「冯磊」德易车西二区冯磊：思想高于一切，城市风控“防”为先
有人说金融是离人性最近的行业 ， 而互联网金融的出现 ， 则是放大了人性的各种表现 ， 有的人更敬畏 ， 有的人却更疯狂 。 在互联网金融的汽车消费金融领域 ， 更是显现的淋漓尽致 。 面对个人信用情况的差异性和复杂化 ， 如何控制逾期率降低风险 ， 做好个人风控以及城市风控?德易车西二区区域经理冯磊给出了自己的答案 。
思想高于一切 ， 风控重在“防”
冯磊认为 ， 城市逾期率控制最重要的是“思想” ， 是团队成员在思想意识上的绝对重视 。 他说 ， 这就需要从城市经理做起 ， 通过城市经理把这种理念和意识不断强调下去 ， 渗透到整个团队中去 ， 这样整个城市的风控意识就会慢慢建立起来 。
关于风控思想意识的重要性 ， 冯磊则拿西安举了一个例子 。 他说 ， 2018年5月西安开城以后 ， 整个城市团队的心思都在做业绩提升业绩方面 ， 每个人的风控意识都极其淡薄 ， 后来 ， 风险就自然降临了 ， 使大家不知所措 。 2018年11月 ， 西安曾面临“关城” ， 在总部给了整改机会后 ， 团队积极响应公司的整改需求 ， 开始重视并提高风控的思想意识 。 从西安的城市经理梁盼开始 ， 根植风控的思想意识 ， 并在工作过程中对团队成员不断强化这种意识 ， 让大家在做单过程中就不断去防范 ， 慢慢地大家对于风控的思想意识有了很大提升 ， 而业务风险也降低了很多 。 冯磊自豪地说 ， 目前西安开城两年了 ， 再看现在的数据 ， 存量客户里的逾期客户几乎还是来自于2018年 。
从源头降低风险 ， 是风控的最佳手段 。 说到底 ， 风控管理在于业务过程中做单时候的“防” ， 等到客户真正逾期后 ， 我们被迫再去“追” ， 这就很难了 。 冯磊补充道 。
行业大洗牌 ， “乱世出英雄”
在利好政策、消费升级与市场需求驱动下 ， 中国二手车行业快速发展 。 4月9日 ， 政府也曾表示 ， 将加快修订《二手车流通管理办法》 ， 同相关部门尽快推动落实相关政策 ， 进一步繁荣二手车市场 。 随着二手车金融市场的渗透率逐年攀高 ， 二手车金融企业也迎来了更广阔的发展机遇和未知的挑战 。 对于公司在市场环境下的发展 ， 冯磊则坚信 ， 公司发展前景大好 ， 将是行业乱世下的“新英雄” 。
冯磊表示 ， 二手车金融公司经历了几年的高速发展后 ， 目前真正进入了一个洗牌期 ， 特别是疫情发生以后 ， 很多公司的风险会暴露出来 ， 有问题的公司将会被淘汰 。 他认为 ， 德易车能存活下来的根本原因是对于风险防范的强管理 。 公司从成立之初到现在 ， 对于风险管理方面一直是高度重视的 ， 公司高层始终对于现金流、成本等进行严格把控 ， 这为公司提供了良好的抵御风险的能力 。
冯磊解释道 ， 金融公司发展到洗牌阶段 ， 拼的不仅是业务能力 ， 也有科技能力和创新能力 。 公司两年多来都致力于打造严谨专业的直销体系 ， 培养专业、自律、高效的直销团队 ， 造就了一定的业务实力基础 ， 加之公司的IT队伍、风控队伍、运营队伍、人力资源队伍的配置以及过往的辉煌履历所能创造的价值 ， 则造就了德易车的核心竞争力 ， 这种优势将在未来不断显现 ， 也将与竞品公司产生差异 。 依托于实力雄厚的股东 ， 以及具有良好合作关系的资方 ， 加之与合作经销商稳定且具有高度粘性的合作 ， 也将让德易车在“乱世”中脱颖而出 ， 成为“新英雄” 。
同发展共命运 ， 自驱为王
冯磊2018年4月份加入德易车 ， 一直担任区域经理的岗位 ， 主要管理西安、成都、重庆、榆林等城市 ， 两年来带领100余人的团队一步步的打拼和付出取得了无数个优异的业绩 。 工作中 ， 他专业且严谨 ， 私下又能和团队成员打成一片 ， 具有亲和力 。 虽然团队成员普遍对他表现出高度的认可和赞赏 ， 但他却对自己有着更高的要求和目标 。
“其实我个人需要提升和改善的地方还有很多 ， 2020年我给自己定的主要目标是加强自我管理 ， 不仅有工作目标方面 ， 也有自我价值提升和脾气秉性方面 。 我是个性子比较急的人 ， 平时和各个部门沟通交流的时候 ， 由于性子比较急 ， 有时候说话过于直接 ， 尽管团队成员并不介意 ， 但我也希望自己能做个更加平和的人 ， 在工作中更加耐心地大家沟通 ， 倾听同事们的心声 ， 营造更好的团队氛围 。 ”冯磊说 。
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