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怎样用好领英（LinkedIn）( 四 )


■网友的回复
LinkedIn虽然基因是人力资源网站，但正因为其精准的人群画像，成为外贸和跨境电商的leads generation圣地，也是订单及客户转化率最高的SNS平台之一。
在领英开发客户，除了基础的账号建设，例如company profile搭建之外，最重要的话题就是流量获取了。
这里有个很大的误区，就是如同做facebook一样，首先就希望上来加粉，这是很危险的玩法，因为领英是建立站熟人社交的基础之上的，你如果invite陌生人过多，非常大的可能会被封号。
那么正确的姿势和玩法是怎样的呢？
第1步 contact extractor
刮取潜在客户的contact，如果需要大量的leads，那就要用到extractor工具了:
https://www.yaoyanghui.com/EmailExtractor.html这里面有很多针对LinkedIn精准刮取客户资料和联系方式的工具，例如skarpp和lusha
怎样用好领英（LinkedIn）
第2步，批量联系潜在客户
拿到海量LinkedIn的contacts之后，开始推广。
www.yaoyanghui.com
怎样用好领英（LinkedIn）
3. 投放广告
相比谷歌，facebook广告，LinkedIn广告单价搞了6-8倍，但是从我们实测ROI的结果，那就是一分钱一分货：LinkedIn投放相比谷歌，facebook广告，LinkedIn广告单价搞了6-8倍，但是从我们实测ROI的结果，那就是一分钱一分货：
LinkedIn投放
怎样用好领英（LinkedIn）
除此之外，还有linkedin group等等推广圣地，转化效果一流，可以尝试...
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■网友的回复
LinkedIn (领英) 创建于 2002 年，致力于向全球职场人士提供沟通平台，并协助他们事半功倍，发挥所长。作为全球最大的职业社交网站，LinkedIn 会员人数在世界范围内已超过 4.5亿，美国《财富》世界500强公司均有高管加入。领英是一个免费使用的平台，不需要我们支付费用去找寻客户信息。领英不仅只是中国在使用，国家都在使用，特别是做外贸的人很钟爱的一个平台，我们很多外贸人员都喜欢在上面找客户资源。那要怎么找客户呢？大家刚开始使用领英的时候应该都是一头雾水，不知道该如何下手，下面就让我们一步步来分解。
首先我们来看一下要怎么注册领英：
我们打开领英点进去之后就会出现这样的画面，是要我们先要注册，我们要在注册页面里把所有信息都填全：
怎样用好领英（LinkedIn）
怎样用好领英（LinkedIn）
怎样用好领英（LinkedIn）
怎样用好领英（LinkedIn）
把资料信息都填全，注册成功之后点进去就会出现如下的页面：
怎样用好领英（LinkedIn）
我们可以直接在搜索栏目这里搜索你想要查询的信息、公司或者人名等等。例如你是做LED产品的，你就可以直接在搜索栏打LED,就会得到如下的信息，因为我们是做外贸的，那肯定是选择国外，可以直接在左下角勾选你所想要开发的国家：
怎样用好领英（LinkedIn）
我们可以直接在这个页面点击和客户建立联系，也可以点进这个客户页面寻找更多的信息，在我们点进去之后往下拉就会看到客户的自我简介、工作经历、教育经历和兴趣爱好等等，做生意就像打仗一样，只有知己知彼才能百战百胜，所以你确定要开发这个客户的话，不妨先了解这个客户的这些信息，或许对你以后的开发会起到决定性作用。如下图所示：
怎样用好领英（LinkedIn）
在看过客户的更多信息之后，在左边栏目，你会发现还有这么两栏重要的消息《会员还看过》和《与XX相似的会员》，这两栏都是不可忽略寻找客户的一个渠道，那里面显示出领英一个很大的特点，就是推荐类似的客户方便我们去寻找更多的客户的。
怎样用好领英（LinkedIn）
怎样用好领英（LinkedIn）
在看过这些之后，你再往下拉，有些客户的其他信息里会有他们的其他联系方式，例如邮箱、公司名、公司网址等更多信息。但是并不是所有的客户都会有联系方式的，所以，虽然是免费的午餐，但是还是要通过自己的努力去获得。
怎样用好领英（LinkedIn）
另外我们还可以建立社交，从你认识的人开始，从你已有的联系方式开始。领英可以从邮件通讯录里导入联系方式：
怎样用好领英（LinkedIn）
在我们找到目标客户之后，那么接下来我们就可以开发客户了，我们可以选择先关注再联系他们，简短的一封开发信说明自己信息和联系他们的目的，最主要的还是要给客户留下好印象，这样他们才会关注你。领英虽然是免费的，但是我们还是要记住不是每个客户的信息都会那么全面的，需要我们花费更多的时间和精力去开发，一定要坚持不懈的去开发客户，我们只有花费更多的心思才会收获更多的回报。
原作者：cherry
原出处：邦阅知识服务平台
【怎样用好领英（LinkedIn）】 原链接：利用好领英你就是赢家 - 邦阅-外贸知识服务平台


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