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【腿长168】| 新势力⑥，品牌纷纷加码男妆市场，马丁/LSphere后来居上？( 二 )


如欧诗漫 ， 据悉 ， 历经多年研发和打磨 ， 欧诗漫男士系列于2018年上市 ， 在功能细分上 ， 全新升级上市的欧诗漫男士有保湿滋润、劲爽控油两个功能系列 。
不难发现 ， 近两年 ， 无论是化妆品巨头还是新晋小品牌都已经盯上了男妆这个细分市场 。
两年全渠道销售超5亿 ，
新锐品牌MARTIN马丁是如何做到的？
这其中 ， 值得一提的是 ， 新锐品牌也快速在男士护肤市场占据了一席之地 。
譬如 ， 源自欧洲的男性古龙香氛理念 ， 诞生于中国上海 ， 专门为中国男士制定的古龙香氛护肤产品MARTIN马丁 。
有数据显示 ， 2019年 ， MARTIN马丁位居京东男士洗护类目TOP1 ， 销售占比过半 ， 与此同时 ， 在淘宝天猫平台男士洗护销量排名前三 ， 自MARTIN马丁2017年5月上市至年底销量就已达3000万 ， 2018年全年销售额超2亿 ， 翻了6倍 。
此外 ， 其全渠道的销售额超过5亿元 ， 而彼时 ， 距离MARTIN马丁品牌的成立 ， 不过短短两年 。
那么 ， MARTIN马丁是如何做到的呢？
【腿长168】| 新势力⑥，品牌纷纷加码男妆市场，马丁/LSphere后来居上？
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1.以独特的产品概念入局男士护肤市场 ， 抢机遇、占份额 。
中国男士护肤市场经历了从简单护肤 ， 没有品牌意识的1.0时代 ， 到已经成为日常护肤习惯的2.0时代 ， 再到如今正在向男人更加精致 ， 主动获取男士护肤知识的3.0阶段发展的大背景下 ， 男士护肤市场成为了诸多品牌想拿下的一大板块 ， MARTIN马丁亦不例外 。
据了解 ， 主张“无需主动”的品牌嗅觉语言和主张的MARTIN马丁 ， 是其以香氛概念为切入口 ， 延续欧洲百年的经典配方工艺 ， 推出香氛品类产品 ， 满足现阶段男性消费者需求 。
与此同时 ， 新研多项生物科技 ， 开发出专为亚洲男士解决肌肤问题的全系列护肤产品 ， 而这丰富的产品线 ， 恰为品牌带去了持续发展的动力 。
2.联名跨界+精准传播 ， MARTIN马丁用IP及强势覆盖“俘获”消费者 。
“当中国的男性消费者尝试了各种产品之后 ， 发现原来只有马丁是适合自己的 ， 我认为这样我们就成功了 。 ”MARTIN马丁所属的上海怡宝化妆品集团有限公司创始人孙绪友曾如是表示 。
在此前接受C2CC传媒采访时 ， MARTIN马丁曾透露为达此愿景 ， 其在传播及IP跨界等层面的打法 。
据了解 。 MARTIN马丁先后和腾讯游戏《穿越火线》、华纳正义联盟等实现IP跨界 ， 如发布马丁正义联盟系列香水 ， 借势IP ， 提升品牌知名度和认可度 。
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而其与全球知名电梯媒体集团分众传媒的战略合作 ， 则可以依靠分众传媒精准、高频次的传播能力 ， 将品牌渗透到城市主流人群的毕竟生活场景之中 ， 进而占领该层面的消费者心智 ， 这在大幅度提升MARTIN马丁的曝光率的同时 ， 精准触达男性消费者群体 。
3.男星+KOL+抖音运营 ， MARTIN马丁是这样在线上线下齐发力的 。
作为新锐品牌之一 ， MARTIN马丁的营销打法也与明星和KOL不无关系 。
比如 ， 在2019年6月 ， 启用男星代言 ， 签约张铭恩为其品牌代言人 ， 收割了一波粉丝 。
【腿长168】| 新势力⑥，品牌纷纷加码男妆市场，马丁/LSphere后来居上？
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而在KOL投放上 ， MARTIN则是选择与品牌调性相契合的时尚男性KOL ， 譬如 ， 合作微博ID大艺术家马春雷推广产品 ， 在消费者心中树立男性护肤品牌形象的同时 ， 扩大了消费者触达面 。
不仅如此 ， MARTIN马丁还在抖音、快手短视频等社交平台 ， 以及抖音直播等平台加强与年轻消费者的互动 ， 在疫情期间 ， 其便通过发力抖音运营 ， 上榜用户说2月爆品榜 。


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