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优惠■降价诱人引发“换车潮”

优惠■降价诱人引发“换车潮”
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车价直降、送免费保养、置换补贴、低首付低利率……陆续复工的各家4S店为吸引客户打起了一场“价格战” ， 诱人的价格 ， 引来了咨询和置换新车的市民 ， 也掀起了一波市民的“换车潮” 。
清库存 降价折扣空前
4月18日正值双休日 ， 采访人员来到大兴亦庄的奥迪汽车4S店 ， 经过停车场入口和展厅入口两道测温和登记才进入展厅 。
大厅内十余款展车旁都围着看车询价的顾客 。
奥迪汽车4S店的一名销售人员说：“年前店里囤积了500多台车 ， 这一复工全都拿出来了 。 为了清这些库存 ， 我们推出了一系列优惠政策 ， 一台售价40万元左右的车已打到八折 ， 这比往年同期 ， 一下便宜两三万元 。 这还不算 ， 赠送一次保养 ， 享受4000元置换补贴 ， 贷款分期送延保……价格真的很诱人 。 ”“同样配置的A4L车型优惠之后只需22万多元 ， 比春节前又降了2万元 。 现在换车 ， 真挺值的 。 ”来奥迪4S店保养爱车的张先生说 。
“很多品牌车厂家都急于清库存 ， 各车企为了揽客降价 ， 都打断腿儿了 。 所以这段时间买车最优惠 。 ”该销售人员向采访人员透露 。
一款售价在42.58万元的国产宝马SUV汽车 ， 直降6.58万元 ， 加购15888元的装饰……奔驰GLC260L店内仅剩一台展车 ， 当天预订 ， 现金优惠4万元 ， 还送4次免费保养 ， 这比平时又优惠了1万元……同样的大幅优惠 ， 在各处4S店正在上演 。 而看车的顾客更是络绎不绝 ， 销售人员忙个不停 ， 交易区更有不少购车的市民在办理手续 。 “宝马SUV比刚复工时又降了近7000元 ， 奔驰GLC在店内销量最佳 ， 仅3月份全国销量高达1.3万多台 。 ”一位销售人员说 ， 激增的销量与优惠政策和较大的降幅有直接关系 。
降价优惠 掀起“换车潮”
各大4S店持续加码优惠 ， 消费者的购车需求被激发 。
“我刚交了定金 ， 置换了一台大空间的SUV 。 ”李先生说 ， “我原来买的是大众Polo ， 就是为了代步 ， 便宜就行 ， 本想开到一槽烂 。 可没想到 ， 现在这车价这么便宜 ， 加上小孩又大了 ， 正好换辆好一点儿的车 。 ”
李先生介绍 ， 一个月以来 ， 他逛了不下10家4S店 ， “各家优惠力度都很诱人 ， 而且价格都有的商量 ， 同款车 ， 一家优惠三千 ， 另一家不但能做到 ， 还有附加的优惠 。 ”
“2月份受疫情影响 ， 店里销量是零 。 现在好转了 ， 店内更是推出大幅优惠 。 3月份就卖了60台 ， 单店销量第一； 4月份估计能卖100台左右 。 ” 位于大兴亦庄的奥迪4S店销售人员透露 ， 优惠的价格 ， 让不少市民加入了换车的潮流 。
“现在4S店都在搞活动 ， 有点目不暇接 ， 同时也是一种无形的诱惑 。 再加上一台新款宝马落地价只要17万元左右 ， 放在10年前想都不敢想 。 ”王女士感叹道 ， “我现在的车开了8年多 ， 也该换换了 。 ”
不过 ， 也有一部分有购车意向的消费者仍在观望中 。
“现在的降价优惠政策主要是针对库存车的 ， 车漆颜色、内饰和可选装的配置有限 。 要预订最中意的车 ， 还不能享受同等优惠 ， 交付时间还要等很久……”陶先生说 ， 现在4S店优惠幅度上再加大 ， 为了盈利就会“捆绑销售”一些装饰、保险或是金融分期方案 ， “综合考虑下来 ， 入手的时机还要再等等 ， 可以再观望一阵儿 。 ”
换车潮 催生线上“云卖车”
4S店的客流逐渐恢复 ， 到店换车的市民不断增加 ， 也给容量有限的4S店带来安全性问题 。 为不影响购车换车的销量 ， 各大车企也各出奇招 。 店内在消毒和安全防护措施上下足了功夫 ， 提示进店需戴口罩 ， 设“人员消毒通道” 。 通道内有专业消毒设备和专业消毒剂……
除了线下4S店做好安全防护 ， 线上“云卖车”也成了各大车企的销售新模式 。 线上实时3D看车、品车；专业客服24小时在线全程陪伴选车；“金融计算器”在线规划购车金融方案 ， 在线预审批、即时出结果；线上完成投保方案定制与投保续保出单……疫情期间 ， 梅赛德斯-奔驰通过官网、微信公众号、应用软件等平台 ， 为消费者提供线上浏览、预订、选购车辆和零部件服务 。


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