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张大■“总裁夫人手撕小三”狗血剧情惊现，网红张大奕又火了( 二 )


8年的自由模特经验让张大奕深韵时尚搭配之道 ， 很快培养出了一批忠诚度很高的粉丝 。
仅仅一年后 ， “吾欢喜的衣橱”就跻身淘宝女装TOP商家 。
恰逢网红直播现象级全面流行 ， 凭借着网红经济的迅速崛起 ， 张大奕开启了自己的“网红生涯” ， 并成为第一批享受电商红利变现的网红人物 。
2016年双11 ， 张大奕的网店成为了淘宝第一家销量破亿元的女装类店铺 。
在《网红》纪录片中 ， 张大奕曾自信地说道：“2016年是张大奕的时代” 。
此后 ， 2017年“双十一” ， 张大奕的网店日销售额突破1.7亿元人民币 ， 2018年“双十一”张大奕网店创造28分钟销售额破亿记录 ， 成为其网红直播的最高光时刻 。
2019年 ， 张大奕背后公司如涵控股成功登陆美国纳斯达克 ， 成为“网红电商第一股” 。
但成也网红 ， 败也网红 ， 仅仅一年过后 ， 无论是上市公司如涵控股 ， 还是张大奕本身 ， 如今都渐显得过气 ， 荣光不复当日 ， 而这一切 ， 与新生代的其他网红爆红和互联网流量平台的玩法变革有重大关系 。
就张大奕而言 ， 其网红的生涯虽然还在持续 ， 但随着2019年起资本加速进入直播带货 ， 越来越多的直播网红声名鹊起 ， 李佳琦、薇娅、李子柒等各式新生代网红异军突起 ， 影响力一个比一个夸张 ， 对比之下张大奕的热度反而被迅速抢滩而明显冷落 。
根据对比张大奕、李子柒、李佳琦及薇娅等几人的百度指数 ， 自从2019年初开始 ， 张大奕的百度指数就被压成了一条贴在地板上的线 ， 相比之下几乎看不出了网红的身份了 。
张大■“总裁夫人手撕小三”狗血剧情惊现，网红张大奕又火了
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(来源：百度指数）
同时 ， 在微信指数、微博的微指数上 ， 张大奕同样是处于垫底位置 ， 远远不及上面的当红新人 。
不过 ， 因为这次大瓜事件 ， 张大奕的百度指数再度在近几日飙升 ， 并远远超越其他对手成为近期最火爆的焦点 。
张大■“总裁夫人手撕小三”狗血剧情惊现，网红张大奕又火了
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(来源：百度指数）
而张大奕背后的如涵控股同样形势严峻 。
据招股书公布的数据 ， 如涵在2017财年、2018财年和2019财年前三季度、2020财年前三季度实现的营业收入分别为5.77亿元、9.47亿元、8.56亿元、10.68亿元 ， 其当季亏损分别为4013万元、8995万元、5750万元、6947万元 ， 亏损主要原因是营销费用居高不下 ， 同时 ， 其毛利率近三年也持续下滑 。
亏损最大的原因就是营销费用过大 ， 据如涵财报 ， 2019财年前三季度营销费用为1.58亿元 ， 同比增长41.3% ， 主要用于支付网红孵化团队的工资、培训等 ， 营销费用占整体费用的比例已经超过一半 。
业绩的差强人意也导致了投资者的用脚投票 ， 公司股价相比上之初市值缩水70% ， 并且成交量持续冷淡 。
3
批量复制KOL变现模式难行
招股书显示 ， 如涵控股将自己定位为“网红孵化”公司 ， 即利用网络红人形象打造优质店铺品牌 ， 再通过营销推广、电商变现 。
如涵当年的成功离不开张大奕 。
据如涵控股招股书显示 ， 以张大奕名义开设的店铺是如涵控股2017财年-2018财年以及2019财年前三季度GMV的主要来源 ， 分别占比49.6%、51%和44.9% ， 也就是说 ， 凭借张大奕一人就撑起了如涵控股营业的半壁江山 。
但深度绑定个人IP的模式也有极高的风险 ， 一旦个人网红过气 ， 会对公司的营销业务带来毁灭性打击 。
从自由模特到网红店主、再到上市公司前三大股东 ， 张大奕所创造的“网红IP变现模式”引发众多资本垂涎和模仿 ， 并且随着资本的大量入局 ， 网红直播带货开始以现象级速度在中国出现 。
据国盛证券报告 ， MCN机构数量逐年增长 ， 市场规模达百亿级别 。 MCN机构自2016年起发展迅猛 ， 截至2019年机构数量累计已突破6500家 。 其中、李子柒、薇娅、李佳琦等大量新生网红井喷而出 。


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