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中新经纬@董明珠直播带货“卡卡卡”，格力难题如何缓解？( 二 )


格力电器在公告中解释 ， 受新型冠状病毒肺炎疫情影响 ， 空调行业终端市场销售、安装活动几乎无法开展 ， 公司及上下游企业不能及时复工复产 。 一季度 ， 空调行业终端消费需求萎缩 ， 叠加新能效标准实施预期影响 ， 行业竞争进一步加剧 ， 公司继续实施积极的促销政策 。
家电行业分析师梁振鹏向中新经纬表示 ， 董明珠之所以选择在线上进行直播 ， 最主要的原因还是公司所面临的经营压力 。 受到疫情影响 ， 家电行业一季度整体的销售额大幅下滑 ， 实体门店更是无法正常营业 ， 这就使得包括格力在内的家电企业 ， 不得不采用各种各样的营销手段来提升公司业绩 。
“整体来看 ， 董明珠尝试直播的做法值得肯定 ， 毕竟这是企业开拓多元化营销渠道、采用多元化营销方式的一种积极尝试 。 不过 ， 对于格力这样体量的企业来说 ， 这个做法也很难挽救公司销售额下滑的状况 。 ”梁振鹏说道 。
在梁振鹏看来 ， 如今的家电行业已经是夕阳产业 ， 对于空调来说 ， 因为消费者购买之后还有一个安装的过程 ， 因此其换新频率更不如其他家电产品 ， 消费者往往只有在房屋装修的时候才会进行购买 。 “而格力一年2000多亿元的营收大多来自于空调 ， 缺少其他的家电产品的收入来平滑业绩 ， 这意味着格力未来的营业收入将面临着很大的瓶颈 。 ”
格力转型线上的“经销商难题”
值得一提的是 ， 就在今年4月1日 ， 董明珠在接受央视财经采访时还表示 ， 直播带货这是一种新模式 ， 大家都往这个方向走的时候 ， 我依然还是坚持我的线下 ， 随着疫情转好 ， 线下还是要把它做起来 。 当时董明珠称 ， 自己不愿意因为转向线上销售 ， 让格力五六十万线下门店的销售人员失业 。
家电行业分析师刘步尘对中新经纬指出 ， 董明珠一边坚持线下一边又直播卖货的背后 ， 反映的其实是公司发力线上业务与维护经销商利益两者之间的矛盾 。
“在格力电器的发展历史中 ， 公司的经销商模式发挥了很大的作用 ， 但是如今格力的经销商们却正在成为公司向线上转型的主要掣肘 ， 这也是为何董明珠会在今年4月1日表示仍然要坚持线下的原因 ， 很大一部分因素就是为了安抚经销商们的情绪 。 ”刘步尘具体解释道 。
梁振鹏则指出 ， 过去的几年里 ， 家电产品在电商渠道上销售的比例几乎每年都在提升 ， 这种情况在未来也仍将继续 。 梁振鹏认为 ， 今年由于疫情的影响 ， 家电市场可能有一半的销售额都会来自于电商渠道 ， 在这一背景下 ， 格力电器层层的经销商体系就是一个沉重的包袱 。 “因为对于互联网时代下的消费者而言 ， 肯定是希望能够直接从厂商手里购买到产品 ， 而不是经过层层经销商的转手 。 因此对于格力电器来说 ， 未来如果要发力线上渠道 ， 那么就要考虑如何去平衡经销商的利益 。 ”
中新经纬@董明珠直播带货“卡卡卡”，格力难题如何缓解？
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