强的百合和康乃馨 。
花哥说 ， 抖音盘活了疫情阴影下疲软的斗南鲜花生意 ， 并解决了鲜花滞销的大部分问题 。 “以前大部分花农的售卖渠道很单一 ， 少部分靠婚庆公司和酒店老板收购 ， 其余大部分靠市场零售 。 花农基本生活在云南农村 ， 对电商也不了解 。 ”
在花哥看来 ， 现在抖音已经成了连结斗南花农和爱花顾客的桥梁 。 “直播时我发现喜欢花的抖音用户特别多 ， 他们也知道斗南 ， 但就是不知道怎么买斗南的花 。 现在抖音和斗南花市开展合作 ， 用抖音流量帮扶花农 ， 以后不会有人不知道怎么买斗南的花了吧？”
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花哥直播带货的数据还在增长 。 4月18日上午十点到晚上十点 ， 花哥的粉丝数从7.1万涨到了8.1万 ， 直播间人数保持在2000人上下 ， 收获的订单数则超过了2000 。 下午五点多 ， 花哥吃了外卖的小炒肉盖饭 ， 回到直播间后又播到将近八点钟 。 上午活动开始时 ， 他就在昆明呈贡区领导和网友面前拍胸脯表示要挑战48小时不停播 ， 所以这两天他和团队成员得轮流在直播间守岗 。 这份工作很辛苦 ， 不过花哥觉得值得 。
中午时 ， 有个每天看花哥直播的外地粉丝反复询问活动地址后 ， 给花哥下单了十几杯饮料 。 对方还留了个备注：花哥 ， 非常喜欢你的直播 ， 因为每个积极向上的平凡人都能带来正能量 。
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对花哥来说 ， 直播间已经不仅是一个买卖鲜花的场所 ， 也是人们在特殊时期建立的新纽带 。
花哥一直记得3月20日晚上那次突如其来的连麦 。 当时直播间没几个人 ， 界面上突然弹出连麦请求 ， 花哥好奇 ， 点了接受 。 对方是一个很质朴的藏族男孩 ， 普通话说得不好 ， 花哥只知道他一直在打招呼、在说要给花哥献哈达 。 花哥也很热情 ， 说欢迎你来云南 ， 给你送鲜花 。 两个人的直播间都有些冷清 。
那天下播时花哥依然没卖出什么花 ， 但他很开心 。 他说：“人们虽然相隔万里、语言不通 ， 但在某一刻的直播间 ， 人们会有奇妙的相遇 。 ”
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