「茅台」白酒界新霸主诞生：曾陪跑18年今成功超越茅台，品牌价值达1153亿
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在中国 ， 白酒文化经久不衰 ， 国人对于酒的喜爱也是自古有之 。 尤其是白酒 ， 更是酒桌上的最爱 。 最近 ， 新一年的中国品牌价值榜单出炉 。 白酒品牌发生了巨大的变化 ， 原本白酒行业的霸主茅台屈居第二 ， 而五粮液凭借1152.86亿元力压茅台、洋河泸州老窖等知名白酒品牌 ， 位列榜首成为最具价值的白酒企业 。
中国的酿酒历史长达3000多年 ， 五粮液就是继承了中国古老的酿造技艺 ， 并在此基础上发扬光大 。 现在的五粮液确实没有茅台名气大 ， 但是在上世纪90年代 ， 五粮液可是力压茅台 。 从营收额上看 ， 远远超过茅台酒 。 而在其发展历程中 ， 有一个人至关重要 ， 他就是王国春 。
八十年代中期 ， 王国春上任五粮液酒厂厂长 。 刚上任就进行了大刀阔斧的改革 。 王国春曾表示：“我是个走极端的人 ， 要么不做 ， 要做就做到第一 。 ”他投入大量的钱 ， 用于新建厂房、配齐最先进的质检设备 ， 改用机械化包装生产线、重新改造低度酒生产车间 。 目标非常明确 ， 不仅要提高产量 ， 还要确保产品的质量及效益 。
1988年是中国白酒迎来了真正市场化的第一年 。 那年国家放开了许多知名白酒品牌的价格 。 同时取消对弱势群体的保护机制 ， 使每个人都能在市场上公平竞争 。 当其他传统酒厂还在观望不定的时候 。 王国春却大幅提价 。 在同步广告下 ， 五粮液的提价 ， 不仅带来滚滚财源 ， 也提升了高端白酒品牌的知名度 。
2001年 ， 上市3年的五粮液市值达到194亿 ， 一度成为全国白酒企业关注的焦点 。 2002年茅台的销售收入为18亿元 ， 五粮液却已达到57亿元 ， 比3个茅台还多 。
五粮液过去的风光 ， 除了率先灵活运用市场定价权外 ， 还源于实施多元化的品牌战略 。 有了五粮春、五粮醇、金六福、浏阳河等系列品牌 ， 据说巅峰时期有130个之多 。
正是在那个时代 ， 多元化的品牌战略的运用 ， 造就了五粮液辉煌的舞台 。 但是随着五粮液的规模变大 ， 冒出来越来越多的子品牌 ， 在带来收入的同时 ， 也在不断稀释品牌价值 。 酒的品质参差不齐 ， 却都打着五粮液的旗号 ， 这样消费者就有些摸不着头脑本是高端品牌的五粮液 ， 却造成了稀释效应 。 而另一边 ， 茅台则选择聚焦大单品 ， 逐渐实现反超成为行业老大哥 。
近几年 ， 可以看到五粮液也开始做出对应的改变 。 它做的第一件事就是专注于主营业务 ， 把上百个系列品牌缩减至49个 ， 并不断强化普五这个大单品 。 效仿瘦身做产业的2012年美的集团 。
与此同时大力推动国际化发展 ， 不仅与帝亚吉欧、人头马等世界酒业巨头合作 ， 还和时尚品牌施华洛世奇联合推出高端婚宴酒 。 在全球化道路上 ， 他们走在了行业前列 。
经过这些年的发展 ， 五粮液的进步有目共睹 ， 去年公司营收超过930亿元 ， 纳税总额超过320亿元！
虽然茅台酒目前处于优势地位 ， 但由于生产能力的限制 ， 飞天茅台酒在市场上呈现出类似于饥饿营销的局面 。 为了缓解单个产品的市场压力 ， 茅台近年来也推出了茅台王子酒等一系列品牌 。 我们所看到的是 ， 五粮液作为中国白酒行业过去的“双娇”之一 ， 正在缩小与竞争对手的差距 。
业内人士指出：目前看来 ， 在强者恒强、弱者愈弱的分化表现下 ， 市场的头部竞争还是只集中在五粮液与茅台之间 。
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