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『芥末堆网』不要瞎折腾，就能活下来，一位10年教辅行业校长的思考：挺过去


『芥末堆网』不要瞎折腾，就能活下来，一位10年教辅行业校长的思考：挺过去
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*来源：教培校长参考（jiaopeixiaozhang） ， 作者：周大涛
我呢 ， 04年起接触教辅 ， 从事教辅行业十余年 ， 在苏北的五线县城 ， 专注于小升初辅导板块 ， 也有八年时间 。 据说县级市审批 ， 这两年就会下来 ， 给了我们不小的期待 。
突如其来的疫情 ， 迫使众多线下教辅机构按下暂停健 ， 特别是K12文化课板块 ， 一按就八十多天 ， 后面是啥情况 ， 都还不好说；停课不停学的需求给线上板块 ， 创造了施展拳脚的机会 ， 同时也拨动我们这些线下从业者的心弦 。
以下是我在这次疫情之下 ， 关于教辅行业发展的几点思考 ， 与君共勉！
疫情给大家造成的不便 ， 都一样 ， 没必要纠结
心中有魔 ， 心中也有佛 ， 有魔有佛 ， 对我们而言是一种折磨也是煎熬 。
为了克服各种压力和弥补这个魔 ， 驱使我们不得不行动；真正的佛系 ， 不该是逃避 ， 而是拼尽全力后的风轻云淡 ， 也促使我们要行动 。
停课不停学的需求 ， 仿佛让我们看到了希望 。 也许有的也在尝试 ， 但结果应该都不怎么样 ， 只是一种临时替补而已 ， 其实绝大多数 ， 都一样 ， 大家没必要纠结 。 这是我写下这这东西的主要出发点 。
线上只是美好的梦想
线下和线上是相辅相成 ， 运用好 ， 会相得益彰的 ， 不过我要给大家泼点冷水 ， 可以说 ， 我们近千万教辅从业者 ， 绝大部分是无法在线上教育分得一杯羹的 ， 线下转线上 ， 只能是弥补和美好的梦想 。 学而思的网课 ， 那是靠资本和口碑砸出来滴 ， 而他们的收益的主体却是线下面授课程 ， 我想说的是 ， 在好未来 ， 线上的也只是线下课程的宣传手段而已 。
对于我们大部分而言 ， 我们玩不起 ， 折腾不起 ， 也输不起！
能够玩得转线上的 ， 基本都是行业巨头 ， 处于5%顶端那个阶段 ， 而且是要靠大量的资本去驱动 ， 目前还处于烧钱阶段 ， 根本不是我们这些小微辅导机构能够玩得转滴：人家玩的是资本的钱 ， 资本看趋势 ， 就是亏几年 ， 人家也不在乎 。 咱们玩的每一分钱 ， 都是一分一分积累出来滴 ， 折腾不起 ， 输不起 。
线下为王 ， 远没逝去
上面是从资本和效益上看 ， 线上教育不适合我们绝大部分人搞 ， 下面我要摆出我的观点：疫情过去 ， 一切照旧 ， 线下为王的时代远没逝去 。 疫情过去 ， 只要我们还在 ， 希望和梦想仍将继续 。
资本驱动是要收益滴 ， 而教辅是个慢行业 ， 需要静下心来 ， 精耕细作 ， 深挖板块 。 来不了半点急功近利 。 这让资本很矛盾 ， 同时这恰恰是我们线下专长的 ， 特别是线下k12文化应试板块 。
教培的需求和本质 ， 仍然给线下创造机会
我认为教培的需求应该是精英化 ， 而不是大众化 。 线上教育的好多的东西 ， 提供的却是大众化东西 。 同时同城需求的差异化（线上的东西 ， 很难做到一城一策） ， 也让他很为难 。 而线下面授教辅 ， 恰恰能够做到：面向大众化提供精英化辅导需求 。
面向大众化提供精英化辅导需求 。 大家可以再体会一下 。 线下为王 ， 远没逝去 。 在各自区域 ， 各自板块 ， 深耕细作 ， 大有作为 。
下面咱们再看看一些本质的东西 。
“教育 ， 教培”这三个词 ， 和大家息息相关 ， 不陌生：教的是知识 ， 育的是人 ， 协助家长陪伴中督促 。 两个“教”都侧重于知识的传输 ， 这个我们不作过多谈论 ， 我相信线上教育能够做好 ， 也是绝对能够做好滴！
“育”和“培”的板块 ， 线上教育是很难做好滴 ， 而我们的线下却能做到 。
教学是有温度的 ， 是有情感滴 ， 这恰恰是需要人去传递滴；教学是需要氛围滴 ， 是需要人去管滴；教学是有需求滴 ， 因人而异；教学 ， 是有区域性特征 ， 因城而异 。


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