上游新闻@销售额仅22.53万元，董明珠直播首秀：累计看客431万
24日 ， 董明珠来到抖音直播间首秀直播带货 。 后台数据显示 ， 董明珠直播首秀当晚累计观看431万 ， 在线人数峰值21.63万 ， 商品销售额22.53万元 ， 销售额最高的商品是新冠空气净化器 ， 预计销售3台共3.62万元 。
面对汹涌的带货浪潮 ， 十天前仍坚持只做线下生意的董明珠来到抖音直播间 。
这场历时1小时的直播首秀绝对是非传统直播 。 在格力总部全新展厅内 ， 董明珠在美女主持的引导下 ， 从空调开始 ， 冰箱 ， 家电 ， 中央空调到冠状病毒净化器、口罩等一路介绍而来 。 但因为网络原因 ， 直播中出现了多次画面中断情况 。
直播带货走高价高端路线
老板亲自登场直播今年来成为热潮 。
前有罗永浩再创业 ， 后有携程梁建章直播带货1个亿 。 4月15日在搜狐旗下直播节目中 ， 面对上汽乘用车公司副总经理俞经民劝说直播带货 ， 张朝阳表示英雄所见略同 ， 已在考虑 。
“今天就有朋友说 ， 要支持我的直播首秀 ， 下单买个新冠病毒净化器 。 ”4月24日晚 ， 董明珠抖音直播带货首秀8点准时登场 。
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与以往直播间“买他 ， 买他”的呐喊式推销完全消失 ， 在董明珠的直播间选在了格力总部的展厅内 ， 身穿深绿长裙的董明珠在主持的引导下 ， 逐一介绍格力全系家电产品 。
在艺术空调展区 ， 董明珠首先介绍了一台油画空调 ， “这款空调的感觉就是无风胜又风 ， 油画画面还可定制 。 ”董明珠介绍说 。
从空调展区开始 ， 到洗衣机、电冰箱、机器人、洗碗机、电饭煲到格力口罩 ， 董明珠在诺大的格力展厅边走边介绍 ， 与一般主播只在直播间内定点介绍产品的做法完全不同 。
但也有网友表示 ， 董明珠直播首秀的介绍方式缺少了与网友的互动感 ， 大部分是董明珠与主持人的对话 。
而这场非传统直播带货 ， 当晚上架了38件商品 ， 从主打的空调到厨电、冰洗 ， 智能门锁一应俱全 。 但与一般直播带货主打性价比不同 ， 当晚上架的产品价格并不便宜 ， 主打高端路线 。
38件商品中 ， 最便宜的是售价139元的充电宝 ， 16999的柜式空调 ， 18999的空气能热水器 ， 12000的新冠空气净化器 ， 都是走高质高价路线 。 以格力拳头产品空调为例 ， 当晚上架的空调中 ， 最便宜的一款也在6999元 。
新抖后台数据显示 ， 董明珠直播首秀当晚累计观看431万 ， 在线人数峰值21.63万 ， 商品销售额22.53万元 ， 销售额最高的商品是新冠空气净化器 ， 预计销售3台共3.62万元 。
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董明珠为何在此时开启直播首秀？
4月14日 ， 董明珠在做客央视财经节目时曾谈到直播带货 ， 她当时表示：“直播带货这是一种新模式 ， 大家都往这个方向走的时候 ， 我依然还是坚持我的线下 ， 随着疫情转好 ， 线下还是要把它做起来 。 ”
对于坚持线下的原因 ， 董明珠解释说 ， 不希望因为转向线上销售 ， 把格力五六十万线下门店销售人员的就业破坏了 。 更重要的是 ， 要把格力线下店变成一个体验店 ， 变成和用户面对面的交流场所 ， 让用户来感受产品 。 同时把线下店作为延伸服务的一个桥头堡 ， 更好地为客户服务 。
作为国内知名度最高的女企业家 ， 董明珠自身就是一张关注度巨大的名片 。 另一方面 ， 董明珠销售出身 ， 是当之无愧的“销售女王” 。 即便是身居董事长高位 ， 每年的股东大会上也少不了董明珠亲自为产品“打广告”的环节 。
可以说 ， 董明珠早就具备了“直播带货”的条件和资源 ， 甚至在关注度、号召力等层面已经超过许多当下热门的“网红达人” 。
突如其来的新冠疫情 ， 无疑对格力传统的线下经销体系带来了巨大的冲击 。 近期披露的业绩预告显示 ， 格力2020年一季度预计净利润为13.3-17.1亿 ， 同比下降70-77% 。 董明珠在受访时也自曝 ， 今年2月份的销售几乎为零 ， 相比往年损失了近200亿的收入 。
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