拼多多“搞定”了国美，正如当初阿里搞定了苏宁
话说 ， 今日晚间 ， 拼多多又爆出了一个大消息 ， 那就是和国美搞在了一起 。
拼多多方面宣布 ， 认购国美零售发行的2亿美元可转债 ， 期限三年 ， 票面年利率为5% ， 初步转换价为每股1.215港元 。 简单点来说 ， 如果拼多多最终全部行使转换权 ， 拼多多将最多获配12.8亿股国美新股份 ， 约占后者发行转换股份扩大后股本的5.62% 。
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当然 ， 最终才占这么点股份的投资 ， 其实无论对于拼多多还是国美来说 ， 并不大 ， 而更为重要的是 ， 在资本联姻背后 ， 双方的业务合作 。 这也和当初阿里入股苏宁以对抗京东的逻辑简直一样一样的 。
那么 ， 双方会有什么合作呢？简单点来说 ， 拼多多将借国美补齐其在大家电上的短板 。
根据协议 ， 国美零售全量商品将上架拼多多 ， 品牌大家电将接入拼多多“百亿补贴”计划 。 国美旗下安迅物流、国美管家两大服务平台 ， 将同时成为拼多多物流和家电后服务提供商 。 两大服务平台将分别为拼多多平台商家提供覆盖全国的中大件物流、仓储及交付服务 ， 以及包含家电维修-清洗保养-以旧换新在内的消费者服务方案 。 拼多多则会向国美注入消费大数据、平台流量等优势数字零售资源 ， 双方还将在市场推广等方面展开积极合作 。
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而其实 ， 在此之前 ， 拼多多和国美已经展开了合作 ， 也许 ， 正是因为双方合作的效果不错 ， 最终才决定再往前走一步 。 国美方面称 ， 国美自2018年入驻拼多多以来 ， 旗下官方店铺的订单量一直突飞猛进 ， 在拼多多微波炉、洗衣机、电视、手机等多个家电数码单品中夺得过销量冠军 ， 是平台新品上架最快、销量增速最高的店铺之一 。
八姐也觉得 ， 拼多多和国美的合作 ， 其实和当初阿里与苏宁的绑定颇为相似 。 2015年 ， 苏宁易购认购阿里巴巴1.04%的股份 ， 总共花费21.46亿美元 ， 阿里则认购了苏宁易购19.99%的股份 ， 成了第二大股东 。 而众所周知 ， 当初 ， 阿里正是为了打击当时的主要对手京东、补齐在家电3c上的资源才出重金绑定苏宁的 。
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拼多多与国美的合作显然也是为了获得国美的家电渠道和物流资源 。 当然 ， 拼多多这次和国美资本运作 ， “绑定度”并不及当初阿里和苏宁 ， 最终占股也比较少 。
拼多多的这次资本运作也表明了其今年继续砸钱搞“百亿补贴”、并继续从阿里和京东手中抢占市场的决心 。
而令八姐唏嘘的是 ， 国美当年多牛啊 ， 但现在 ， 其不仅早已被线上的各个平台赶超 ， 也被老对手苏宁远远拉到了后面 。 据国美零售最新发布的2019年财报显示 ， 国美零售销售收入为594.83亿元 ， 仅为苏宁易购的22% 。 与此同时 ， 国美依然在亏损 ， 2019年就
亏了25.9亿元 。
面对今年这样疫情严重的复杂现状 ， 国美估计就更烦了 ， 更要倚重线上了 。 而在回头看一下 ， 自己的线上平台没搞起来 ， 阿里和京东也不可能扶植自己 ， 这时 ， 也许只有拼多多才是国美最好的、也不得不依靠的选择了 。
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