北京商报■教培机构获客新渠道来了吗？，短视频+教育风口正劲( 二 )
有效转化存疑
在教培机构纷纷入场后 ， 资本也行动了起来 。 据悉 ， 北塔资本目前投资了3个快手生态的MCN机构 ， 蓝象资本也投资了MCN机构101名师工厂 。 蓝象资本邱彦峰曾坦言 ， 短视频平台是个学习平台的消费者共识目前还没有完全建立 ， 其功能还不足够支持日常教学和服务的环节 。 知识结构密度越低的品类 ， 越有可能在短视频平台实现“教学” 。 现阶段短视频对于教育行业来说 ， 最大的价值在于对消费者的“教育” ， 为教育企业创造更多品牌和市场价值 。 这也就意味着 ， 教培机构在引流后如何实现有效转化从而进一步变现仍亟待解决 。
在指明灯智库创始人吕森林看来 ， 教培机构的商业变现途径从免费内容吸引用户关注开始 ， 进而通过直播形式进行课程产品等的推广销售 。 短视频平台上用户的注意力是高度分散的 ， 这便要求有极高的运营能力才能吸引到用户 。 中小型传统教培机构获取短视频平台流量红利较难 ， 在线教育机构相对具有较大优势 。
其实 ， 教育行业产品除硬件外多属于体验式消费 ， 而非购买式消费 ， 在没有实体物品可推荐的情况下 ， 通过短时间的知识讲解实现卖课 ， 或是名人带货是否可行呢？吕森林表示 ， 无论哪种方式 ， 消费者购买第一步都会是体验课 ， 后续就要看机构的运营、产品和服务能力 ， 到底能实现多少转化率 。 就目前情况来说转化率整体还偏低 。 此外 ， 王凯峰提及 ， 在直播间里售卖录播课和图书的方式也有利于更好变现 。
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