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【腿长168】| 新势力⑥，品牌纷纷加码男妆市场，马丁/LSphere后来居上？( 四 )


目前 ， LSphere旗舰店的粉丝数17.1万 ， 据该旗舰店资料显示：伦敦圈层 ， 英国新生代男士护肤倡导者 ， 源自英国 ， 始于1989 ， 全球设有多家门店 ， 并提供形象定制服务 ， 着力打造男士专研的护肤、彩妆、香氛、个人护理品牌 。
其中 ， 前文提到的素颜霜 ， 是该品牌的人气爆款 ， 上线一个月销量40W+ ， 但截止发稿 ， 该产品在旗舰店月销量达2405 。
而迷迭香空有洁面慕斯月销则达4.0W+ ， 累计销售80W瓶的氨基酸去角质慕斯洗面奶月销达4415 。
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有意思的是 ， 在小红书上搜索LSphere素颜霜仅有23篇 ， 而微博搜索出现的相关微博种草内容更是寥寥 。
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那么 ， LSphere伦敦圈层到底是如何卖爆的呢？
1.直击男性洁面、提升颜值的痛点需求 。
LSphere伦敦圈层强调 ， “护肤做减法 ， 效果做加法” 。 爆卖的洗面奶和素颜霜在宣传上 ， 着重强调“温和去角质、收缩毛孔”、“懒人提亮、水性控油、隐形毛孔、保养肌肤”、“糙汉秒变素颜男神”等 ， 击中了男性洁面及美肤需求的痛点 。
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2.除了低价之外 ， 它还善人海战术和打“效果”牌 。
【【腿长168】| 新势力⑥，品牌纷纷加码男妆市场，马丁/LSphere后来居上？】从其官方旗舰店来看 ， 卖爆的洗面奶、素颜霜最低价在59.9元 ， 低廉的价格降低了消费者的准入门槛 。
除此之外 ， LSphere还擅长在抖音利用素人博主带货 ， 采用人海战术在抖音平台进行刷屏式安利 ， 而短视频全方位多角度对产品卖点的展示 ， 则是其在打效果牌 。
比如 ， 通过“打假”话题 ， 吸引用户关注 ， 利用产品在手臂体验的效果直接展示产品的清洁力 ， 反借打假为品牌证明的同时 ， 种草男性消费者 。 至于产品效果 ， 因“未知全貌” ， 在此便不过多进行评论 。
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但不可否认的是 ， 这种“人海战术”在一定程度上 ， 提升了产品的曝光度、促进了产品的销售 。
讲完了其抖音背后的运营逻辑之后 ， 我们再来看一下品牌本身 。
据百度百科显示 ， LSphere（伦敦圈层） ， 于1989年诞生于英国 ， 属于洛芬国际控股集团 ， 商标名称L’SPHERE ， 申请日期2010年06月03日 ， 2011年在国内注册成功 ， 而在英国注册成功则是2018年 。
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△LSphere中国商标注册
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△洛芬国际英国商标注册
此外 ， 知乎网友@枫情叶语在知乎上表示 ， 其在登陆英国伦敦商业注册网站后发现 ， 洛芬国际控股集团于2014年英国伦敦注册成立 ， 且目前的业务性质是“DormantCompany”（休眠公司） ， 而LSphere（伦敦圈层）在国内的委托方 ， 洛芬（广州）国际贸易有限公司在天眼查上的官方信息显示 ， 成立日期在2019年06月04日 。
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△洛芬国际控股英国注册公司信息
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看到这里的你是否有很多问号？？？
对此 ， 有网友评论：“英国是重新定位过的品牌 ， 最近买了他家的产品 ， 感觉还不错 。 ”


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