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【腿长168】| 新势力⑥，品牌纷纷加码男妆市场，马丁/LSphere后来居上？( 三 )


而这一系列营销也促进了MARTIN马丁的销售 ， 前文中多次提到的线上销量暂且不说 ， 其在线下亦是“遍地开花” 。
此前C2CC传媒在11月13日开幕的第24届香港亚太区美容展会上 ， 就已了解到 ， 马丁于今年5月开始进军线下市场 ， 仅半年就已入驻大润发、永辉、胖东来等大型商超 。
【腿长168】| 新势力⑥，品牌纷纷加码男妆市场，马丁/LSphere后来居上？
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与此同时 ， 在专业CS渠道团队的努力下 ， 网点数量已超过1000家 。 未来 ， 其还将入驻屈臣氏、万宁、莎莎、唐三彩等TOP零售系统 。
如此来看 ， MARTIN马丁的爆火 ， 是有着自己的运营逻辑在的 。 除了市场大环境提供的机遇 ， 亦离不开其在品类、理念、营销等方面的创新与发力 。
但在竞争激烈、国内外品牌纷纷加码男士护肤的当下 ， 仅有此是不够的 。
无论是外国品牌 ， 还是本土品牌 ， 抑或是新兴的新锐品牌 ， 想要做一个长久的男士护肤品牌 ， 都需要在这个领域深耕 ， 并基于男性消费者的的需求进行创新 ， 抑或是为其创造新的需求 ， 随着男性消费市场的成熟 ， 未来的他们许会更倾向“个性化、多元化、更细分化”的产品 。
总而言之 ， 在男士护肤市场上 ， 品牌们还需要再加把力 。
化妆并不是女孩儿的专利 ，
听说精致男孩都偏爱“素颜霜”？
而在男士彩妆的赛道上 ， 同样亦是竞争激烈 。
数据显示 ， 2019年京东男士彩妆销量同比增长超过200% 。 而在2019年双11当日 ， 淘宝天猫男士彩妆成交同比增长56% ， 其中 ， 在男士彩妆单品预售前十的榜单中 ， 男士素颜霜销量最高 。
男妆美妆正在成为一个高增长、高潜力的细分市场 ， 这早已是一个事实 。 2018天猫双11期间 ， 男士BB霜的销量暴涨192% ， 男士蜜粉销量暴涨249%、男士眼影涨544%、男士高光涨505%……
从上述一系列数据中 ， 不难发现男士美妆市场正在崛起 ， 以2019年为例 ， 男士素颜霜 ， 无疑是男性消费者及男士彩妆市场上的一个热词 。
那么 ， 为何是男士素颜霜？又是谁从该品类中突围 ， 引领新风潮呢？
【腿长168】| 新势力⑥，品牌纷纷加码男妆市场，马丁/LSphere后来居上？
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95年小吴说：
以前我每天出门前 ， 都会在镜子前 ， 先进行水、乳、精华、眼霜、面霜、防晒等基础护肤 ， 然后再开始涂隔离、遮瑕、粉底液、画眉毛 ， 偶尔心情好有时间还会涂眼影画眼线 。
但最近这段时间 ， 因为比较懒 ， 加上戴口罩 ， 化妆已经有些生疏了 ， 用素颜霜不用什么技巧 ， 还能多睡会儿懒觉 ， 所以我最近蛮喜欢用左颜右色的男士素颜霜的 ， 还挺温和的 ， 使用又简捷 。
98年阿华说：
我想要变得帅气 ， 又不希望看起来娘 。 想要非常自然的妆感 ， 在朋友的推荐下种草了LSphere男士素颜霜 ， 像我这样的手残党 ， 只要轻轻涂抹几下就可以了 ， 快速、自然 ， 还能满足我对仪式感的需求 。
……
简评：像小吴这样的“精致猪猪男孩” ， 以及阿华这样对美有追求的男生 ， 其实是现在很多年轻男孩的缩影 。 从小众走向大众的男士美妆潮流 ， 不仅是代际切换下的产物 ， 亦是时代审美的迁移 ， 化妆并非是女孩儿的专利 ， 在美丽面前并无年龄、性别之分 。
至此 ， 为何是男士素颜霜爆火 ， 似乎有了答案 ， 即满足了男性消费者对“自然”、“快捷”等方面的诉求 ， 而也恰是这一爆款产品的出现 ， 成为了一些男士美妆品牌在彩妆市场上破局的一个关键 。
LSphere伦敦圈层男士卖爆了 ，
其背后运营逻辑是什么？
比如 ， 2019年末在抖音上出现的一匹黑马——LSphere（英国洛芬伦敦圈层） ， 旗下的男士素颜霜累计热卖46W+支 ， 其旗下的氨基酸去角质慕斯洗面奶在2019年连续上榜抖音商品护肤品品类周榜14周 ， 甚至在2019年双11当周位居护肤排行榜周榜第一名 。


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